今年世界杯有部分銷售與世界杯相關的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品的賣家還是賺了一筆，有的賣家都為自己沒有備夠貨在懊悔。

不要急，接下來的返校季可以讓你賺的金滿缽滿，據(jù)了解，返校購物季高峰是7月，如果賣家不現(xiàn)在開始準備，可能會錯失這個全年第二大購物季（僅次于12月的年終購物季），那么賣家給如何準備返校季產(chǎn)品，乘機賺一筆呢？

01 返校季成為新的熱銷節(jié)

2016年返校季消費額突破758億美元，2017年更是增長了14.8%，達到了740.3億美元。

研究表明，從幼兒園到12年級的學生家長，平均花費674美元給孩子購買新款運動鞋、潮流服飾、電子產(chǎn)品、計算器和書夾——大學生家長甚至會花費更高。

02 返校季賣家如何選品

Rakuten Marketing的數(shù)據(jù)顯示：

返校季不同品類產(chǎn)品的銷售高峰期也不同。

?7月的第三周，電子產(chǎn)品將是首個在返校季出現(xiàn)銷售額高峰期的品類，之后的一周是體育用品及服飾。

?鞋子及百貨商店銷售額將在8月的第一周明顯上漲。

?學校用品將在8月的第一周和第三周出現(xiàn)銷售高峰期。

?背包等學校必備產(chǎn)品，預計在8月第二周達到銷售峰值。

?同時9月的第三周將看到辦公用品銷售額上升。

返校潮熱賣單品：

并不是每一種產(chǎn)品都能在返校季賣得好，以下是幾個明顯會成為贏家的產(chǎn)品：

?書包

?大學生海報

?學校辦公用品(筆，紙，等)

熱搜詞條：calculator、scientific calculator和portfolio

?服裝

熱搜詞條：t-shirts、shirts for teen girls和cute plus-size outfits

?筆記本電腦&平板

熱搜詞條：best deals tablets、tablets和best tablet deal

?家具，裝飾品和床上&浴室用品

熱搜詞條：furniture、furniture stores、mattress stores、memory foam mattress

03 賣家如何運營返校產(chǎn)品

1、加強廣告宣傳

賣家可以通過有針對性的網(wǎng)上開廣告，擴大品牌覆蓋面、消費者參與度，比如在社交媒體投放廣告等。

2、利用品牌旗艦店配合Headline

亞馬遜的品牌旗艦店功能以及Headline Search Ads其實是很好的選擇方式。品牌旗艦店的展示是免費的，標題廣告能最大限度的增加曝光量。

之前有亞馬遜賣家表示收到亞馬遜的郵件，可以在返校季期間把活動預算提高2.5-3倍，其實他們在Prime Day也同樣收到過這樣的郵件，可見返校季的銷量也是巨大的。

3、設置站內(nèi)促銷

賣家可考慮捐贈教室用品或一定比例銷售額給當?shù)貙W校，設置“買一送一”促銷活動，把這些捐贈行為或促銷信息放進廣告，能鼓勵人們購買你的產(chǎn)品，信任你的品牌，并感覺到自己的購買行為很有意義。

無論在英國還是美國，返校季都成為了僅次于圣誕節(jié)的銷售旺季，從文具到服裝飾品、從電子產(chǎn)品到生活用品，這些都是熱銷品，賣家如果抓住這次機會一定可以穩(wěn)賺一筆。