亞馬遜廣告創(chuàng)造的收入快突破100億美元了！ 

數(shù)據(jù)表明，2018年第三季度，亞馬遜的廣告收入為24.95億美元，較2017年第三季度的11.23億美元增長(zhǎng)了122%。 

據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，亞馬遜有望通過(guò)其廣告平臺(tái)每年創(chuàng)造100億美元的收入。 

正是因?yàn)閺V告是亞馬遜收入的主力軍之一，因此亞馬遜對(duì)廣告的調(diào)整都尤為重要。 

不知道有多少賣(mài)家注意到了，亞馬遜廣告后臺(tái)近期開(kāi)新放的測(cè)試項(xiàng)目Product targeting。 

亞馬遜開(kāi)放廣告新測(cè)試項(xiàng)目 

最近，有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜在廣告后臺(tái)開(kāi)放了新的測(cè)試項(xiàng)目Product targeting，目前只顯示在幾個(gè)類(lèi)目進(jìn)行測(cè)試，其優(yōu)勢(shì)明顯區(qū)別于之前的SP廣告類(lèi)型，并且有較為明顯的變化。 

（1）可以更精準(zhǔn)的投放與某一產(chǎn)品類(lèi)似的特定產(chǎn)品，甚至是限定更細(xì)分的類(lèi)目和具體品牌，包括關(guān)鍵詞定位、產(chǎn)品定位、分類(lèi)標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。 

①　關(guān)鍵詞定位 

關(guān)鍵字定位允許賣(mài)家選擇關(guān)鍵字，以便在客戶搜索和詳細(xì)信息頁(yè)面中顯示產(chǎn)品。 

適用于：當(dāng)買(mǎi)家用于搜索與賣(mài)家類(lèi)似的產(chǎn)品的搜索字詞時(shí) 。

②　產(chǎn)品定位 

賣(mài)家可以選擇與廣告中的產(chǎn)品類(lèi)似的特定產(chǎn)品，類(lèi)別，品牌或其他產(chǎn)品功能。 

適用于：幫助買(mǎi)家在瀏覽詳細(xì)信息頁(yè)面和類(lèi)別時(shí)，或在Amazon上搜索產(chǎn)品時(shí)找到產(chǎn)品。 

③　分類(lèi)標(biāo)簽 

在類(lèi)別標(biāo)簽中，賣(mài)家可以定位基于與廣告產(chǎn)品相關(guān)性的建議類(lèi)別； 

也可以按類(lèi)別搜索，或者可以瀏覽搜索字段下方列出的類(lèi)別； 

還可以按品牌，價(jià)格范圍和評(píng)論星級(jí)來(lái)細(xì)化類(lèi)別。 

④　產(chǎn)品標(biāo)簽 

在“產(chǎn)品”標(biāo)簽中，賣(mài)家可以定位與廣告中的產(chǎn)品類(lèi)似的建議個(gè)別產(chǎn)品，還可以在搜索字段中搜索特定產(chǎn)品。

（2）根據(jù)后臺(tái)的操作界面，Product Targeting劃分了兩種廣告形式，一種是針對(duì)特定ASIN的廣告投放； 

（3）一種是針對(duì)具體細(xì)分類(lèi)目的廣告投放，包括類(lèi)目之下的具體品牌，商品價(jià)格區(qū)間，甚至包括產(chǎn)品的星級(jí)都可逐一篩選，精準(zhǔn)投放。 

總的來(lái)說(shuō)，廣告新項(xiàng)目增加了關(guān)鍵詞定位、產(chǎn)品定位、分類(lèi)標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，以及后臺(tái)的新廣告投放形式，都是為了賣(mài)家能更有針對(duì)性的投放、精準(zhǔn)投放。 

廣告改革會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)什么樣的影響？ 

（1）流量更精準(zhǔn) 

從上圖可以看到，現(xiàn)在賣(mài)家要投放廣告，已經(jīng)細(xì)化到某個(gè)特定的ASIN、商品價(jià)格甚至產(chǎn)品的星級(jí)，引入的流量會(huì)更為精準(zhǔn)，或?qū)⑻岣咿D(zhuǎn)化率。 

（2）競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告位公開(kāi)競(jìng)價(jià)，成本增加 

正是由于受眾群體越來(lái)越精準(zhǔn)，廣告位又是有限的，因此競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更為激烈，為了讓大家都有投放的機(jī)會(huì)，以后廣告位或許會(huì)公開(kāi)競(jìng)價(jià)，這樣一來(lái)，廣告成本又將大幅上升，賣(mài)家的利潤(rùn)空間將再次被擠壓。 

（來(lái)源：SellerGrowth賣(mài)家成長(zhǎng)）