
做亞馬遜,基本離不開測評,每個賣家都需要。因為單看實際消費者留下的評論,量少不說可能還會直接留差評。要想提高Listing的排名,獲得好的曝光,吸引真正有需求的買家興趣,產(chǎn)生購買。真人測評必不可少!
今天我們來看下做了3年亞馬遜運營的賣家,真人測評經(jīng)驗的分享,讓你的產(chǎn)品能留下更多Review和Feedback。以下是這位賣家的經(jīng)驗之談:
我這邊大多是Paypal返款,都是免費送產(chǎn)品,不付傭金,paypal手續(xù)費用自己談。不建議用code或者gift card,因為權(quán)重低。Facebook不要一天加太多,容易封號。
可能大多賣家都會向測評者要profile! 建議是不要!一個profile被點擊太多,會被亞馬遜注意到,會檢查他的review。你可以選擇讓對方提供截圖,要求給你最近的5個review的截圖。要多跟美國測評人員交流,從他們口中獲得你不知道的自己產(chǎn)品的信息,整合起來優(yōu)化你的listing!
測評的話要遞進(jìn)耍幾個固定關(guān)鍵詞,比如第一天1單,第二天3單,第三天5單,第四天8單,第五天12單這樣,以此類推,關(guān)鍵詞listing排名權(quán)重才會增加。系統(tǒng)最容易抓取到的是標(biāo)題的最前面部分,建議挑出三個想做的關(guān)鍵詞放最前面,結(jié)合廣告,刷這三個關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞權(quán)重上來了,listing權(quán)重也會上來,客戶搜索其他詞的時候,你的產(chǎn)品更加容易出現(xiàn)在客戶眼前。一般如果我要找測評人員是通過Facebook,Twitter,洛杉磯華人論壇等美國買家能夠在網(wǎng)絡(luò)上聚集的地方。進(jìn)入他們的群組,獲得他們的聯(lián)系方式。另一個方法是分析各SNS網(wǎng)站的活躍時間,在相對比較活躍的時間,每天在群組里面發(fā)布測評信息,比如 US Only,Require Review,If Interested,Pls PM等。
給大家推薦5個最熱門的亞馬遜評論網(wǎng)站,積累評論:
1.AMZ Review Trader (AMZ,現(xiàn)在改名為Vipon)
待評價產(chǎn)品的種類令人眼花繚亂。Reviewer可以一次性要求評論20件產(chǎn)品,當(dāng)然并不是每個要求都能獲得賣家認(rèn)可。
2.Product Elf
Product Elf評論網(wǎng)站上的產(chǎn)品也特別多(可能僅次于AMZ),而且會每天更新待評論產(chǎn)品列表。網(wǎng)站推送的并不一定是當(dāng)下最時尚熱門的主流產(chǎn)品,也可能是普通產(chǎn)品。
3.Snagshout
Snagshout規(guī)定每次只能評論一件產(chǎn)品。這意味著,Reviewer一次只能訂購、測試和評論一件產(chǎn)品。在Snagshout團(tuán)隊認(rèn)證評論之前,Reviewer無法開始評論下一件產(chǎn)品。對賣家而言,沒什么損失。
4.Giveaway Service
這是個很受Reviewer歡迎的網(wǎng)站,因上面展示產(chǎn)品的零售價大多為60美元左右,甚至更高。另一個功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促銷碼,也就是產(chǎn)品免費提供給評論者。
5.I Love to Review
該網(wǎng)站幾乎每天都會發(fā)送產(chǎn)品評論郵件,人們有很多評論機(jī)會。但是,大部分產(chǎn)品都是小而廉價的物品。
其中還有一個問題,現(xiàn)在很多機(jī)刷的服務(wù)商,他們聲稱自己是真人測評。問他們來源時,他們會說微信、facebook等。建議在鑒別時,可以問他們幾個問題:
1.是否需要自己填寫評價?
2.評價能不能帶圖?圖片需要自己拍么?
3.能不能提供聊天截圖?
4.能不能自己返paypal?
來源:紫鳥數(shù)據(jù)魔方