無(wú)論你是剛在亞馬遜鉆研的小白賣(mài)家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，在選品時(shí)都很難確定應(yīng)該關(guān)注哪一類(lèi)目的產(chǎn)品。畢竟亞馬遜可銷(xiāo)售的類(lèi)目眾多，你如何縮小范圍關(guān)注到最好的利基呢？哪些類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈？哪些類(lèi)目利潤(rùn)率較高？……

亞馬遜最受歡迎的類(lèi)目

根據(jù)Jungle Scout的2020年亞馬遜賣(mài)家狀況報(bào)告，以下是第三方賣(mài)家出售的最受歡迎的類(lèi)目，包括列出產(chǎn)品的賣(mài)家百分比。（注：許多賣(mài)家可以銷(xiāo)售多個(gè)類(lèi)別）

類(lèi)目Top 10

? Home & Kitchen/家居與廚房：45%

? Sports & Outdoors/運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外：23%

? Toys & Games/玩具與游戲：22%

? Health, Household & Baby Care/健康、家庭和嬰兒護(hù)理：21%

? Beauty & Personal Care/美容及個(gè)人護(hù)理：21%

? Kitchen & Dining/廚房和餐廳：20%

? Clothing, Shoes & Jewelry/服裝、鞋及珠寶：19%

? Baby/嬰兒：18%

? Garden & Outdoor/花園和戶(hù)外：16%

? Tools & Home Improvement/工具及家居裝修：16%

其余類(lèi)別按受歡迎程度排序

? Office Products/辦公用品：16%

? Pet Supplies/寵物用品：15%

? Electronics/電子產(chǎn)品：13%

? Arts, Crafts & Sewing/藝術(shù)、手工藝和縫紉：12%

? Industrial & Scientific/工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品：10%

? Automotive Parts & Accessories/汽車(chē)零部件及配件：7%

? Cell Phone & Accessories/手機(jī)及配件：7%

? Appliances/家電類(lèi)：5%

……

了解某一類(lèi)目時(shí)，你要知道這一類(lèi)目是否太具有競(jìng)爭(zhēng)性，你不可能想擠進(jìn)一個(gè)過(guò)度飽和的市場(chǎng)，卻幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)上亞馬遜搜索結(jié)果首頁(yè)。雖然某些大類(lèi)目可能非常受歡迎或過(guò)于飽和，但接下來(lái)將說(shuō)明如何進(jìn)一步挖掘各種子類(lèi)別以找到更好的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目的主要區(qū)別是什么？

1、盈利能力：亞馬遜哪些產(chǎn)品類(lèi)目的銷(xiāo)售利潤(rùn)高？

利潤(rùn)空間可以有很大的不同，取決于產(chǎn)品成本來(lái)源和銷(xiāo)量。對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，根據(jù)產(chǎn)類(lèi)目別的不同，平均利潤(rùn)率在17-%26%之間。手工制品的利潤(rùn)率較高，但可能花費(fèi)大量的原材料和時(shí)間，其次是電腦、電器和樂(lè)器。以下是產(chǎn)品類(lèi)目的利潤(rùn)率排名以及平均利潤(rùn)率。

1.Handmade /手工制作：26%

2.Computers /電腦：24%

3.Appliances /家電類(lèi)：24%

4.Musical Instruments/樂(lè)器類(lèi)：22%

5.Arts, Crafts & Sewing/工藝品、縫紉：21%

6.Automotive Parts & Accessories /汽車(chē)零配件：21%

7.Health, Household & Baby Care/健康、家庭和嬰兒護(hù)理：20%

8.Clothing, Shoes & Jewelry/服裝、鞋子和珠寶：20%

9.Electronics /電子產(chǎn)品：20%

10.Baby/嬰兒：20%

11.Office Products/辦公用品：20%

12.CDs & Vinyl/ CD和黑膠唱片：20%

13.Luggage & Travel Gear/行李和旅行裝備：19%

14.Books/圖書(shū)：19%

15.Kitchen & Dining/ 廚房和餐廳：19%

16.Industrial & Scientific/ 工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品：19%

