跨境電商新手選品的黃金原則和尋找貨源的實(shí)戰(zhàn)方法！

跨境知道
2019年04月12日 09:42
3317
3
2

前幾天給大家推送了一篇關(guān)于新手如何做跨境電商的文章，從文章的反饋來看，果然發(fā)現(xiàn)了一大波的新手賣家啊。

現(xiàn)在問題就來了，之前的文章里主要講到了新手做跨境電商的幾個(gè)重點(diǎn)——平臺(tái)、市場(chǎng)和產(chǎn)品，我們前幾篇的文章有重點(diǎn)給大家分析了最有潛力的幾個(gè)市場(chǎng)和平臺(tái)的概況，感興趣的可以往前幾篇查看。

所以，今天就重點(diǎn)給大家講一下跨境電商選品和尋找貨源的根本實(shí)戰(zhàn)方法吧！

選品的黃金原則

所謂選品，其實(shí)是一個(gè)永遠(yuǎn)都填不完的深坑，因?yàn)殡S著新工具新思想的涌現(xiàn)，選品的方法也會(huì)隨之千變?nèi)f化，過上三五載，你可能看到有人寫某個(gè)方法就有開噴的沖動(dòng)，而當(dāng)年它可能曾讓無數(shù)人膜拜。前一段時(shí)間的爆品，也可能過不久就會(huì)銷聲匿跡，就像前幾年突然一夜之間火遍全球的指尖陀螺，如今早已淡出了人們的視線。

不過萬變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產(chǎn)品必須準(zhǔn)守的客觀規(guī)律。原則遠(yuǎn)比方法更重要，掌握核心原則可以推演以及評(píng)判無數(shù)的選品方法。

電商選品的黃金原則主要體現(xiàn)在2個(gè)方面——產(chǎn)品和市場(chǎng)，有產(chǎn)品沒市場(chǎng)，或者有市場(chǎng)沒產(chǎn)品都不行，二者相輔相成，缺一不可。

>>>產(chǎn)品<<<

一款好的產(chǎn)品，往往具備以下特征：

1.安全可靠，用了不容易出安全事故

例如食品，進(jìn)出口食品類產(chǎn)品需要面對(duì)嚴(yán)格的檢疫和檢驗(yàn)，比如出口美國(guó)的食品必須有美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證。

2.有鮮明的使用效果

比如這款做了減震處理和可調(diào)節(jié)尺寸設(shè)計(jì)的寵物遙控項(xiàng)圈，減震的功能能保證寵物受訓(xùn)的時(shí)候不受驚嚇，而可調(diào)節(jié)尺寸則兼顧了寵物成長(zhǎng)過程中的舒適感

3.選擇快消、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

避免那種買一次可以用很久的產(chǎn)品，跨境電商不像傳統(tǒng)外貿(mào)，可以開張吃三年；

4.保質(zhì)期較長(zhǎng)，易運(yùn)輸和存儲(chǔ)

為什么食品在很多跨境平臺(tái)要求那么嚴(yán)格，其中一個(gè)原因就是因?yàn)槭称菲毡楸Ｙ|(zhì)期短，而很多平臺(tái)的物流交付多則會(huì)花上好幾個(gè)月；

5.售后簡(jiǎn)單

都知道物流是跨境電商最大的痛點(diǎn)，售后則不僅牽涉到了物流問題，還涉及貨損，嚴(yán)重的時(shí)候還有可能影響到店鋪信譽(yù)問題，總之，做跨境，售后越簡(jiǎn)單越好，最好可以不影響二次銷售；

6.行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全

產(chǎn)品一旦出現(xiàn)賣爆了導(dǎo)致供貨不及時(shí)或者質(zhì)量不穩(wěn)定的問題會(huì)很糟心，一個(gè)不小心就可能就會(huì)被打回原點(diǎn)。不過新手賣家暫時(shí)也還顧慮不到這個(gè)問題，先把產(chǎn)品賣爆再說。

一般來說，大體上比較符合以上幾個(gè)原則的有鞋服、時(shí)尚、美妝、寵物用品、家居用品等幾個(gè)大類，落實(shí)到具體的產(chǎn)品屬性的時(shí)候還得賣家自己去根據(jù)不同的產(chǎn)品的使用場(chǎng)景與需求逐個(gè)分析，尋找差異化。

