按照每年慣例，亞馬遜會在黑五網(wǎng)一之后和圣誕節(jié)之前對賣家中心開放更多功能，同時進行一系列政策調(diào)整，而許多所謂的內(nèi)部數(shù)據(jù)也會因此流出，現(xiàn)在大家討論比較多的，應(yīng)該是3個熱點：

• 亞馬遜新品上架需要與品牌對應(yīng)

• 亞馬遜在賣家中心推出Vine評論人計劃的同時，開始瘋狂刪除評論

• 服務(wù)商市場開始銷售店鋪廣告數(shù)據(jù)

今天，小編將針對于“評論”和“市場中的店鋪廣告數(shù)據(jù)”為大家進行解讀。

一、 十點讀懂賣家中心的Vine送測計劃

去年的此時此刻，太多賣家還在期盼花上幾萬甚至十幾萬購買一個VC賬號，或者花上幾千元做一次Vine的綠標送測。但是，今年VC賬號被關(guān)停大半，而以前讓大家趨之若鶩的Vine評論人計劃在最近終于對第三方賣家開放。為了便于大家理解如何參與Vine計劃，我們特意為大家總結(jié)了10個知識點，希望能夠讓大家快速理解：

參加Vine的前提條件

• 參與者必須完成品牌備案2.0；

• 推廣的商品需要與備案商品品牌一致（以前VC幫助N個品牌做Vine推廣已經(jīng)被明令禁止）

• 參與商品的評論需要少于 30 個

• 產(chǎn)品必須是“新品”，不能是“二手”

• 必須通過FBA發(fā)貨

哪些商品無法參加Vine計劃

• 除此之外，即使復(fù)合以上條件，但是以下商品不能參與Vine送測計劃：

• 成人用品

• 大品牌兼容的電池

• 大品牌兼容的硒鼓、墨盒

• 多個SKU同時參與送測

• 商品描述與實際發(fā)出的商品不符

二、參與Vine送測前考慮的問題

Vine送測計劃對于賣家開放當然是一件好事，但是凡事參加過Vine評論人計劃的賣家都應(yīng)該清楚，Vine不是“包治百病”的，甚至有可能讓一個Listing直接廢掉，所以以下幾點大家需要清楚：

Vine的缺點

• Vine僅針對30個評論以下的新品，所以你當然需要的是“好評”，但是Vine現(xiàn)在的評論人為了讓亞馬遜看到自己的所謂“客觀性”，往往會對于產(chǎn)品故意提出一些批判性的意見，而一旦留下3星以下的評價，加上Vine的綠標和權(quán)重，估計一個新品就被槍斃了；

• 即使是送測，也不是所有商品都有有Vine的評論人愿意參與評論，所以你參加Vine時上傳的產(chǎn)品圖片和描述很重要；

• 亞馬遜要求的回評時間是22天，所以回評相對是比較慢；

• Vine的評論人有限，所以你不可能獲得許多產(chǎn)品評價；

• 由于Vine是亞馬遜的送測渠道，不是通過加購物車購買商品，所以基本對于產(chǎn)品的權(quán)重沒有太多幫助；

總之，參與Vine送測計劃的商品最好是與眾不同的高品質(zhì)商品，否則它對于Listing推廣的效果也許是適得其反。

三、如何看待亞馬遜新一輪瘋狂刪評

繼黑五前一周亞馬遜刪評之后，過去2周亞馬遜又開始無故刪除評價，而且大家會發(fā)現(xiàn)：

• 大家自己通過Facebook群組、或者找服務(wù)商送測的評論被刪光了；

• 大家自己通過Facebook廣告或者其他渠道，仔細查看買家Profile Page之后再進行送測的評價也被刪光了；

• 許多真實買家留下的評價也被刪了；

許多賣家現(xiàn)在討論的問題是“到底什么渠道留下的評價不會別刪除？”

其實，這個問題相信大家都有一個不愿意承認的答案，那就是：

亞馬遜站內(nèi)的早期評論人計劃和Vine送測計劃留下的評價不會被刪除，但是他們數(shù)量太少，而且不保證是好評，因此你不得不通過更多方式獲取評價；

而任何第三方獲取的評價，包括買家自發(fā)留下的評價都沒有100%的確定性；

我們能夠給出的結(jié)論就是：你只能通過不斷獲取更多評價，來抵消亞馬遜刪除評價帶來的負面影響！

四、 瘋賣的亞馬遜店鋪廣告數(shù)據(jù)

最近不斷有賣家向我們詢問關(guān)于“購買競爭對手店鋪廣告數(shù)據(jù)”是不是靠譜。不得不說，做電商，數(shù)據(jù)是王道，但是如果亞馬遜站內(nèi)廣告競爭到通過非正規(guī)渠道從其他人店鋪獲得信息才能發(fā)展，那么這種發(fā)展是極為短暫的，如果真是這樣，也許亞馬遜也許真的沒有希望了！

• 我們之所以上一個電商平臺，不是因為它大，而是因為它“有利可圖”，所謂“有利可圖”就是這個平臺的獲客成本，也就是獲得一個真實客戶的成本比其他平臺低；

• 我們看一下過往的阿里、淘寶、速賣通，還有今天的亞馬遜，我們都會知道，一個平臺之所以從火爆到衰落，逃不出的宿命就是當賣家增長的情況下，獲客成本會不斷上升，當賣家“無利可圖”，或者發(fā)現(xiàn)下一個更低獲客成本的平臺，賣家會立即放棄現(xiàn)有平臺！

• 2019年還有不到10天就會成為歷史，無論大家對于今年亞馬遜的銷售有什么看法，相信大家都會覺得亞馬遜的“獲客成本”在迅速增加。根據(jù)不同品類，大家通過站內(nèi)廣告獲得一個買家的成本至少是$5-10美金，在此基礎(chǔ)上再加上平臺傭金、和頭程運輸?shù)馁M用，大家如果銷售的是$15美金以內(nèi)的商品，也許今年很難有盈利。而到2020年，也許大家只能更多去看$20美金以上的商品才能夠有所收獲。

通過以上的簡單計算，大家不妨思考，單純依賴亞馬遜站內(nèi)廣告是否還有出路？

來源：啊你絕對不知道