17.Pet Supplies/寵物用品：19%

18.Beauty & Personal Care/美容與個(gè)人護(hù)理：19%

19.Cell Phone & Accessories/手機(jī)及配件：19%

20.Collectibles & Fine Art/收藏品及藝術(shù)：19%

21.Sports & Outdoors/運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外：19%

22.Home & Kitchen/家居與廚房：19%

23.Grocery & Gourmet Food/雜貨美食：18%

24.Garden & Outdoor/花園和戶(hù)外：17%

25.Apps & Games/App和游戲：17%

在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，盈利是一個(gè)重要的考慮因素，但要保持開(kāi)放的心態(tài)，尋找真正的最佳機(jī)會(huì)。

? 有些類(lèi)別可能比其他類(lèi)別更有利可圖，但每個(gè)類(lèi)別都有可盈利的子類(lèi)別。

? 家庭和廚房和廚房和餐廳是最受賣(mài)家青睞的類(lèi)別，但由于競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格戰(zhàn)、來(lái)自亞馬遜的直接競(jìng)爭(zhēng)、PPC成本上升等原因，兩者均具有大量無(wú)利可圖的子類(lèi)別。

? 較不受歡迎的類(lèi)別比較受歡迎的類(lèi)別更有利可圖；例如家庭及廚房與藝術(shù)，手工藝及縫紉。只有2％的賣(mài)家在家庭和廚房類(lèi)別中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)，而有10％的賣(mài)家在藝術(shù)品，手工藝品和縫紉類(lèi)別中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)。

2. 銷(xiāo)售額：亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目的平均月銷(xiāo)售額是多少？

幾乎每個(gè)類(lèi)目的亞馬遜賣(mài)家的月平均銷(xiāo)售額都在1000 - 25000美元之間。

有些類(lèi)別的月銷(xiāo)售額明顯較低（低于1000美元）：圖書(shū)、手工制作、App和游戲。

其他一些的月銷(xiāo)售額則更改（超過(guò)50,000美元）：樂(lè)器、收藏品和美術(shù)、電器和電腦。

3.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：

哪些產(chǎn)品類(lèi)目需要高水平的經(jīng)驗(yàn)？

?Musical Instruments/樂(lè)器

? Computers/電腦

?Appliances/家電類(lèi)

?Automotive Parts & Accessories/汽車(chē)零配件

?Industrial & Scientific/工業(yè)與科學(xué)

哪些產(chǎn)品類(lèi)目?jī)H需低水平的經(jīng)驗(yàn)？

? Handmade/手工制作

? Books/書(shū)

? Apps & Games/應(yīng)用程序與游戲

? Home & Kitchen/家庭和廚房

? Clothing, Shoes & Jewelry/服裝、鞋及珠寶

4. 交付方式

FBA在幾乎所有產(chǎn)類(lèi)目別中都很流行，但自發(fā)貨在收藏品和美術(shù)品、CD和黑膠唱片以及手工制品等類(lèi)別中更流行。

5.銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)模式:

? 自有品牌在幾乎所有的產(chǎn)類(lèi)目別中都很流行。

最流行：家庭和廚房；體育與戶(hù)外

最不流行：App與游戲；CD與黑膠唱片

? 零售套利是指在實(shí)體零售店尋找低成本或折扣商品，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售的一種方法，在海外比較流行。

最流行：書(shū)籍；CD和黑膠唱片

最不流行：家庭和廚房；服裝、鞋子和珠寶

? 在線(xiàn)套利是指在一個(gè)網(wǎng)站或在線(xiàn)平臺(tái)找到低成本或折扣產(chǎn)品，然后在另一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)售。

最流行：App與游戲；CD與黑膠唱片

最不流行：家庭和廚房；運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外

?批發(fā)是指批量購(gòu)買(mǎi)低成本或折扣商品，然后在平臺(tái)單獨(dú)銷(xiāo)售。

最流行：CD與黑膠唱片；食品雜貨和美食

最不流行：家庭和廚房；嬰兒

?Dropshipping指亞馬遜賣(mài)家不保留自己的產(chǎn)品庫(kù)存，而是將客戶(hù)的訂單直接轉(zhuǎn)給制造商或供應(yīng)商。

