好的關(guān)鍵詞能給Listing在上架初期帶來(lái)流量，有了流量，才有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，從而排名提升，Listing權(quán)重提高，又能帶來(lái)新的流量，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

那么，什么樣的關(guān)鍵詞才能叫做好的關(guān)鍵詞呢？我們給出定義是：能夠讓買家搜索到你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

本篇文章我們將以奶泡器（美國(guó)站）為例，一步步教大家利用關(guān)鍵詞工具寫出合格的關(guān)鍵詞。

奶泡器是用于制作咖啡表面奶泡的機(jī)器，大小通常與手動(dòng)打蛋器相同，通過(guò)使用兩節(jié)5號(hào)電池作業(yè)。

主要的步驟分為：

1、關(guān)鍵詞收集-搜索大量相關(guān)關(guān)鍵詞，需要用到的工具有：關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘/靜態(tài)挖掘、關(guān)鍵詞反查；

2、關(guān)鍵詞篩選-將搜集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，挑選出真正可以為我們所用的關(guān)鍵詞。需要用到的工具有：關(guān)鍵詞清單；

3、關(guān)鍵詞書寫-將篩選出的關(guān)鍵詞布局到Listing標(biāo)題和 Search Term中。

一、關(guān)鍵詞搜集

在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集之前，我們一定要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠熟悉，要知道產(chǎn)品叫什么，也要知道買家怎么稱呼該產(chǎn)品，找到該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞再進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展。

最簡(jiǎn)單的方式是直接參考最后一級(jí)類目的類目關(guān)鍵詞：奶泡器的最后一級(jí)類目名稱為Milk Frothers.

如果覺(jué)得不夠精準(zhǔn)，比如瘦臉帶所在的最后一級(jí)類目名稱是mask，就可以使用賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量詞。

1、關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘：系統(tǒng)基于輸入的關(guān)鍵詞定位到它在亞馬遜上所指向的細(xì)分市場(chǎng)，然后挖掘出該市場(chǎng)的所有相關(guān)核心流量詞。

輸入關(guān)鍵詞：milk frother，得到200+個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞。

其中包括coffee mixer、handheld blender這種字面上與milk frother沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，但將鼠標(biāo)懸浮到對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞上可以看到，它們所指向的都是同一類產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘直擊關(guān)鍵詞背后的細(xì)分市場(chǎng)，不需要再大量反查競(jìng)品關(guān)鍵詞反查查重，就能掌握對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的所有核心流量關(guān)鍵詞。

2、關(guān)鍵詞靜態(tài)挖掘：系統(tǒng)基于輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，得出一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所得出的關(guān)鍵詞包含搜索詞。

輸入milk frother，得到的都是包含milk frother的長(zhǎng)尾詞。比如：milk frother handheld、milk steamer and  frother，可以幫助您獲取更精準(zhǔn)的流量來(lái)源。

我們還可以通過(guò)賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能的高頻詞版塊，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的最小單位詞語(yǔ)來(lái)更多地了解該產(chǎn)品。

可以獲取到的關(guān)鍵詞有：

核心詞根：frother、mixer、blender、 maker

特性詞：mini、powder、 battery、electric、hand

使用對(duì)象：chocolate、matcha、 latte、 cappuccino、drink

不同的人有不同的方法尋找關(guān)鍵詞，更多關(guān)鍵詞搜集方法請(qǐng)參考關(guān)鍵詞快速上路PPT

但賣家精靈的關(guān)鍵詞工具，不僅可以將各種渠道的關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡，還可以對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)一目了然，更能節(jié)省關(guān)鍵詞篩選的時(shí)間哦。

三、篩選關(guān)鍵詞

我們可以通過(guò)賣家精靈-關(guān)鍵詞清單來(lái)從搜集到的眾多關(guān)鍵詞中篩選出真正可以為我們所用的關(guān)鍵詞。

篩選要點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞特性與你的產(chǎn)品相匹配

舉例：milk warmer牛奶加熱器（x） milk foamer牛奶起泡器（√）

可以將鼠標(biāo)懸浮到關(guān)鍵詞上查看該關(guān)鍵詞下收錄的產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品一致；也可以點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后面的按鈕跳轉(zhuǎn)到該詞在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)查看產(chǎn)品。

2、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要好看

有一定的搜索量和購(gòu)買率，點(diǎn)擊集中度不高的核心關(guān)鍵詞；

或搜索量不太高，但購(gòu)買率較高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，點(diǎn)擊勾選關(guān)鍵詞后加入到關(guān)鍵詞清單：

通過(guò)以上操作我們獲取到的核心關(guān)鍵詞有：

milk frother、electric whisk、latte machine、handheld mixer、milk steamer、coffee frother、milk frother handheld、 mini whisk、 drink mixer、 milk steamer and frother 、 hand held blender、  milk foamer、 coffee mixer、 latte maker、 latte frother、 frother battery operated、 milk frother electric

四、標(biāo)題&后臺(tái)關(guān)鍵詞書寫

1、標(biāo)題

長(zhǎng)度限制：不超過(guò)200個(gè)字符，但因?yàn)橐苿?dòng)端僅展示標(biāo)題的前60個(gè)字符，所以我們要將最重要的信息放在前60個(gè)字符以內(nèi)，并組成完整的表達(dá)。

標(biāo)題公式：品牌+核心關(guān)鍵詞+特性詞+尺寸/顏色+使用場(chǎng)景/人群

根據(jù)標(biāo)題公式，寫出標(biāo)題：

【品牌名】Milk Frother Handheld Electric Whisk for Hot Chocolate, Lattes,Mini Foamer for Cappuccino,Drink Mixer With Stainless Steel,Coffee Frother Battery Operated

2、后臺(tái)關(guān)鍵詞

長(zhǎng)度限制：不超過(guò)250個(gè)字符（不要重復(fù)使用標(biāo)題中使用過(guò)的關(guān)鍵詞）

latte machine handheld mixer milk steamer coffee frother mini whisk milk steamer handheld blender hand frother electric milk frother handheld milk frother hand held mixer milk foamer coffee mixer latte maker  latte frother electric coffee frother