做跨境電商，需要很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力，很強(qiáng)的心理能力，才能在成千上萬的產(chǎn)品里面，選中一款有潛力的產(chǎn)品，并且賦予它成為爆款的能力。

我們來判斷一個(gè)商品有無潛力，可以從以下幾個(gè)比較實(shí)在的角度來看：

投資回報(bào)率（ROI）

很多人在選品的時(shí)候，第一反應(yīng)是去計(jì)算利潤空間，凈利潤能達(dá)到多少，利潤空間能不能超過30%，這是新手選品很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

每個(gè)賣家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的是「投資回報(bào)率」，也就是投入產(chǎn)出比（ROI)。

舉個(gè)例子：

一個(gè)鍵盤和一個(gè)鼠標(biāo)，這個(gè)鍵盤呢，有25%的利潤空間，鼠標(biāo)有15%的利潤空間。這樣看好像鍵盤會(huì)比較賺錢，但是我們?cè)賮砜纯赐顿Y回報(bào)率，你就發(fā)現(xiàn)鍵盤的投資回報(bào)率是60%，但是鼠標(biāo)的投資回報(bào)率有120%。

所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會(huì)直接選利潤空間比較大的鍵盤；但是一看投資回報(bào)率，你就會(huì)知道，投資鼠標(biāo)會(huì)比投資在鍵盤上好得多。

利潤空間

售價(jià)=成本+3倍運(yùn)費(fèi)

產(chǎn)品要可以賣到20美元及以上，否則根本沒有利潤可賺。

國外大部分人網(wǎng)購也是貪便宜的心理（部分站點(diǎn)除外），很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會(huì)超過10美元。價(jià)格低廉，產(chǎn)品又沒什么重量，這個(gè)區(qū)域確實(shí)是比較理想，但是這個(gè)區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣家了。

掐指算一算，單價(jià)2-5元的商品，如果量跑不起來，包郵、買FBA倉、推廣費(fèi)亂七八糟加起來，真的能賺到錢嗎？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論

差評(píng)太多的：商品自帶差評(píng)屬性，會(huì)受到牽連。

好評(píng)太多的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)商品領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有一定的難度。

好評(píng)超過1000+的：算了吧，回到最初的美好，這個(gè)商品已經(jīng)沒得玩了。

搜索量

利用一些趨勢(shì)監(jiān)測(cè)工具，或者谷歌趨勢(shì)，來觀察一個(gè)商品在每個(gè)月的搜索量是否達(dá)到一個(gè)均值，因?yàn)橛兴阉髁烤痛碛行枨罅俊Ａ硗馑阉髭厔?shì)監(jiān)測(cè)時(shí)，需要剔除因?yàn)榧竟?jié)性或者大節(jié)日所帶來的搜索突增。

對(duì)那些新入行的來說，自己積累的經(jīng)驗(yàn)也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，特別費(fèi)時(shí)間不說，還整理不出什么頭緒。

而且選品不是看一眼就對(duì)，這個(gè)東西真的是需要時(shí)間去看，有時(shí)候還需要不斷的花錢才能買的教訓(xùn)，才能積累出更好的經(jīng)驗(yàn)。

（來源：小易說跨境電商）