giveaway是亞馬遜官方發(fā)起的一種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。亞馬遜買家通過抽獎(jiǎng)的方式來贏取發(fā)起者提供的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品的提供者可以是亞馬遜的賣家，也可以是亞馬遜的買家。2019年10月10日亞馬遜將取消Amazon Giveaway的抽獎(jiǎng)服務(wù)。

amazon giveaway的好處是什么？

1、擴(kuò)大客戶群：通過交互式贈(zèng)品增加產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和客戶參與度;

2、增加忠誠度：通過獎(jiǎng)勵(lì)行為，如看視頻或關(guān)注賣家可以獲得更多粉絲;

3、推廣產(chǎn)品：通過營銷渠道，將產(chǎn)品介紹給新客戶;

4、推動(dòng)銷售：為所有參與者提供獨(dú)家折扣以促進(jìn)銷售;

5、創(chuàng)造有趣的體驗(yàn)：通過定制的互動(dòng)贈(zèng)品吸引受眾群體。

賣家如何設(shè)置giveaway？

1.可以從自己listing的前臺(tái)進(jìn)入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按鈕，點(diǎn)擊。也可以從自己賣家后臺(tái)的廣告下拉頁進(jìn)入，選擇advertasing，進(jìn)入promotions，選擇giveaway。

2、填寫你打算要送出的產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)起者的名字(一般寫品牌名稱，有助于推廣)，如果想要這次活動(dòng)覆蓋的人群多一點(diǎn)，就將產(chǎn)品的數(shù)量設(shè)置多一點(diǎn)。注意，這個(gè)錢是直接從你賣家賬戶或你綁定的信用卡中扣取的。

3、選擇你送出禮品的方式：

a、Lucky Number instant win，就是幸運(yùn)數(shù)字中獎(jiǎng)方式, 每隔多少個(gè)參與者可以中獎(jiǎng)，例如lucky number是600，那每600個(gè)人就會(huì)中獎(jiǎng)，直到獎(jiǎng)品分發(fā)完畢。

b、First come，first-served，即先到先得中獎(jiǎng)方式,如果獎(jiǎng)品數(shù)量是10個(gè)，那前10個(gè)人中獎(jiǎng)。建議選擇Lucky Number幸運(yùn)數(shù)字的參與形式，獎(jiǎng)品的覆蓋面會(huì)更廣，也會(huì)為后面的折扣碼推廣打下基礎(chǔ)。

另外，下方的600/800/1000代表每多少個(gè)人就贏得一次幸運(yùn)數(shù)字，建議選1000個(gè)，即如果你選擇購買10個(gè)產(chǎn)品參與giveaway活動(dòng)，則你嵌入的折扣碼會(huì)覆蓋1000*10=10000人，除去中獎(jiǎng)的那10個(gè)人，剩下的9990都會(huì)收到你的折扣碼，即使有20%的人最終使用折扣碼購買你的產(chǎn)品，數(shù)量也是非常驚人的，當(dāng)然了，前提是你的折扣額設(shè)置的有吸引力。

4、接著，我們要設(shè)置一下，在參與抽獎(jiǎng)之前需要參與者做哪些動(dòng)作才有資格參與抽獎(jiǎng)。

a、No additional steps to enter，這是土豪賣家的要求，心情好，沒要求，隨便發(fā)獎(jiǎng)品。

b、Follow an author， 這個(gè)功能基本沒什么作用。

c、Watch a video short，要求觀看自己產(chǎn)品在amazon上的視頻，我一般是選擇這一點(diǎn)，顧客觀看完listing頁面的視頻后，購買的幾率會(huì)非常大。

d、Watch a video with YouTube，要求觀看youtube的視頻(這里可以設(shè)置成我們產(chǎn)品的宣傳視頻)，對(duì)于大品牌的賣家可以選擇這一點(diǎn)，可以加深品牌印象，有助于品牌推廣。

5、引流最為關(guān)鍵的一步，就是給giveaway設(shè)置折扣碼，這個(gè)折扣碼是發(fā)放給那些參與之后未中獎(jiǎng)的人，一般折扣領(lǐng)取情況和折扣大小有直接關(guān)系，折扣低的話很容易爆單，所以giveaway也是一個(gè)推廣滯銷品的有效途徑。

這個(gè)折扣碼要自己提前在促銷管理中進(jìn)行設(shè)置，要設(shè)置成短碼(不是一次性長碼)，折扣幅度限制為10%-40%，有效期設(shè)置為至少9天時(shí)間。

5、選擇將此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)公開，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

6、預(yù)覽成果，前面輸入的發(fā)起者名字(你的品牌)就會(huì)顯示在下圖的紅圈區(qū)域。

7、最后，為你申報(bào)參加giveaway活動(dòng)的產(chǎn)品付款，提交，等待流量進(jìn)來。