網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)已從“一人難求”發(fā)展到了“一鍵可求”的半自動(dòng)化時(shí)代。

通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鏈接全球網(wǎng)紅與賣家的SocialBook，是一個(gè)全球網(wǎng)紅SaaS平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)，賣家可一鍵對(duì)接Instagram、YouTube等社交媒體平臺(tái)的240萬(wàn)全球網(wǎng)紅資源。

“網(wǎng)紅不抽成、不收費(fèi)；賣家不抽傭，只需購(gòu)買套餐成為平臺(tái)會(huì)員”是該平臺(tái)目前的盈利模式。據(jù)SocialBook中國(guó)市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人Starry介紹，SocialBook平臺(tái)目前有中英文兩個(gè)版本，主要采用會(huì)員付費(fèi)制，即依據(jù)賣家會(huì)員需求來(lái)定價(jià)，需求不同，會(huì)員費(fèi)也不同，從幾千到幾萬(wàn)美元不等。

Starry稱，從今年起，SocialBook將會(huì)重點(diǎn)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化網(wǎng)紅匹配

目前，SocialBook已對(duì)其平臺(tái)網(wǎng)紅進(jìn)行了大量標(biāo)簽化，賣家只需通過(guò)產(chǎn)品的標(biāo)簽搜索，就可以自動(dòng)匹配出合適的網(wǎng)紅。該平臺(tái)具體有以下功能：

第一、賣家進(jìn)入平臺(tái)后，可通過(guò)搜索任意包括產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、應(yīng)用場(chǎng)景以及產(chǎn)品銷往國(guó)、對(duì)標(biāo)消費(fèi)人群特征等的標(biāo)簽關(guān)鍵詞，快速找到成百上千個(gè)精準(zhǔn)網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅具備購(gòu)買其產(chǎn)品的能力且符合商家的產(chǎn)品受眾和粉絲畫像。

而篩選出的網(wǎng)紅對(duì)于商家產(chǎn)品的廣告效果、性價(jià)比一定是較高的，這也大大節(jié)約了商家在社交媒體上所花費(fèi)的尋找以及辨別網(wǎng)紅的時(shí)間。

第二、對(duì)商家查找到的網(wǎng)紅生成實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)告，且所有數(shù)據(jù)結(jié)果都可以文檔形式下載下來(lái)。該報(bào)告包括網(wǎng)紅估價(jià)、網(wǎng)紅品牌合作，網(wǎng)紅整體粉絲畫像等，而粉絲畫像包括網(wǎng)紅輻射到的粉絲來(lái)自的國(guó)家地域、年齡層分布等信息。

此外，SocialBook大數(shù)據(jù)還會(huì)收集投放過(guò)網(wǎng)紅的品牌信息合集，且可以保證數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新，包括網(wǎng)紅對(duì)于品牌的產(chǎn)品內(nèi)容表現(xiàn)、所做內(nèi)容背后的數(shù)據(jù)等，以此來(lái)監(jiān)測(cè)網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果。

第三、商家可通過(guò)平臺(tái)私信或通過(guò)平臺(tái)郵件群發(fā)，以及對(duì)某個(gè)社交媒體如instagram的網(wǎng)紅針對(duì)性群發(fā)的方式，一鍵聯(lián)系到成百上千個(gè)網(wǎng)紅。

在消息發(fā)送后，SocialBook還可以監(jiān)測(cè)網(wǎng)紅在接到消息后是否會(huì)查看、看到后是否有點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接、點(diǎn)擊后是否會(huì)回復(fù)，以及其是否會(huì)將接收到的內(nèi)容拉進(jìn)黑名單等一系列行為。同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)監(jiān)測(cè)賣家在觸達(dá)網(wǎng)紅時(shí)的哪個(gè)步驟，對(duì)接流失率較高。

第四、網(wǎng)紅與賣家達(dá)成合作后，平臺(tái)會(huì)給每個(gè)賣家提供一個(gè)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，去監(jiān)測(cè)網(wǎng)紅行為。比如，網(wǎng)紅是否在社交媒體上發(fā)布過(guò)商家產(chǎn)品投放內(nèi)容、內(nèi)容發(fā)布后的轉(zhuǎn)化率、曝光率，以及帶來(lái)的實(shí)際訂單購(gòu)買率等。

商家可通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)甄選出所投放的網(wǎng)紅中，性價(jià)比和轉(zhuǎn)化率最高的網(wǎng)紅來(lái)選擇繼續(xù)投放。不僅是網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，商家還可以監(jiān)測(cè)給到網(wǎng)紅的產(chǎn)品物流情況以及網(wǎng)紅是否按照合約完成內(nèi)容的情況。

第五、平臺(tái)上有幫商家給網(wǎng)紅批量分錢的功能。借助該功能，商家不需要一筆筆給合作的諸多網(wǎng)紅匯款，只需要把預(yù)算的總費(fèi)用充值到SocialBook平臺(tái)上，平臺(tái)會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅的任務(wù)完成情況，手動(dòng)批量給網(wǎng)紅分錢。

