日前亞馬遜更新了SP廣告的新測試功能，主要針對廣告活動的競價策略，包含動態(tài)和固態(tài)兩種出價方式。要想準確理解亞馬遜最新的“廣告活動競價策略”，先看一下亞馬遜廣告對應(yīng)的三個展示位置：

1.Top of search results (page 1) 搜索結(jié)果頂部（首頁）

這個廣告展示位置指的是亞馬遜買家通過搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果第一頁頂部位置展示賣家廣告，這個位置的廣告通常點擊率高，引流明顯。

2.Product pages商品頁面

這個廣告展示位置指的是亞馬遜買家在競品商品頁面看到賣家的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競品質(zhì)量好，價格優(yōu)勢明顯，可以在最新的競價策略中加大這個展示位置的出價比例。

3.Rest of search其余的搜索位置

這個廣告展示位置指的是：除了搜索結(jié)果首頁頂部位置和商品頁面位置之外的展示位置，比如買家在購物車結(jié)算過程中看到的廣告。

當大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后，大家就要理解廣告活動的競價策略的幾種出價模式，這里面有三種選擇加兩種設(shè)置，弄錯了，你的出價會很高，或者是沒有曝光量！所以，接下來的內(nèi)容大家要好好理解。

動態(tài)競價-只降低

當您的廣告不太可能帶來銷售時，我們將實時降低您的競價。 在 2019 年 01 月之前創(chuàng)建的任何廣告活動都會使用此設(shè)置。

第一種設(shè)置模式：暫時不對廣告位調(diào)整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，當你選擇了“動態(tài)競價 – 只降低”選項，那么亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，無論是“搜索結(jié)果頂部”還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告系統(tǒng)的調(diào)價范圍都在$0~$1。

亞馬遜廣告系統(tǒng)會根據(jù)賣家廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞出單轉(zhuǎn)化情況來調(diào)整出價，如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會降低該關(guān)鍵詞的出價，從而避免廣告費浪費！這個功能，有點類似第三方自動調(diào)價功能。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競價，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設(shè)置了50%，“商品頁面”設(shè)置了25%，當你選擇了“動態(tài)競價–只降低”選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，搜索結(jié)果頂部廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.5，商品頁面廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.25，其余的搜索位置廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1。

亞馬遜廣告系統(tǒng)會根據(jù)賣家廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞出單轉(zhuǎn)化情況來調(diào)整出價，如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會降低該關(guān)鍵詞的出價。Davie建議大家對一些轉(zhuǎn)化率不高的詞所做的廣告系列可以用這個選項。

動態(tài)競價–提高和降低

當您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價（最高可達 100%），并在您的廣告不太可能帶來銷售時降低您的競價。

第一種設(shè)置模式：暫時不對廣告位調(diào)整競價

動態(tài)競價–提高和降低，這個選項比較復(fù)雜，不理解清楚這個功能很容易設(shè)置非常高的出價。這里面的調(diào)價模式，取代了舊版的“Bid+”功能。Bid+功能只能在原出價最高可提高50%的出價，而新版的動態(tài)競價–提高和降低的出價比較細分。搜索結(jié)果頂部的調(diào)整幅度是正負100%的調(diào)整，商品頁面和其余的搜索位置的調(diào)整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價。

舉個例子，假如你的默認競價是$1，當你選擇了動態(tài)競價–提高和降低選項，那么亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，你在搜索結(jié)果頂部調(diào)價范圍是$0~$2，你在商品頁面調(diào)價范圍是$0~$1.5，你在其余的搜索位置調(diào)價范圍在$0~$1.5。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競價，搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)置了50%，商品頁面設(shè)置了25%，當你選擇了動態(tài)競價–提高和降低選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，搜索結(jié)果頂部（首頁）廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$3，商品頁面廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.88，其余的搜索位置廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.5。

Davie建議大家在亞馬遜新品上線的新建廣告系列中多使用這個功能，讓新品廣告關(guān)鍵詞有一個寬松的出價模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動優(yōu)化廣告效果。當新品跑了一段時間后，再根據(jù)數(shù)據(jù)報告優(yōu)化廣告效果。

固定競價

我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進行更改。

第一種設(shè)置模式：暫時不對廣告位調(diào)整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，當你選擇了固定競價 選項，那么亞馬遜廣告系統(tǒng)就會根據(jù)你手動調(diào)整的出價來展示，無論是搜索結(jié)果頂部、還是商品頁面，或者是其余的搜索位置亞馬遜廣告出價均為$1。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競價，搜索結(jié)果頂部設(shè)置了50%，商品頁面設(shè)置了25%，當你選擇了固定競價選項，展示位置出價情況如下：搜索結(jié)果頂部廣告展示位置出價為$1.5，商品頁面廣告展示位置出價為$1.25，其余的搜索位置廣告展示位置出價為$1。

以上幾種出價策略的內(nèi)容，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和需要來選擇對應(yīng)的策略。亞馬遜的廣告系統(tǒng)不斷更新，Davie是很喜歡的，畢竟功能越強大，給有經(jīng)驗的賣家越多發(fā)揮的空間。2018年亞馬遜系統(tǒng)更新速度很快，對于新賣家來說，每一年亞馬遜的運營技巧都不一樣，在亞馬遜能夠生存下來的賣家，一定是跟著亞馬遜平臺變化而不斷改變運營技巧的賣家。

相對于2018年，2019年亞馬遜賣家生態(tài)環(huán)境將會更加的務(wù)實和正規(guī)，這會給很多新賣家，有實力的賣家更多機會。2019年亞馬遜運營，刷單作弊的做法會更加無效，亞馬遜平臺運營也會越來越偏向廣告投放等正規(guī)化運營做法。

（來源：百聚匯曾德威）