選品是否準(zhǔn)確，很大程度上取決于數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，而大部分賣家的痛點(diǎn)在于無(wú)法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從而便會(huì)參考所謂的“選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”，但很多”選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”既不準(zhǔn)確又十分單一，并不能真正起到指導(dǎo)選品的作用。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，選品一直以來都是個(gè)難題。

店鋪的流量低，轉(zhuǎn)化率更低，商品的銷售量一直不理想？即使優(yōu)化了商品標(biāo)題、頁(yè)面、圖片、關(guān)鍵字等，也不見好轉(zhuǎn)？商品賣不出去，各種節(jié)日促銷，不定期降價(jià)，依舊沒人買？為什么某些商品會(huì)有這樣的結(jié)果？

以上就是選品不當(dāng)！大家都知道選品非常重要，行內(nèi)都說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。這就來給大家講一講來為大家科普如何在亞馬遜如何科學(xué)選品。

選品進(jìn)化回顧

第一階段（2012年——2015年）

一般這個(gè)階段的賣家都是選擇銷量好的或者利潤(rùn)高的產(chǎn)品進(jìn)行買，前期都是賣多少進(jìn)多少，好賣的話就去加量。

由于早期亞馬遜市場(chǎng)還并沒有打開，很多賣家早期考慮到成本和效率都是以穩(wěn)中求益的方式進(jìn)行選品，不過不少第一批賣家在這個(gè)階段做到發(fā)家致富的。

第二階段（2016年——2017年）

由于很多賣家陸陸續(xù)續(xù)的入駐，賣家們?cè)谶x品的方向也變得五花八門了，從單一的CE品類/家居/飾品/玩具等品類，不少核心產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈。

例如：在選品環(huán)節(jié)，很多賣家開始可以使用第三方數(shù)據(jù)分析選品的功能軟件：全方位的透視亞馬遜的所有類目，包括銷售該產(chǎn)品的賣家數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格，銷售估算，review評(píng)級(jí)和銷售排名等，讓賣家了解最新和最熱門產(chǎn)品從而精細(xì)選出符合大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。

第三階段（2018年——至今）

隨著亞馬遜規(guī)則越來越嚴(yán)，很多賣家意識(shí)到營(yíng)銷為王可能會(huì)讓你走得更輕松，但產(chǎn)品為王才能讓你走得更遠(yuǎn)。而且亞馬遜本著“產(chǎn)品為王，顧客至尚”的理念，不少賣家不得不在選品上開始摸索下功夫了，也因此出現(xiàn)了越來越多受國(guó)際消費(fèi)者歡迎的中國(guó)出口品牌。

一波三折的選品之路

旺季來臨前，選品又如火如荼地開展起來，，但常常會(huì)看到許多賣家朋友，因?yàn)檫x品問題的困擾而焦頭爛額。的確一個(gè)好的選品，對(duì)于賣家有著極大的幫助。在選擇熱賣產(chǎn)品的同時(shí)，很多賣家朋友往往忽略了一些其他問題的存在，得不償失。

1. 當(dāng)季銷量好的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣

關(guān)于選品，最常見的方法莫過于直接對(duì)亞馬遜上的熱賣產(chǎn)品進(jìn)行跟賣，這樣能夠輕松截獲Listing的流量，對(duì)于新手賣家來說，無(wú)疑是一個(gè)快速起步的策略。

但是隨著平臺(tái)規(guī)則的修改，以及管控力度的加強(qiáng)，這一方法的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，不僅容易被知識(shí)產(chǎn)權(quán)人舉報(bào)，還受限于商標(biāo)備案，很可能會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)停等不良后果，因此該途徑小編并不推薦。

2. 一味依賴市場(chǎng)上“選品數(shù)據(jù)分析”