第六、對(duì)于一些想要做品牌推廣的大公司而言，可借助SocialBook的輿情監(jiān)聽(tīng)功能來(lái)監(jiān)測(cè)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在海外社交媒體投放網(wǎng)紅的情況。

據(jù)介紹，接下來(lái)，SocialBook將會(huì)上線一個(gè)對(duì)全球YouTube及Instagram網(wǎng)紅實(shí)時(shí)分類的免費(fèi)排行榜，在該排行榜上，商家可以看到針對(duì)不同產(chǎn)品類型帶貨最火的網(wǎng)紅排名情況。

不過(guò)，Starry稱，因每個(gè)賣家產(chǎn)品和客單價(jià)不同，網(wǎng)紅帶貨效果也會(huì)受到影響。所以賣家在搜索出網(wǎng)紅數(shù)據(jù)后，也要自己衡量所尋找的網(wǎng)紅的活躍率、可能會(huì)觸達(dá)的粉絲情況等。

對(duì)此，賣家也可以參照SocialBook在每個(gè)網(wǎng)紅頁(yè)面上所標(biāo)注的網(wǎng)紅CPM價(jià)格（CPM，即千次成本展示，價(jià)格越低，說(shuō)明網(wǎng)紅帶貨效果越好）指標(biāo)，也可以根據(jù)SocialBook依據(jù)網(wǎng)紅粉絲量、廣告效果、評(píng)價(jià)等綜合指標(biāo)對(duì)網(wǎng)紅的評(píng)分（分?jǐn)?shù)越高，表明網(wǎng)紅能力越好）來(lái)做選擇。

以粉絲畫像完善網(wǎng)紅屬性

從Starry的介紹來(lái)看，SocialBook是一個(gè)完全靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，但大數(shù)據(jù)的分析不僅僅是對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行分類，以及分析網(wǎng)紅所做內(nèi)容的數(shù)據(jù)如何而已，更多的是分析網(wǎng)紅所影響到的人當(dāng)中有多少可能成為商家的產(chǎn)品購(gòu)買者。

SocialBook目前處理的數(shù)據(jù)庫(kù)有超過(guò)60T以上的數(shù)據(jù)，其也會(huì)對(duì)網(wǎng)紅粉絲所在的多個(gè)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)抓取，目的就是為了深挖這些粉絲的畫像，根據(jù)其所發(fā)的具體內(nèi)容以及活躍度，反復(fù)認(rèn)證這些粉絲是“真人”，并確認(rèn)其年齡、性別、收入范圍、感興趣的產(chǎn)品類型、對(duì)品牌的黏性度等等。

“平臺(tái)只有對(duì)每個(gè)粉絲都進(jìn)行實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)化處理，才能形成一個(gè)詳細(xì)的網(wǎng)紅自畫像，給賣家精準(zhǔn)推送網(wǎng)紅，這樣匹配出的網(wǎng)紅才是真正能幫助賣家進(jìn)行帶貨的人?！?/span>

據(jù)Starry稱，socailbook與國(guó)內(nèi)平臺(tái)網(wǎng)紅帶貨的區(qū)別是，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅社交平臺(tái)一般都不太重視用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅帶貨，它們更傾向于把網(wǎng)紅打造成適合推廣某些產(chǎn)品類型的網(wǎng)紅，而這種情況，也就容易催生出大量刷單行為?！八赃@些平臺(tái)大多也無(wú)法從其后臺(tái)海量數(shù)據(jù)中提取出某個(gè)網(wǎng)紅真正的活躍粉絲數(shù)，以及粉絲消費(fèi)畫像?！?/span>

“國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)正處于大家都會(huì)帶貨，但網(wǎng)紅、mcn機(jī)構(gòu)卻都不知道真正從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來(lái)看，網(wǎng)紅更合適帶什么貨且賣的更多。”而SocialBook平臺(tái)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅賣貨，就可以推算出這種情況。

Starry表示，以其對(duì)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅的了解來(lái)看，國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅最大的區(qū)別是，國(guó)內(nèi)大多網(wǎng)紅更多的是以掙錢為目的，而國(guó)外很多人做網(wǎng)紅的原因是興趣使然，看中了做網(wǎng)紅能給其帶來(lái)影響力，之后才是以賺錢為目的。

之于這個(gè)因素，SocialBook需要給到國(guó)外網(wǎng)紅的是利用數(shù)據(jù)告訴她們?nèi)绾尾拍芨鸬姆绞健＠缇W(wǎng)紅需要打何種標(biāo)簽，內(nèi)容才能被更多人認(rèn)識(shí)，做何種內(nèi)容才會(huì)成為爆款且能快速增粉。只有在這種情況下，網(wǎng)紅才會(huì)更愿意與其合作。

但讓全球網(wǎng)紅，尤其是大網(wǎng)紅，入駐平臺(tái)是一件不太現(xiàn)實(shí)的事情，所以SocialBook與網(wǎng)紅的合作方式就是給網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)工具，讓網(wǎng)紅利用工具漲粉、接訂單。

