我們跨境電商賣家之間交流的時(shí)候，最熱門的話題就是“誰(shuí)誰(shuí)又爆單了”。這個(gè)時(shí)候總會(huì)有一個(gè)人跳出來(lái)成為“話題終結(jié)者”，這句話就是：“他賣的什么？”一般問(wèn)出這種話的時(shí)候全場(chǎng)基本鴉雀無(wú)聲，沉默三秒，然后進(jìn)入到下一個(gè)話題，大家默契的“顧左右而言他”。

賣家們都知道，大部分賣家賺的其實(shí)就是一個(gè)信息不對(duì)稱，產(chǎn)品信息一旦暴露出來(lái)了，基本上靠這款商品賺錢的好日子基本就結(jié)束了。

所以除非是深圳義烏一些大賣在各個(gè)平臺(tái)低價(jià)銷庫(kù)存，價(jià)格利潤(rùn)低到地板，不怕你小賣家來(lái)跟，對(duì)于大部分中小賣家來(lái)說(shuō)，最核心的就是“賣什么”。

一個(gè)賣家的發(fā)跡往往就是一款產(chǎn)品或者是一個(gè)系列的商品，所以大多數(shù)賣家對(duì)于自己“賣什么”都是諱莫如深。

說(shuō)得更加直白一點(diǎn)，這類商品其實(shí)就是隱藏在平臺(tái)上億的商品里面，大家都想去找到這樣的商品，找到之后往往會(huì)感嘆：“特么原來(lái)是這樣??！”

反過(guò)頭來(lái)思考一下，為什么一方面我們找不到這些商品，另外一方面我們又在感嘆平臺(tái)各種商品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)太低。

其實(shí)找到這些商品最簡(jiǎn)單的辦法就是關(guān)鍵詞，一個(gè)可以讓賣家一年賺幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的商品在我們做關(guān)鍵詞搜索得時(shí)候是肯定可以出現(xiàn)在搜索端前頁(yè)的，我們找不到這類商品的原因只有一個(gè)，我們掌握的關(guān)鍵詞數(shù)量太少了，而且大家經(jīng)常去搜索的關(guān)鍵詞都高度雷同。

英語(yǔ)不是我們的母語(yǔ)，我們?nèi)ふ移脚_(tái)爆款商品的時(shí)候，絕大部分人搜索的關(guān)鍵詞都集中在一些品類和關(guān)鍵詞。例如：Led，shoes，t-shirt，pants，phone case，bluetooth。

當(dāng)然這些詞所在的品類就賣家扎堆，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

但是在美語(yǔ)和英語(yǔ)里有一些俚語(yǔ)，當(dāng)你搜索這些詞之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的世界。這些俚語(yǔ)詞后面集中著兩類賣家：

1.平時(shí)能夠熟練使用這些俚語(yǔ)的英美賣家，并且根據(jù)這些俚語(yǔ)開發(fā)的產(chǎn)品線。

2.因?yàn)榕既粰C(jī)會(huì)或者借助一些經(jīng)驗(yàn)找到了這些俚語(yǔ)，并且深入到這個(gè)俚語(yǔ)世界的中國(guó)賣家。

競(jìng)爭(zhēng)者少，自然是一塊藍(lán)海市場(chǎng)。

大家腦補(bǔ)一下這背后的原理，假設(shè)中國(guó)的電商市場(chǎng)非常大，非常吸引人，一群中文不怎么樣的美國(guó)人來(lái)做某寶，他們準(zhǔn)備做手鏈，他們只會(huì)想到“純銀手鏈”，“簡(jiǎn)約手鏈”這類詞，是無(wú)論如何都想不到例如“ins風(fēng)手鏈”，“洛麗塔風(fēng)格手鏈”這類詞的，今天我們就用一個(gè)大家想都沒(méi)有想到的詞給大家打開一個(gè)新的世界。

