服裝類目在各個跨境電商平臺銷量都非常大，不管是亞馬遜，wish，速賣通還是ebay，都如此。

（圖片來源：速賣通）

大家可以看到，服裝光女裝類目就有非常多的分類，而且各個都是熱銷類目，同時還有男裝類目，童裝類目，非常多的類目。

（圖片來源：速賣通）

內(nèi)地的江西南昌賣家成為服裝類大賣，當然也有可能他本人在深圳，只是注冊公司在南昌。

但是，根據(jù)我自己身邊接觸很多的內(nèi)地賣家，確實很多都是通過服裝起家。

但是做服裝類目有兩個問題：

平臺競爭激烈。

美國傳統(tǒng)線下品牌對于很多服裝類目深耕多年，不管產(chǎn)品價格還是質(zhì)量都非常的好。

為什么潮牌衛(wèi)衣休閑褲在跨境電商平臺上不好賣？

潮牌衛(wèi)衣類產(chǎn)品是一個縮影，快時尚品牌HM，CA這樣類型的在美國更多，跨境電商潮牌，衛(wèi)衣，休閑系列看似市場很大，但是小賣卻賣得不好。

我最近經(jīng)常去逛GAP，從GAP的運營方式和供應鏈管理就知道做這類產(chǎn)品在跨境電商平臺完全沒有機會。

因為我出生在湖南的小城，我印象中的第一次知道GAP已經(jīng)是大學時候，長沙的同學當時一件GAP的衛(wèi)衣，在那個時代，我父母一個月的薪水一個月400多塊，一件普普通通的GAP衛(wèi)衣輕輕松松400-500，轉(zhuǎn)眼17年過去了，GAP的一件衛(wèi)衣還是400左右，還常年打折，實際到手價格在深圳可能200都不到。

如果你有時間，在GAP專賣店對著標牌搓了一圈，吊牌基本都是made in Vietnam，Cambodia。居然還有一些紗織面料是印度制造的。

所以對于這類掌握全球供應鏈的品牌類商品，跨境電商賣家很難有作為。

GAP就是一個很典型的例子。

那么，跨境電商賣家在服裝類目如何突圍呢？

最典型的一種案例就是做“泛仿牌”。

這里要跟大家說一下“泛仿牌”的概念，跨境電商各個平臺，不是你出現(xiàn)了品牌方的Logo，你才叫仿牌。外觀，花紋，布料，設(shè)計感，配飾的仿造，都可以算仿牌，也就是我們說的“泛仿牌”。

例如不管在JOOM還是wish上這種明顯潮牌風格的照片大家應該都有看到：

這種風格，作為老賣家，其實我一眼就可以看出他是抄的其他大牌，因為作為這種照片的擺拍方式，就是出自廣州專業(yè)的仿大牌的拍照團隊。包括香港的Aape，之前很多賣家靠仿這個品牌起家，仿牌不用再多說了，風險很大，“泛仿牌”危害更大。

很多時候不知情情況下大批的待付款被罰沒。

包括服裝類目的姊妹類目“寵物服裝”，情況也非常類似，亞馬遜寵物服裝不止有SUPER MAN侵權(quán)的茍且，還有裝逼不侵權(quán)的遠方。

一說到寵物服裝，小型犬服裝，基本就是這種畫風了：

大陸賣家寵物服裝有三寶：SUPER MAN,美隊和龍貓。

仿牌確實可以帶來銷量短期的巨大飆升，但是風險極大，那么，我們?nèi)绾卧诜b類目去掘金呢？

我們做了這么久的數(shù)據(jù)分析，特別是對一些專業(yè)服裝類目店鋪分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做得好的服裝賣家，都是在做一個系列，一個消費人群的類別產(chǎn)品，看看深圳大賣”賽維“的亞馬遜店鋪和他的產(chǎn)品思維，通過他的產(chǎn)品運營，我們能夠找到2018年的一些方向。

這是賽維的店鋪前臺和他的Feedback數(shù)量：

從Feedback數(shù)量大家可以看到他的銷量是非常高的，首先，作為小賣看來，賽維的服裝產(chǎn)品SKU真的是可以用”海量“來形容：

足足100頁的產(chǎn)品，每個Listing還有不同的變體，不同的顏色，不同的尺碼，這背后的SKU數(shù)量之巨是我們小賣家驚掉下巴的。

要做好跨境電商服裝品類，需要兩點：（質(zhì)量達到的前提下）

1.款式

2.面料

我們看到賽維排名靠前的兩款，都是在亞馬遜和跨境電商平臺銷量很大的格子襯衣，這是一個爆款因素：

我們可以注意到，賽維在最近幾個月打樣上新了一個系列的女裝類褲子，這個款式和我們傳統(tǒng)思維里不一樣，屬于比較寬松的工裝褲，我想，根據(jù)賽維在服裝類市場對于客戶需求的把控，這類的褲子是值得我們?nèi)リP(guān)注的。

這一些競爭激烈的款式類別我就不建議大家去做了：

另外我們發(fā)現(xiàn)賽維在力推的，也是銷量增長迅速的一個類別的服裝：

這個男士商務(wù)類的馬甲屬于服裝少有的藍海類產(chǎn)品，大家可以重點關(guān)注一下。今天的分享就到這里了，謝謝大家。

全文完

（The End）

（來源：訊狗跨境天天說）