在此之前，SocialBook會(huì)對(duì)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，判斷真假。據(jù)介紹，目前平臺(tái)上的240萬(wàn)網(wǎng)紅基本已經(jīng)篩選過(guò)一遍，只有通過(guò)SocialBook認(rèn)證的可以跟賣家合作的網(wǎng)紅，平臺(tái)才會(huì)給到賣家網(wǎng)紅的聯(lián)系方式。而一些SocialBook認(rèn)為數(shù)據(jù)并不真實(shí)的網(wǎng)紅，平臺(tái)只會(huì)向其開(kāi)放工具來(lái)增長(zhǎng)真實(shí)粉絲，但不會(huì)讓其與賣家直接聯(lián)系。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的全球化趨勢(shì)

據(jù)SocialBook預(yù)計(jì)，到2020年，全球在網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)的總投入將超過(guò)100億美金。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷會(huì)隨著時(shí)間推移呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。也正因需求量大，賣家也會(huì)逐漸趨向于借助工具尋找網(wǎng)紅而不是人。

Starry告訴小編，對(duì)于跨境出口行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅帶貨是一個(gè)很大的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)其平臺(tái)對(duì)于谷歌廣告資料所做的全球網(wǎng)紅增長(zhǎng)趨勢(shì)評(píng)估來(lái)看，該行業(yè)仍處于一個(gè)擁有巨大投資紅利機(jī)會(huì)的階段，尤其是海外網(wǎng)紅，因其變現(xiàn)能力不如中國(guó)網(wǎng)紅，大多數(shù)正處于變現(xiàn)待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。

另外，對(duì)于沒(méi)有站內(nèi)資源的獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，他們更加需要站外推廣，但由于facebook、谷歌等營(yíng)銷投放價(jià)格水漲船高，其尋找網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷投放也是一個(gè)大趨勢(shì)。

值得注意的是，國(guó)外雇人找網(wǎng)紅的成本很高，但國(guó)外同等網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)要低于國(guó)內(nèi)。比如，找一個(gè)在海外擁有5萬(wàn)粉絲，即相當(dāng)于國(guó)內(nèi)擁有三四十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅做廣告投放，有可能可以免費(fèi)做，但在國(guó)內(nèi)擁有三四十萬(wàn)的粉絲的網(wǎng)紅，花費(fèi)可能從幾萬(wàn)人民幣起步。

“這就需要有網(wǎng)紅平臺(tái)做支撐，從而壓縮各項(xiàng)成本。”Starry稱，平臺(tái)化網(wǎng)紅化趨勢(shì)，也一定會(huì)逐年上漲。

據(jù)介紹，數(shù)據(jù)顯示，2018年全球美妝類產(chǎn)品用網(wǎng)紅帶貨的回報(bào)率是11倍，所以，美妝服飾類產(chǎn)品大都適合網(wǎng)紅帶貨。除此之外，目前跨境電商使用網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨較多的產(chǎn)品是科技類，如耳機(jī)、無(wú)線充電裝置、無(wú)人機(jī)等，還有創(chuàng)意生活家居類、食品類、寵物用品類等等。其中，跨境賣家使用網(wǎng)紅帶貨最多的市場(chǎng)是美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、意大利，以及東南亞市場(chǎng)，日韓則相對(duì)較少。

“但跨境電商也需要認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)紅營(yíng)銷不一定適用于推廣所有類型產(chǎn)品，即使適合，營(yíng)銷方式也會(huì)因產(chǎn)品類型而異?！盨tarry表示，在做網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，賣家要首先確認(rèn)自己的真正需求是為了將品牌打出去，還是要通過(guò)網(wǎng)紅賣貨、快速變現(xiàn)，而這也需要通過(guò)測(cè)試來(lái)明確。

適合帶貨，就要考量諸多因素，比如要以賣家產(chǎn)品客單價(jià)和庫(kù)存來(lái)衡量在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)所需要的網(wǎng)紅覆蓋量。如果某賣家適合每月只投放一個(gè)網(wǎng)紅的量，那么他就不需要借助任何工具，可以花時(shí)間去找網(wǎng)紅。如果賣家產(chǎn)品體積小、好展示，有大量庫(kù)存需要快速出量，那么它就需要很多網(wǎng)紅幫助其帶貨，這樣的賣家就需要借助工具，來(lái)幫助其選擇網(wǎng)紅。

對(duì)于賣家如何測(cè)試產(chǎn)品，Starry稱，賣家可以在instagram或youtube上找免費(fèi)的小網(wǎng)紅，讓其帶貨，之后再測(cè)試自己的網(wǎng)站訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化量等，以此估算性價(jià)比是否值得。

在沒(méi)有付費(fèi)的情況下，如果網(wǎng)紅還能帶來(lái)一些較好的購(gòu)買量，也就說(shuō)明網(wǎng)紅營(yíng)銷可以嘗試投入。如果賣家即使付費(fèi)找網(wǎng)紅，效果也并不盡如人意，就要考慮網(wǎng)紅質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，以及產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷。

據(jù)透露，目前SocialBook正在往網(wǎng)紅電商帶貨的方向發(fā)展，且正處于測(cè)試階段，一旦成功，可以幫助賣家低成本動(dòng)銷或打造爆品。

來(lái)源：億邦動(dòng)力