我知道有相當一部分賣家是看好亞馬遜最近新開的站點：印度站，中東站，澳洲站；其中，澳洲站去年很多人已經(jīng)嘗試過了，用基本沒什么流量來形容比較合適；中東站去年官方大會才放出來，我們也在嘗試；今天主要分享人口眾多的印度市場。

我不去看大的宏觀的環(huán)境，什么人口眾多，阿里巴巴都在大舉投資云云，那和絕大多數(shù)人沒什么關系；我們就看身邊正在做印度站的賣家朋友，他們業(yè)績的好與壞才對我們有參考價值。

最近遇到一位做印度站的自發(fā)貨賣家，運營了接近3個月，也在連續(xù)出單，但市場環(huán)境和歐美完全不同。

經(jīng)過一些列的選品上架后，出單都是在客單價500盧比以下的產(chǎn)品，折合人民幣不到50元，也上架了一些2000多盧比的，基本上沒什么單，真心感覺印度人大多都很難窮。

因為這朋友做自發(fā)貨的，運費一般是70+10，利潤也超低，所以，高客單價，高利潤和印度站無緣，低客單價，跑銷量才是正道。

像這類大眾化產(chǎn)品，還是有利可圖的，如圖：

印度市場很大往往是集中在不到100盧比的產(chǎn)品上，也就是一些飾品，印度人非常喜歡在身體各個部位佩戴飾品，尤其是面部，耳朵等處；這種低到吐血的價格才是印度站銷量最大的類目，如圖：

199盧比，305盧比的價格約等于20 - 30元人民幣，其中還包括亞馬遜15%傭金，物流費，再減去產(chǎn)品成本，我是沒找到可以賺錢的貨源，你可以找找。

印度人不只是傳說中的喜歡退貨，還非常喜歡取消訂單，一個星期不到，6天時間取消了19個訂單，如圖：

不同于其他站點的買家，印度人下單后，非常喜歡隔三差五的來問物流情況：Where is my product?

大多數(shù)印度人還沒適應網(wǎng)購，對于下單后多久收到產(chǎn)品，沒什么時間概念，每天要花費大量時間在回復郵件上面，這一點感覺不像是亞馬遜了。

接著是大家最關心的review，印度人非常喜歡留review，無論好評，差評，留評率接近30%。購物習慣和我們早期淘寶購物還是很像。

最后我想對大家說的是：

1.亞馬遜印度站目前還處于起步階段，只適合大公司做戰(zhàn)略布局，不適合中小賣家去賺錢。

2.如果你真想做的話，找找500-1000盧比之間的產(chǎn)品，先自發(fā)貨試試水，如果去掉各種隱性成本（退貨等）還有利潤，就堅持做吧！

（來源：跨境電商人成長日記）