最近的這一段時間，從黑五到網(wǎng)一，再到12月一整月的圣誕季，流量都是比平常要大3-5倍。我知道有很多人說今年旺季不旺，但是依然有很多賣家感受到了賣斷貨的幸福和煩惱。

賣斷貨對于亞馬遜FBA賣家來說既是幸福的，因為產品爆單了，又是讓人煩惱的，因為斷貨會嚴重影響排名和后期銷量。這也是亞馬遜平臺性質決定的，F(xiàn)BA發(fā)貨的產品是不允許斷貨的。斷貨，平臺會認為賣家的供貨能力不行，特別對于發(fā)了FBA的產品。這就好比同樣的賣冷飲的供應商，一個是可口可樂，一個是你的產品?？煽诳蓸焚|口感適中，供貨穩(wěn)定，你的產品有時候是甜的，有時候是咸的，還經常斷貨。如果你是大型超市負責人，你會喜歡那種供應商呢？

亞馬遜上的listing頁面，即使是賣家自建的，其“產權”是屬于亞馬遜的，平臺其他賣家是共享這條listing的。斷貨時間太久，別的賣家可以跟賣你這條listing，他就是這條listing新的主人。

所以，斷貨既然是很嚴重的事情，如何將斷貨的損失降低到最小是每個賣家的必修課。

斷貨一般可以通過以下運營手段來減少損失:

1. 跟賣自己的listing，穩(wěn)住排名；

產品爆單之后，庫存在短時間內迅速被下單，此時跟賣自己的listing，并且跟賣價格稍微低于FBA售價1美金左右。這樣既能夠FBA的產品擁有購物車，也可以讓不著急用產品的人去購買自發(fā)貨的產品，以達到減輕庫存壓力的目的。

2，逐步提高售價。產品售價的提高；

自然購買的人會相對減少，進而減緩產品斷貨的速度。

缺點是：價格抬高，轉化率降低

3，降低站內廣告預算。

站內廣告是站內引流的必備手段，在特殊時候，需要故意攔截一部分流量。賣家可以選擇把每天的廣告的單詞出價降低，這樣就可以減少一些流量來源，進而減少訂單量。

4，亞馬遜其實對斷貨是有3天的時間寬限；

即使真的斷貨了，如果在72小時之內能夠補貨上架的話，對產品listing的排名和權重是不會有影響的。所以，斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情。經過實踐證明: 如果你的listing全部是5星好評即使斷貨一星期，等補貨上架之后，依然在很短的時間內可以恢復排名，這就從另一個側面印證了亞馬遜是非常重視好產品的平臺。

（來源：跨境電商人成長日記）