跨境電商平臺可以大致分為亞馬遜系和非亞馬遜系；

因為亞馬遜有三個不同于其他所有平臺的特點：

1.跟賣原理

2.飛輪理論

3.沒有店鋪概念

這三個獨特的機制；

決定了亞馬遜更加符合外貿(mào)行業(yè)的本質(zhì)；

產(chǎn)品才是平臺的靈魂

其中的亞馬遜FBA，英文全稱：Fullfilled By Amazon。

是這個平臺最大的行業(yè)壁壘

超越其他平臺無法比擬的買家體驗和方便賣家的物流支持。

那么發(fā)FBA到亞馬遜倉庫有一些心得體會分享給大家；

在后期你發(fā)貨和選品的時候肯定用得上；

1.

亞馬遜有Prime會員制度，每年P(guān)rime會員會向亞馬遜繳納99美金。

2.

這種人在美國是什么人呢？

就是我們經(jīng)常說的中產(chǎn)階級和小資階級。

這種群體對服務、發(fā)貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高的要求。 

如果你還是像蝸牛一樣的速度把貨從中國發(fā)出；

少年對不起；

你已經(jīng)out了，你的產(chǎn)品是進入不了Prime會員眼中的。

如下圖是手機APP上面搜索iphone 6 plus case的結(jié)果；

看到藍色的Prime沒有？

直接點擊旁邊的按鈕

是可以直接屏蔽掉自發(fā)貨的賣家。

你懂得，該知道作為亞馬遜賣家發(fā)FBA的意義了吧！

2. 對于FBA的產(chǎn)品，亞馬遜可以解決售后問題。

很多換貨，退貨的話；

你發(fā)出國外的小包是承擔不起這樣的物流成本的。

如果有關(guān)于物流的差評低分等是可以移除的哦！

且FBA的訂單沒有A-Z這個說法。

3. 節(jié)省更多時間做運營。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨；

我們每天不用像淘寶一樣處理售后問題；

賣1000個產(chǎn)品，可能就幾個郵件咨詢。

現(xiàn)在跨境電商圈流傳一句話“做亞馬遜不做FBA；

那叫沒有入門亞馬遜”。

或者你可以干脆不做亞馬遜了，純屬浪費資源。

4. 直接提升銷量和效率。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨；

官方統(tǒng)計產(chǎn)品單價利潤可以提升10%-20%；

銷量可以提升40%左右。

接下來我們來聊聊哪些產(chǎn)品適合做FBA

1.

客單價不宜過低。

2.

一般采購價在20RMB以上為好，售價至少在15美金以上；

亞馬遜FBA配送費最低2.56美金；

如果我們單價過低，利潤空間會很低；

且亞馬遜上面的客戶都是收入較高的人群。

2. 定位做FBA的產(chǎn)品。 

首先是品牌路線，然后再是產(chǎn)品線。

產(chǎn)品是快消品，還是海鮮產(chǎn)品（季節(jié)性產(chǎn)品）；

還是長時間可以售賣的產(chǎn)品（周期一年以上）。

主營品牌產(chǎn)品建議80%以上選用長時間可以售賣的產(chǎn)品。

3. 能夠保證質(zhì)量的產(chǎn)品。

不要選擇技術(shù)含量太高的產(chǎn)品；

因為 產(chǎn)品質(zhì)量不易把控。

當然如果有足夠的研發(fā)團隊；

可以涉及技術(shù)含量高的產(chǎn)品，可以秒殺一撥人。

4. 定期升級換代的產(chǎn)品

這一點是最重要的，你選的產(chǎn)品運營一段時間之后；

一定要針對客戶的差評來升級換代；

這是目前做亞馬遜的決定性思路。

有的產(chǎn)品開模十幾萬，不適合小賣。

有的則只需要幾千。

（來源：跨境電商人成長日記）