很多朋友都知道歐美的派對(duì)文化，結(jié)婚趴，單身趴，大學(xué)兄弟會(huì)趴，這類商品的銷量非常高，但是客單價(jià)利潤(rùn)非常低。

因?yàn)榇蠹抑馈芭蓪?duì)”的單詞是party，于是根據(jù)自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)去組合一些詞，例如birthday party，club party，wedding party，陷入這樣的搜索結(jié)果之下，都是大賣的低價(jià)商品，小賣們沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)Bachelorette這個(gè)詞，Bachelorette對(duì)應(yīng)的Bachelorette party，翻譯之后發(fā)現(xiàn)非常有意思，詞組的意思是“單身女子派對(duì)”。

直覺(jué)告訴我，一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)就要出現(xiàn)了，在etsy上搜索Bachelorette party，就會(huì)出現(xiàn)非常多有意思的商品了，超出我們的認(rèn)知，根據(jù)我們關(guān)鍵詞挖掘工具，可以發(fā)現(xiàn)更多的對(duì)應(yīng)藍(lán)海詞，例如Bachelorette party shirts，Bachelorette party cup，Bachelorette party decorations，Bachelorette party gifts，Bachelorette party favors。

這中間很多人家正在爆單的商品就出來(lái)了。這是“俚語(yǔ)”藍(lán)海關(guān)鍵詞在平臺(tái)選品的應(yīng)用。這種詞用在獨(dú)立站上面殺傷力也非常的強(qiáng)。

雖然現(xiàn)在獨(dú)立站已經(jīng)往社媒方向走了，但是做獨(dú)立站目前主流的流量渠道還是Google SEO。而且Google的流量很多都是精準(zhǔn)的購(gòu)買流量。

做Google SEO有兩個(gè)痛點(diǎn)：

1.大詞你基本沒(méi)有辦法推到首頁(yè)去的，例如party gifts，party decorations，party hat這種詞你根本想都不要想。

2.做投放的話，Google 和Facebook的投放成本都非常高，大部分金主都找不到足夠的利潤(rùn)商品把投放成本cover掉。

所以當(dāng)找到這種俚語(yǔ)詞的時(shí)候你基本就是找到寶了。

任何電商網(wǎng)站訪客數(shù)是基礎(chǔ)，大詞你根本做不來(lái)流量，但是你如果有1000-2000個(gè)長(zhǎng)尾詞，每個(gè)詞可以帶來(lái)每天2-3個(gè)獨(dú)立訪客，大家想想每天可以帶來(lái)的訪客有多少。

這也是很多獨(dú)立站賣家目前的玩法，大量“長(zhǎng)尾詞+標(biāo)題詳情頁(yè)埋詞”的辦法，所以這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面這些Bachelorette party shirts，Bachelorette party cup，Bachelorette party decorations，Bachelorette party gifts，Bachelorette party favors，這些俚語(yǔ)長(zhǎng)尾詞是多么的有用了。

這種詞做到Google首頁(yè)一點(diǎn)也不難，但是大量的這種詞可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的流量是巨大的。

如果你可以根據(jù)Bachelorette party這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做一個(gè)獨(dú)立站，完全都是Bachelorette party的產(chǎn)品線，進(jìn)來(lái)的都是精準(zhǔn)的買家-都想開一個(gè)Bachelorette party，那么投放成本基本可以被高轉(zhuǎn)化率cover掉。

所以我們平時(shí)要積累這樣的“俚語(yǔ)藍(lán)海詞”，我們就做了很多這樣的表格，數(shù)據(jù)每天都在增加。

當(dāng)然，下面一步的計(jì)劃就如之前文章寫的，在5G和AI時(shí)代，所有的跨境電商生意都值得去再做一遍，如何用AI的方式實(shí)現(xiàn)AI找詞，而不是人找詞，算法原理如窗戶紙，對(duì)于有心之人一捅就破，寫到這里了。

全文完

（The End）

（來(lái)源： 訊狗跨境電商天天說(shuō)）