最流行：收藏品和藝術(shù)；樂(lè)器

最不流行：嬰兒；書(shū)籍

? Handmade（手工）賣(mài)家是自己創(chuàng)造產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上出售的人。

最受歡迎：手工/手工制品；收藏品和藝術(shù)

最不受歡迎：手機(jī)和配件；美容和個(gè)人護(hù)理

為什么“家庭和廚房”類(lèi)別的賣(mài)家如此多？

毫不奇怪，每個(gè)人在日常生活中都會(huì)使用某種類(lèi)型的家庭或廚房產(chǎn)品。但這并非唯一原因，其他包括：

? 較低的門(mén)檻：與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，此類(lèi)銷(xiāo)售更容易，因?yàn)樗粫?huì)限制新賣(mài)家的上架。

? 更直觀(guān)的產(chǎn)品理念：每個(gè)人都會(huì)使用某種類(lèi)型的廚房或家用產(chǎn)品（如鍋鏟、餐具、枕頭、窗簾等），而在其他類(lèi)別（如工業(yè)/科學(xué)或計(jì)算機(jī)）中，所面向的受眾范圍很小。

? 更少的要求：補(bǔ)充劑賣(mài)家需要遵守亞馬遜相關(guān)政策和聯(lián)邦法規(guī)，食品必須有保質(zhì)期，玩具賣(mài)家通常會(huì)在第4季度受到限制等等。而家庭與廚房相關(guān)規(guī)定較少。

? 易于制造：與許多其他類(lèi)目的商品相比，尋找制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商相當(dāng)容易。在阿里巴巴上搜索廚房用品，幾乎囊括所有子類(lèi)別。

你應(yīng)該在熱門(mén)產(chǎn)品類(lèi)目中銷(xiāo)售嗎？

當(dāng)你在一個(gè)熱門(mén)類(lèi)目進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，有幾件事需要考慮。

1.與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)

超過(guò)一半的亞馬遜賣(mài)家表示，亞馬遜銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，與其產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)。

例如亞馬遜會(huì)將其自有品牌產(chǎn)品排名在第三方賣(mài)家的產(chǎn)品前面。下圖這個(gè)亞馬遜品牌在所有推廣產(chǎn)品和自然結(jié)果中占據(jù)了領(lǐng)先地位。但慶幸的是，大多數(shù)買(mǎi)家還是依據(jù)品牌、產(chǎn)品評(píng)論、功能和其他差異等方面來(lái)進(jìn)行購(gòu)物的。

2.與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)

通常在一個(gè)受歡迎的類(lèi)別，比如家庭和廚房，許多賣(mài)家會(huì)找到一個(gè)銷(xiāo)量很大的利基市場(chǎng)，并認(rèn)為可以分得一杯羹。

事實(shí)上，他們可能只是讓自己的處境更加艱難。你可能會(huì)看到像“蘋(píng)果切片機(jī)”這樣的利基市場(chǎng)，并認(rèn)為：頭部賣(mài)家的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)美元。我也應(yīng)該賣(mài)這個(gè)。但當(dāng)你深入研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)特殊的利基已經(jīng)非常飽和，許多賣(mài)家有數(shù)百個(gè)評(píng)論、價(jià)格低而且每一種產(chǎn)品都沒(méi)有什么區(qū)別。

3.廣告成本上升

更飽和的類(lèi)別將會(huì)有更高的廣告成本，這當(dāng)然來(lái)自于對(duì)相同客戶(hù)和關(guān)鍵詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)。你可能支付更高的CPC，如果你不密切關(guān)注廣告支出，你的生意可能會(huì)盈虧平衡甚至虧損。

根據(jù)Keyword Scout的數(shù)據(jù)，每一次點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞diapers（紙尿褲）的精確匹配品牌競(jìng)價(jià)為35.96美元，精確匹配推廣商品競(jìng)價(jià)為1.40美元，廣泛匹配為1.28美元。這意味著，當(dāng)你首次推出產(chǎn)品以嘗試與最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品頭部賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你將為每次點(diǎn)擊支付大量費(fèi)用。

如果你不將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品中脫穎而出。說(shuō)到紙尿褲，你能做的差異化只有這么多，但在其他產(chǎn)品領(lǐng)域，靈活性要大得多。

來(lái)源：小辣超有料