在跨境電商，流量無疑是跨境賣家生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

提到跨境，不少賣家都會選擇第三方電商平臺，比如亞馬遜、阿里巴巴等上開店，主要的吸引力就在于這些平臺已經(jīng)積累了大量的流量，商家無需自行去獲取。此外，第三方平臺也具有一定的優(yōu)點，比如提供了成熟的商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，以及強(qiáng)大的信譽(yù)保障。

然而，平臺雖然有流量，但卻存在“馬太效應(yīng)”，越是優(yōu)秀的商品，越能得到更多的推廣和曝光，反之則越來越難得到注意。

目前，亞馬遜已經(jīng)有100萬中國商家?，F(xiàn)在入場，怎么和100萬資深賣家競爭呢？在這種情況下，一個平臺上尋找流量的商家簡直就像是只在一小片海域中捕魚。

相比之下，在全球的大海中，你能找到的可能性更大，且更具持久性。

個人賣家現(xiàn)在進(jìn)入第三方電商平臺，真的有很大可能就是去成為其中的一個小小的分母，如果你資金充足，愿意在流量紅海中廝殺，那無疑也是一種寶貴的經(jīng)驗。

然而，對于大多數(shù)不愿意承擔(dān)太大風(fēng)險的個人賣家以及大部分中小賣家來說，我的建議是：掌握自己的流量。

獨(dú)立站就是這樣的一種經(jīng)營模式。與在第三方平臺競爭流量不同，獨(dú)立站可以讓你完全控制自己的流量。這與開設(shè)實體店面的邏輯是一樣的：商場的承載能力總是有限的，你永遠(yuǎn)不可能占據(jù)全部的流量。

相反，在獨(dú)立站上，你購買流量的能力是無上限的。而且，在這個廣闊的互聯(lián)網(wǎng)世界里，流量的來源非常豐富，你可以去流量的大海里，而非小小的湖泊。

例如，全球70%的消費(fèi)者購物是從Google開始的，谷歌是全球最大的搜索引擎，YouTube是全球第二大搜索引擎，這兩個平臺的用戶量分別高達(dá)29億和15億，更別說Facebook、TikTok等等全球流量社交媒體了。

在獨(dú)立站上，你可以根據(jù)自己的需要和商業(yè)模式，設(shè)計自己獨(dú)特的商城，從產(chǎn)品類別、UI/UX設(shè)計、支付方式到售后服務(wù)，全部可以由你決定，更具靈活性。在第三方平臺上，你無法做到這些，你只能按照平臺設(shè)定的規(guī)則行事，不能打破常規(guī)，甚至有時候還要被迫追隨一些你不贊成的策略。

不僅如此，擁有自己的流量也意味著你可以建立更深入的客戶關(guān)系。在第三方平臺上，所有的客戶數(shù)據(jù)都屬于平臺，而不是你。你不能獲取這些數(shù)據(jù)，更別說基于這些數(shù)據(jù)做出商業(yè)決策了。但是在獨(dú)立站上，所有的用戶行為數(shù)據(jù)，購買記錄，甚至客戶反饋，都屬于你。你可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，甚至制定一些特別的營銷策略，以吸引和保留更多的用戶。

最后，獨(dú)立站也讓你更易于在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

在全球電商市場中，消費(fèi)者的購物習(xí)慣和支付方式都存在巨大的差異。例如，美國消費(fèi)者喜歡使用信用卡，而中國消費(fèi)者更傾向于使用支付寶或微信支付。在第三方平臺上，你可能無法提供所有的支付方式，但在獨(dú)立站上，你可以根據(jù)不同市場的需求，提供最合適的支付方式，進(jìn)一步優(yōu)化購物體驗。

當(dāng)然，獨(dú)立站的運(yùn)營也有其挑戰(zhàn)，例如流量獲取和維護(hù)、站點優(yōu)化、支付方式的選擇和實施等，都需要大量的時間和精力投入。但是，只有擁有自己的流量，才能真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值的最大化。