跨境電商印度市場(chǎng)要不要做，完全取決于你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的判斷！跨境電商圈從來(lái)不缺乏爆炸性的新聞，幸好只是亞馬遜群發(fā)的電子郵件，今天又發(fā)現(xiàn)亞馬遜印度站對(duì)第三方賣家開放了，這種很多賣賬號(hào)的服務(wù)商都能看出市場(chǎng)行情。

之前亞馬遜澳洲站剛出來(lái)的時(shí)候，也有服務(wù)商宣傳可以花2000塊注冊(cè)賬號(hào)，最后都變成免費(fèi)的了，亞馬遜印度站也是如此。這里反應(yīng)了整個(gè)印度站市場(chǎng)正在預(yù)熱中，印度市場(chǎng)一直充滿了想象力，用一句話總結(jié)：印度市場(chǎng)就是十年前的中國(guó)。日常消費(fèi)用品，服裝，電子產(chǎn)品等等中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將會(huì)成為14億印度人都需要的日常生活用品。

因?yàn)橐恢币苍陉P(guān)注印度市場(chǎng)，有幸和印度一位本地賣家了解到，目前亞馬遜在印度人心目中是最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站，因?yàn)槭窃谟嫌《劝⑷馁?gòu)物習(xí)慣，支持現(xiàn)金交易，貨到付款。加上本地印度人配送，熟悉地形，在印度的亞馬遜FBA工作人員，經(jīng)常領(lǐng)著包裹，走街串巷送貨的。

可以說(shuō)亞馬遜在印度市場(chǎng)已經(jīng)開展得如火如荼，才會(huì)對(duì)海外的第三方賣家開放，在我的強(qiáng)烈要求下，這位印度本土賣家發(fā)了幾張2016-2017年的賣家后臺(tái)，如圖：可以看到在2017年的時(shí)候，他在Outdoor；sports automotive；electronic等品類，銷量是最好的，并且在2017年的旺季訂單數(shù)直線上升，印度的人口優(yōu)勢(shì)在他的銷售數(shù)據(jù)里表現(xiàn)得很明顯。接著再看，如圖：在2016和2017年的淡季，也就是每年的10月份之前，每天的訂單數(shù)大概是50 - 90之間不等。因?yàn)樗牡赇?0%是跟賣，到了2018年才開始自建listing，所以購(gòu)物車占有率普遍在60%上下，訂單的轉(zhuǎn)化率也因?yàn)楦u，所以不到10%，我們?cè)倏纯从《仁袌?chǎng)被人詬病的退貨情況，如圖：這位印度阿三賣家一直不愿意透露他2018年的數(shù)據(jù)，我費(fèi)了很多口舌才要到的寶貴數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時(shí)間從2016.5.1號(hào) - 2018.4.1號(hào)，基本上退貨率在12%以上，比歐美的服裝類目退貨率還高。所以，印度阿三的個(gè)人素質(zhì)真的有待提高了，我能夠拿到的數(shù)據(jù)也就這么多了。僅僅從這些稀少的數(shù)據(jù)來(lái)看，印度市場(chǎng)有以下幾大特點(diǎn)：

1.訂單數(shù)量不會(huì)比歐美少，因?yàn)橛兄?4億的人口。

2.單個(gè)訂單的金額普遍較低，50%的印度人年收入只有3萬(wàn)人民幣左右。

3.智能手機(jī)周邊用品，戶外運(yùn)動(dòng)，汽車周邊用品，屬于印度人民的剛需用品。

4.接受至少12%以上的退貨率，這個(gè)12%應(yīng)該計(jì)算到你的產(chǎn)品售價(jià)里面。

今天分享了這么多第一手印度阿三賣家的后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，相信看了的人會(huì)分為兩派。覺得印度市場(chǎng)大有可為，自己肯定能做起來(lái)，另外的人覺得印度市場(chǎng)不成熟，到處是坑，是否適合自己，就留著聰明的你自行判斷。

最后附上注冊(cè)亞馬遜印度全球開店賬號(hào)所需資料，目前因?yàn)橛《鹊亩悇?wù)問(wèn)題，亞馬遜全球印度賬號(hào)分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨兩種賬號(hào)，自發(fā)貨需要提供的資料是：

1.公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、郵箱、收款賬戶（P卡/WF卡/美國(guó)銀行對(duì)公賬戶，其它目前不接受），以上信息均需在亞馬遜印度站信息登記表填寫

2.稅務(wù)聲明（亞馬遜提供）

3.Visa信用卡

4.KYC資料

FBA賣家

1.亞馬遜印度站信息登記表（同上）。在這里，有無(wú)印度公司是有區(qū)別的，沒有印度公司資質(zhì)的賣家要先行跟第三方服務(wù)商確定溝通物流事宜，亞馬遜會(huì)給出相應(yīng)的物流商信息供賣家參考。

2.Visa信用卡

所以印度市場(chǎng)要不要做，完全取決于你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的判斷！

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）