電商大戰(zhàn)競爭日益激烈的形勢下，賣家們早已不是一個人在戰(zhàn)斗。悶頭選品上新，做店鋪運營明顯已不是明智之舉。在競爭對手圍攻的市場環(huán)境里，知己知彼，方能游刃有余。那么要從如何全面且有重點地去分析競爭對手呢？吉易跨境電商學院金牌講師富佳老師為賣家朋友深入剖析當跨境遭遇競爭，如何分析競爭對手。

一、品牌是分析競爭對手的首要維度

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應是十分強的，其中，母嬰類目就是品牌效應很強烈的行業(yè)，這類消費者對品牌十分在意。所以，在進入某一個行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進入該行業(yè)。

二、別一聽亞馬遜自營產(chǎn)品，就慫了

亞馬遜自營產(chǎn)品不是不可以做，但賣家在做這類產(chǎn)品之前，做市場調研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺自營產(chǎn)品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因為這樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產(chǎn)品，賣家可先考察國內是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國內工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的過分行為。

三、經(jīng)常性跟進競爭對手的促銷手段

競爭對手促銷問題，是賣家在分析競爭對手時，一定要去分析的。競爭對手是否有站內折扣，如滿減活動，折扣碼。同時，在買家頁面查看競爭對手是否設置了優(yōu)惠券，競爭對手的折扣力度有多大。如果賣家要超越自己的競爭對手，那么賣家就要根據(jù)競爭對手的促銷手段和促銷力度，來相應制定自己的促銷策略。

四、對競品的價格，單量，排名，review心中有數(shù)，并抓住時機超越

產(chǎn)品上新后，價格定下后，并不代表價格是不能調整的。價格是可以上下波動的，但記住，波動的最好是折扣價，而不是售價。在單量和利潤之間，賣家的側重點依然是利潤。競爭對手的價格變動情況也是賣家要適時去跟蹤的。當自己的某款產(chǎn)品銷量下滑時，賣家就要去查看競爭對手是不是降價了。如果競爭對手降價了，賣家最好也能相應降價，以免競爭對手降價導致自己的產(chǎn)品排名下降。

觀察競爭對手的出單量，并適時關注大類目排名變動，尤其是新產(chǎn)品。一般情況下，大類目做到1萬美金以上，對應每天的出單量能達到10單以上。

競爭對手評論數(shù)量的變動也至關重要，上評的頻率會很大程度影響到產(chǎn)品的銷量和listing的排名和轉化，但新賬號最好不要有直評和過猛刷review行為。