作為亞馬遜商家，必須要掌握足夠多的運營技巧才行，所謂無規(guī)矩不成方圓，做任何事情之前必須要有所準備才行。接下來的內(nèi)容中，為各位亞馬遜商家們分享亞馬遜推廣計劃寫法方面的技巧。

一、新品文案計劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購樣品對比質(zhì)量和價格之外，接下來運營要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計劃」。

試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品文案有一套相對專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴謹性越高寫出來的文案就更加專業(yè)化。

關于新品文案無非也就是title、bullet point、description(A+頁面)、search term這些，具體每一項怎么做在之前也分享過。

文案當中賣家還需要做的一個動作：研究競品ASIN(至少3個ASIN)1-2星差評review，從差評當中去挖掘客戶訴求點和關注點是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預)，對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當增加在bullet point里面。

文案計劃工作其實是個細活，賣家可以多花點時間在文案計劃上，至少要花2-3天左右，這其中包括了競品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對新上傳listing的權重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個說法。

二、售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：獨立listing和變體listing兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發(fā)太多變體過去。

新品還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2-3個左右足以，可以給消費者更多選擇。

通常變體形式比如多個顏色、多個尺寸、多個包裝等，當然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過去(一個顏色或一個尺寸)，這樣個人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三、節(jié)點選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，各位亞馬遜商家，如果你想要寫好推廣計劃，就必須要參考上面的內(nèi)容，一個合格的推廣計劃是必須要包含方方面面的，只有做好了推廣計劃再操作實施的時候，就可以更好的去進行了哦。

本文電腦具體操作的文字內(nèi)容：電腦型號：戴爾optiplex7070、電腦系統(tǒng)：windows7家庭普通版、瀏覽器版本：360瀏覽器12

（來源：K哥聊出海）