最難把控的就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，平臺(tái)的數(shù)據(jù)量非常大，光處理這些數(shù)據(jù)就已經(jīng)是非?？捎^的工作量了。如果還需要其他的數(shù)據(jù)和信息來輔助判斷，工作量會(huì)成倍的增加，導(dǎo)致選品的周期很長(zhǎng)。但是如果不去輔助其他數(shù)據(jù)，那么很可能選到自己難以操作的產(chǎn)品，也可能選擇到了錯(cuò)誤的產(chǎn)品或者產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3. 選擇周期短或季節(jié)性明顯的熱銷式產(chǎn)品

跨境電商界誕生過許多令人耳熟能詳?shù)谋?，例如平衡車、指尖陀螺、抱指猴等，?xì)心的朋友們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些所謂的爆品，也如同曇花一現(xiàn)般，來得快，去的也快。因此在許多家賣們賺的盆滿缽滿之際，有更多的賣家們卻倒在了追逐風(fēng)口、追求爆品的道路之上。對(duì)于新手賣家來說，就更難自如的掌握這些產(chǎn)品的規(guī)律，徒增風(fēng)險(xiǎn)，很容易成為炮灰。

各類賣家選品指南

1. 貿(mào)易型賣家：多維度分析市場(chǎng)需求找準(zhǔn)產(chǎn)品建立品牌

市場(chǎng)需求是貿(mào)易型賣家判斷產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，賣家需要找出一個(gè)具象的產(chǎn)品，再去細(xì)致分析市場(chǎng)需求度，其次讓熟悉生產(chǎn)的人學(xué)習(xí)選品市場(chǎng)分析，結(jié)合運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)的兩者優(yōu)勢(shì)，建立起完整體系，找準(zhǔn)產(chǎn)品建立品牌。

2. 工廠型賣家：從“啥都有賣”轉(zhuǎn)為“選好再賣”

從市場(chǎng)容量去判斷產(chǎn)品準(zhǔn)入的影響。另外，選擇自產(chǎn)產(chǎn)品所屬品類中，利潤(rùn)最高的產(chǎn)品類型做改進(jìn)模板。

深入進(jìn)行功能分析；差評(píng)優(yōu)評(píng)提煉（好評(píng)以四星為主，而差評(píng)則為一星、二星為主）；O&A提煉（內(nèi)容偏功能性打造，產(chǎn)品改進(jìn)畫像明確）；外觀分析（包括顏色、造型、材質(zhì)等）；包裝分析；配件/配品分析；售價(jià)分析（高客單價(jià)、高銷量取其一，低價(jià)引導(dǎo)銷售）。收集地方信息，快速確定研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的大方向。

3. 個(gè)人/小規(guī)模初創(chuàng)賣家：優(yōu)先選擇小件優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

對(duì)于新賣家來說，不知道怎么進(jìn)行選品，最穩(wěn)妥的就是選擇輕而小的產(chǎn)品。一是從最佳收益來說，大件產(chǎn)品的成本和運(yùn)費(fèi)會(huì)高于小件成本，相對(duì)來說，賣家投入的就比較多。前期選擇小件精細(xì)化的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，銷售額收益不錯(cuò)的情況下可以走工廠穩(wěn)定合作或者工貿(mào)一體的發(fā)展路線。

因?yàn)榍捌谛∫?guī)模個(gè)人賣家資金單薄從運(yùn)費(fèi)來說，大件產(chǎn)品和小件產(chǎn)品之間的運(yùn)費(fèi)差異也是比較大的。對(duì)于FBA配送費(fèi)來說，選擇輕小產(chǎn)品也能省下一大筆運(yùn)費(fèi)。從資金周轉(zhuǎn)來講，小而輕的產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)比較快，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

以上就是關(guān)于賣家在選品方面如何快準(zhǔn)狠的定位市場(chǎng)精細(xì)科學(xué)選品。賣家們前期要做到的就是選出最適合自身情況銷售的產(chǎn)品，將產(chǎn)品服務(wù)做到最佳，相信在不懈的努力之下，一定能夠收獲可喜的成果。

（來源：?？怂沟律虒W(xué)院）