比如這款腰帶牽引繩，在普通的遛狗繩上做了伸縮腰帶的設(shè)計(jì)，彈力的設(shè)計(jì)可有效減輕對(duì)寵物的爆沖，讓鏟屎官們遛狗健身兩不誤。

>>>市場(chǎng)<<<

產(chǎn)品要拿到市場(chǎng)上去賣，沒有市場(chǎng)，產(chǎn)品好到天上去也不會(huì)有人買。而關(guān)于市場(chǎng)對(duì)選品的影響，可以分為兩部分——容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量決定了你的產(chǎn)品能有多大的銷售空間，你的產(chǎn)品再好，如果沒有人需要那也是沒用的。最好的方法就是直接在平臺(tái)上輸入關(guān)鍵字來測(cè)算。比如我在非洲電商平臺(tái)上搜索shoes，出來的產(chǎn)品只有16.8萬件，在亞馬遜上搜出現(xiàn)了30多萬，說非洲沒人穿鞋的不免有些打臉了。

當(dāng)然了，市場(chǎng)容量并不是說越大越好，比如美歐市場(chǎng)的那些紅海產(chǎn)品，容量驚人，但并不好賣，這就要引出下一個(gè)需要考慮的因素——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

光有市場(chǎng)容量可不行，還得看看你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。做的人多不多？做的咋樣？這點(diǎn)很重要，如果你的嚴(yán)格按照以上的選品準(zhǔn)則篩選除了好的產(chǎn)品，但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，也是很難存活的。

比如3C電子類，充分滿足了以上幾點(diǎn)，安全好用、復(fù)購(gòu)率高、易運(yùn)輸，市場(chǎng)容量也大，但是為什么一般不建議新手做？因?yàn)閍nker一流的大神們實(shí)在是太強(qiáng)大了，不管是產(chǎn)品性能、價(jià)格還是圖片等，各方面都具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)！

不過這種情況也不是完全沒戲，如果你在其他方面有優(yōu)勢(shì)，尤其是工廠或傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)電商的，可以在價(jià)格、款式和功效等環(huán)節(jié)制造差異化，也還是有很大的發(fā)揮空間的。

而像跨境電商三大明星產(chǎn)品——吉祥三寶（手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線）、四大金剛（手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、手機(jī)鋼化膜、手機(jī)支架）和葫蘆娃兄弟（藍(lán)牙系列，香薰機(jī)系列，耳機(jī)系列，眼罩系列，表帶系列，無線電充系列，手機(jī)支架系列）就不要碰了，雖然同樣滿足以上幾個(gè)選品原則，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，華強(qiáng)北幾塊錢可以批發(fā)好幾斤，市場(chǎng)早沒有了。

最理想的境界就是：人無我有，人有我優(yōu)！

掌握了選品的幾個(gè)原則之后，就可以推演以及評(píng)判無數(shù)的選品方法。新手選品在上一篇文章中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)講到過，這里就不贅述了。

貨源

人們常說，做跨境電商成本高，那成本究竟高在哪里呢？答案是都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)里，所以，對(duì)于電商人來說，貨源意味著做跨境的底氣。

猶記得我們的速賣通賣家群里有位新手賣家在入駐不到半個(gè)月就頻頻出單，一問才知人家賣的竟然是5年前壓在倉(cāng)庫(kù)的貨，中間因?yàn)橐恍┰蜿P(guān)店了，后來才拿出來重新賣的。

找貨源一般分線上線下兩種方式，但不管是哪一種，我們都更傾向于直接跟廠家建立聯(lián)系，拿到一手貨源，避免經(jīng)過二手徒增成本。最簡(jiǎn)單方便的當(dāng)然是直接利用親戚朋友的工廠資源，不過幾乎很少有這么強(qiáng)大的外掛，外行尋找線下資源又極其困難，效率很低，所以還是只能靠強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)。

線上是新手賣家獲取貨源最方便直接的方式，通過網(wǎng)絡(luò)尋找貨源的效率非常高，先從網(wǎng)上獲取信息后再實(shí)施考察一番，能少走不少冤枉路。

先給大家推薦幾個(gè)常用的貨源渠道網(wǎng)

1688：http://www.1688.com

品類全，商家多，信息展示全面，幾乎全部產(chǎn)品都支持一件代發(fā)，給剛?cè)胄械男率中“资∪チ硕谪浀娘L(fēng)險(xiǎn)，目前絕大部分商家的貨源地都是來自1688；缺點(diǎn)就是如高仿類的敏感產(chǎn)品會(huì)被禁，至少明面上是這樣