近日，國(guó)貨彩妝品牌花西子在日本亞馬遜網(wǎng)站開始銷售，這是花西子首次入駐海外電商平臺(tái)，也是花西子正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一步。

據(jù)了解，花西子旗下“同心鎖口紅”上線首日便進(jìn)入日本亞馬遜口紅銷售榜小時(shí)榜前三，其“同心鎖口紅”在日本亞馬遜售價(jià)則為 6129 日元（折合人民幣 371 元），高于國(guó)內(nèi)一百元左右。

日本亞馬遜口紅銷售榜小時(shí)榜

在日本亞馬遜上線后，有大量日本用戶，就?；ㄎ髯鹰悭螗讴`ン話題，在Twitter上發(fā)推文進(jìn)行商品推薦。

事實(shí)上，此次出海，花西子籌劃已久。

花西子在2020年，就已在 Instagram、Facebook 上發(fā)布帖子和國(guó)外消費(fèi)者互動(dòng)。今年2月花西子也在Twitter平臺(tái)開通官方賬號(hào)，并發(fā)推文“花西子已登陸中國(guó)，接下來(lái)會(huì)是哪些國(guó)家呢”，由此可見(jiàn)，日本只是花西子出海的第一站。而從 Instagram 花西子與網(wǎng)友的互動(dòng)中了解到，花西子海外官網(wǎng)也在籌備中。

花西子推特截圖

此前花西子產(chǎn)品銷售海外主要以天貓國(guó)際銷售，發(fā)往跨境海外國(guó)家。天貓海外數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，花西子位列國(guó)貨美妝出海銷售榜首，有來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在天貓購(gòu)買了花西子的產(chǎn)品，其中“苗族印象”系列彩妝在11月1日一天成交額超百萬(wàn)元。

2017年誕生于杭州的花西子，以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌理念，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，而其古裝彩妝的品牌定位，也使花西子能夠在同類競(jìng)品中樹立起自身獨(dú)特的品牌風(fēng)格。

而選擇與李佳琪合作也讓越來(lái)越多的人看到花西子這個(gè)美妝品牌。數(shù)據(jù)顯示，2020 年花西子銷售額突破 30 億元，同比 2019 年的 11.3 億元增長(zhǎng)了 165.4%。

此次花西子選擇日本作為出海首戰(zhàn)，除了考慮到較小的文化區(qū)隔，也是考慮到“中國(guó)妝”在日本走紅這一重要背景。

據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，日本Istyle公司運(yùn)營(yíng)的月活躍用戶達(dá)1300萬(wàn)的口碑網(wǎng)站“@cosme”從2019年底開始推出中國(guó)彩妝特輯。在日本，意指中國(guó)風(fēng)妝容的新詞“チャイボーグ（Chi-borg，組合China和Cyborg兩個(gè)英文詞而成）”也成為人們熱議的話題。

在此背景下，主打“東方彩妝”的花西子相較于其他國(guó)內(nèi)美妝品牌在吸引日本消費(fèi)者時(shí)則是更具優(yōu)勢(shì)的。

實(shí)際上，中國(guó)品牌的化妝品近幾年已經(jīng)開始漸漸進(jìn)入日本市場(chǎng)。日本的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年來(lái)自中國(guó)的化妝品進(jìn)口額為300億日元。雖然其中包括日本廠商在中國(guó)生產(chǎn)的化妝品，但進(jìn)口總金額較5年前增加6成，其中彩妝相關(guān)商品占到3成。

不過(guò)，雖近兩年，中國(guó)化妝品企業(yè)紛紛出海，我國(guó)化妝品出口量和出口金額持續(xù)增長(zhǎng)，但進(jìn)出口貿(mào)易差額仍是巨大的。

截至11月，2020年我國(guó)美容化妝品出口金額相當(dāng)于進(jìn)口金額的四分之一。據(jù)2020年1-6月的出口數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月中國(guó)美容化妝品及洗護(hù)用品出口均價(jià)為4.21千美元/噸，對(duì)比進(jìn)口均價(jià)相差十倍。

這樣看來(lái)，中國(guó)化妝品牌出海戰(zhàn)役才剛剛開始，首戰(zhàn)告捷后的花西子還沒(méi)到慶功的時(shí)候。

來(lái)源：36氪