跨境電商，選品是第一步。在選品的認識上，一直有著“七分靠選品，三分靠運營”的名言！無論是電商小白還是有一定經驗的老賣家，在選品的選擇上一定都需要穩(wěn)準狠！

今天我們來聊聊“選品”，這些要點值得我們注意！

一、明確對象

不同的站點對應著不同的市場，只有了解消費者需求才能被需要，不同的年齡段，不同階層，不同的時節(jié)需求是不同的，不懂選品的話，一開始會比較迷茫，大多數選品會通過朋友介紹，相關從業(yè)經驗來做選擇，這種想法帶來的風險是很高的！

例如美國看到的多數是品牌和品質問題，歐洲會比較在意的是性價比，東南亞則注重價格，經濟水平不同在選擇商品上面考量的也不同，不了解市場就盲目選品是大忌，只有了解市場的方向和喜好，做到“穩(wěn)”才能減低選中的產品被“打入后宮”的概率！

二、定價和利潤占比

無論是賣家還是買家選擇產品看中的一定是價格，價格決定了后面利潤的大小，趨于10-50美金的價格容易讓買家接受，想要靠低價獲利，想要脫穎而出，從現(xiàn)在發(fā)展的情況來看，希望不大。

而價格的因素也一定導致了利潤的變化，扣除掉運輸的消耗，其中也需要賣家在產品重量上要做到心里有數，如果你不是很了解商品的實際重量的話，可以采取借鑒的方式，去亞馬遜平臺上搜索類似產品，通過對方的運送重量來考量自己產品的重量。

產品是賣家的第一塊敲門磚，想要通過產品來增強用戶的粘性，提高復購率，前提要在產品這塊下功夫，充分了解自己產品的特性，對每次消費者提出的問題做有價值的提升，這是改善用戶體驗的一種方式，當然要是賣家自身能夠提升產品這當然最好。

3、關鍵詞搜索

選擇產品的其中一個方式就是搜索，自家產品在亞馬遜賣的好不好，通過搜索關鍵詞就可以看出，正常來說排名前列的售賣的數量一定會比較高，最好的從售賣的層面上也可以推測出商品在市場的歡迎程度！

在搜索的時候一定會了解到許多大牌產品，注意要是手頭沒有資金和人力，這些大牌產品暫時別接觸，很簡單，大牌產品一定都有自己的銷售渠道，競爭不過導致賠錢還不如選擇熟悉能駕馭的品牌！

4、 合格性

亞馬遜賣家都了解，亞馬遜在關于侵權問題的考慮上是比較嚴格的，品牌侵權很容易導致賬號被永久關閉，賣家在銷售商品上必須要保證產品從可靠來源獲得，不是看到什么銷量高就選擇跟賣的，這樣容易被訴侵權！

同時在平臺上創(chuàng)建新listing事先要獲得品牌的同意，不要盜用品牌名稱或商標，一旦收到亞馬遜通知文件立即解決！

5、產品

前面說了幾點是選擇產品需要注意的事項，是賣家在選品問題上的考量，讓我們重新回到產品本身上——最后一點也是基礎點，產品自身。

小編收到賣家吐槽，一開始運營的時候收到差評的理由很多原因是商品的破損，所以這邊要提醒正在思考如何選品的賣家朋友們，多思考運送過程中的風險，選擇堅固耐用的產品，可拆卸的零件等等，降低風險!

選品是個長期的規(guī)劃，正確選品需要不斷摸索，理論的同時更多在于實操的運用！及時做好調整和學習，一定有變化！

（來源：tool4seller）