你是不是總遭遇到這些事情？

新品推廣，手動出價3美元以上，沒有曝光；

依舊新品，自動出價2美元了，依舊沒有曝光；

老產(chǎn)品的曝光越來越少，訂單數(shù)也同步下降。

為什么產(chǎn)品會沒有曝光？

為什么出價高了仍然沒有曝光？

為什么無論新品老品都沒有曝光？

那是因為我們受到了曝光限制。

為什么我們會受到曝光限制？

曝光限制實際上并不是亞馬遜限制了我們產(chǎn)品的曝光，而是我們進入了動態(tài)競價的怪圈。

動態(tài)競價會根據(jù)消費者的購買路徑+產(chǎn)品的相似度，來判斷消費者的購買可能性，間接提高產(chǎn)品的廣告CPC競價，購買可能性高的，系統(tǒng)將自動提高競價，多扣這個產(chǎn)品的廣告花費。

不具備產(chǎn)品相似度的，出價3$ 甚至更高，都不會獲得曝光。

例如，多數(shù)買家通過搜索藍牙耳機，點進了蘋果的Airpods，隨后亞馬遜就會給這些買家推薦跟這款耳機相似的其他耳機，如果買家根據(jù)其推薦點擊了Airpods2，那么亞馬遜又會給買家推薦更類似的8款耳機。

通過這個點擊路徑，亞馬遜給買家推薦的產(chǎn)品越來越相似，也越來越符合買家所想要的產(chǎn)品，第一次推薦的可能是運動藍牙、入耳式藍牙、真無線藍牙，到最后推薦的是真無線藍牙（即買家需求產(chǎn)品）。

如果我們的產(chǎn)品是真無線，那么曝光幾率會更高，如果并非是真無線，那么曝光幾率就會很低。動態(tài)競價符合了亞馬遜讓買家節(jié)省步驟直接找到需求物的基本要求，卻大大降低了我們產(chǎn)品的曝光率。

雖然動態(tài)競價的轉化率比較高，但我們的產(chǎn)品始終不在推薦名單中，始終沒有曝光怎么辦？

這時候就需要修改動態(tài)競價為固定競價。

固定競價又分手動廣告和自動廣告。

手動：我們輸入了客戶搜索的精確詞（大詞、屬性詞、功能詞等等，只要精確且有買家搜索即可）

自動：新品、斷貨的老品，我們都可以選擇自動廣告，固定一個價格（可以從低開始），打開曝光限制。設置自動后一個小時就查看該方式有沒有曝光，如果沒有則調(diào)高價格，如果一直沒有曝光可以緩慢調(diào)高價格，直到有曝光為止。

從這里看，固定競價的ACOS值一定很高，因為我們定了價格但輸入的詞都是大詞、屬性詞等，我們應該怎么調(diào)整？

1、當固定競價打開曝光限制后，我們可以及時的將其調(diào)整為動態(tài)競價；

2、當固定競價打開曝光限制后，我們要降低出價，降到你覺得ACOS值合適為止。

3、當固定競價打開曝光限制后，可以將這個固定競價的廣告活動暫停，即便是暫停了固定競價，曝光限制也已經(jīng)打開了，現(xiàn)在的曝光量已恢復正常，不會再出現(xiàn)沒曝光的情況。

根據(jù)上面所說的，我們可以總結出動態(tài)競價的優(yōu)勢，購買可能性大，轉化率相對較高；固定競價的優(yōu)勢，曝光量較大，轉化率相對低，能打開曝光限制。

不同階段的產(chǎn)品廣告怎么用？

新品廣告：用長尾詞精確識別、用固定競價打開曝光、用動態(tài)提高轉化

新品前期，新建一個廣告活動，放精準的長尾詞，固定競價，這個時候系統(tǒng)不會根據(jù)購買可能性限制曝光，我們可以拿到超過一百次點擊，讓系統(tǒng)識別我們的產(chǎn)品究竟是什么產(chǎn)品。

當系統(tǒng)知道我們產(chǎn)品是什么產(chǎn)品之后，再把競價方式改為動態(tài)競價，這個時候系統(tǒng)就會根據(jù)買家購買路徑，自動去優(yōu)化我們的曝光位置、轉化率、ACOS。

斷貨廣告：用固定競價打亂定位、用動態(tài)定價重新識別、用精準重推排名

若我們有一個產(chǎn)品斷貨1-3個月，可以把之前的精準詞的競價方式改為固定競價，積累幾百個點擊之后，再調(diào)為動態(tài)競價，一樣可以激活產(chǎn)品，系統(tǒng)會重新計算產(chǎn)品的曝光位置，產(chǎn)品又可以獲得重生了。 

爆款廣告：用固定競價限時激活、用動態(tài)競價實時優(yōu)化

如果你有一個爆款，你要不定期開精準詞的固定競價，打開曝光限制。