對于跨境賣家而言，獨立站并不陌生，獨立站的意義也已經(jīng)非常明顯，不僅能為賣家發(fā)展保駕護航，同時，獨立站與平臺之間還能巧妙搭配運營，幫助平臺吸引更多的精準(zhǔn)流量，為商家創(chuàng)造更多的利潤價值。

然而，建站容易，推廣運營卻不易！如何運營好獨立站，如何給獨立站帶來流量……想必這些都是獨立站賣家非常棘手也是非常想知道的問題。

下面我們就從以下幾個問題進行解析，1.跨境電商為什么要做獨立站？2.什么樣的產(chǎn)品適合獨立站？3.獨立站營銷如何做，才能助力中國跨境電商出海。

一、首先我們要知道，建立跨境電商獨立站有哪些優(yōu)勢?

1.客戶無法做站內(nèi)比價，可以實現(xiàn)更高的產(chǎn)品價格；

2.靈活的設(shè)置，因為平臺是自己搭建，可以靈活安排例如營銷等內(nèi)容；

3.把客戶掌握在自己手里，可以做大量的retargeting的工作，這是獨立站最重要也是最大的一個好處，雖然在前期運營過程中可能會遇到這樣那樣的問題，但是一旦實現(xiàn)穩(wěn)定增長后，用戶數(shù)據(jù)的沉淀就成為一筆很大的財富，雖然也需要不斷引進新的客戶，但是也會有老客戶的重復(fù)購買，使業(yè)務(wù)形成一個良性的循環(huán)。

二、優(yōu)勢很顯著，那么平臺賣家要不要做獨立站？

在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。

而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數(shù)據(jù)表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。

標(biāo)準(zhǔn)的海外買家購買的路徑流程圖：通常在各類網(wǎng)頁查看感興趣的內(nèi)容，尋求購物的靈感，之后超過70%的買家會在Google進行搜索，在過程中貨比三家，特別是選擇中國賣家，最終選擇一家完成購買，對產(chǎn)品滿意后會形成回購。

通過獨立站，從認(rèn)知的角度，拉動回購的角度創(chuàng)造更多的機會，最重要的是可以捕捉上端的流量，做品牌的積累，同時積累數(shù)據(jù)，供運營分析，做二次營銷。

三、從毛利率、復(fù)購率著手，挑選適合獨立站的產(chǎn)品

各個品類實際上都有獨立站運營非常成功的案例，如比較熟悉的女裝、飾品、3C，以及近幾年非常熱門的假發(fā)、家居產(chǎn)品，從獨立站運營的特點，賣家需要在流量端、運營端有初步的投入。

獨立站選品可以從兩個方面切入。第一個維度就是賣的產(chǎn)品是屬于高毛利的產(chǎn)品，還是低毛利的產(chǎn)品。第二個問題是產(chǎn)品從消費者的角度，復(fù)購率如何?！叭绻时容^低，獨立站運營或者對新客的需求則需要有比較高的投入。

賣家在平臺上進行運營，一次流量帶來的是一次潛在成交的機會，而獨立站運營，一次流量帶來的是一個潛在客戶的機會?？蛻糇畲蟮膬r值對賣家來說是產(chǎn)生復(fù)購，所以建議積極分析和追蹤單個客戶帶來的價值，他們的復(fù)購的頻率怎么樣，帶來多大的訂單成本和訂單的價格。”

國內(nèi)非常著名3C的大賣家，主要產(chǎn)品是手機配件，是相對毛利率并不是很高的品類。一般而言，在平臺上進行品牌手機的銷售，毛利率并不是很高，但是會帶來一系列的手機品牌自然流量，從推廣的角度也可以很好的幫助賣家和消費者建立認(rèn)知。

針對在平臺上采購手機的買家，通過數(shù)據(jù)，進行二次營銷，進一步銷售手機的周邊產(chǎn)品，可以實現(xiàn)最大化的利潤。另外為了更近一步提升復(fù)購率，在此介紹兩個很好用的免費工具可以幫助大家在市場規(guī)劃以及品類規(guī)劃方面有更多的數(shù)據(jù)參考：第一個工具，是谷歌趨勢；第二個工具，谷歌購物洞察，這是去年推出的工具。

四、洞悉消費趨勢，做好獨立站運營

接下來，賣家心目中的問題就是當(dāng)有了一個獨立站進行運營的時候，究竟應(yīng)該如何做營銷，因為做獨立站，自然流量在運營初期會相對比較少，更多會依賴付費的流量，賣家究竟應(yīng)該怎么做！

對于消費者來說，一旦觀看超過30秒Youtube視頻的人群對品牌已經(jīng)完成了認(rèn)可，這時候可以把消費者引回來完成購買，另外在搜索以外，潛在買家會通過一系列的第三方網(wǎng)站了解時尚信息以及獲取靈感。我們可以通過網(wǎng)站信息、關(guān)鍵字、主題，或者通過潛在消費者的興趣標(biāo)簽獲取到這些人群，便利的將這部分人群劃分為買家。

此外，賣家應(yīng)該善用節(jié)日營銷，搶占電商流量高地。因為10到12月份冬季購物狂歡，也有各國購物節(jié)，是值得賣家進行重要的關(guān)注和投入的部分。需要將營銷思路、營銷工具和這些特定的日期、假日營銷進行結(jié)合。