獨立站增速：

1、目前獨立站的數(shù)量仍然在不斷上漲，從加拿大某建站平臺的用戶增量最近2到3年已經(jīng)達(dá)到250萬+，GMV也在增長，賽道競爭越來越激烈。

2、據(jù)外媒的消息可知加拿大某建站平臺或許會成為下一個亞馬遜。

3、國內(nèi)建站SaaS遇到瓶頸，從PayPal官方的數(shù)據(jù)得出，中國大陸賣家的增速放緩，對于站群、FP、黑五、擦邊、不發(fā)貨、A/B貨等受到了Facebook和谷歌、PayPal的打壓，所以建議各位賣家還是以精品獨立站方向為主。

4、Tiktok似乎也在打獨立站市場的生意，已經(jīng)對不同地區(qū)開放了小黃車服務(wù)。

目前獨立站運營現(xiàn)狀：

1、IOS的隱私保護(hù)，導(dǎo)致Facebook的廣告難度增大，數(shù)據(jù)回傳不準(zhǔn)確，不同SaaS回傳的數(shù)據(jù)平均來看在40-50%之間，通過優(yōu)化廣告運營難度加大，盲投一般，更加玄學(xué)，全靠運氣。

2、安卓用戶未來也將推出隱私保護(hù)政策，對于數(shù)據(jù)的回傳率又將收到一定影響，針對安卓用戶的客戶應(yīng)該盡早做好準(zhǔn)備，前有ios已經(jīng)是個例子。

3、PayPal對中國區(qū)的政策更加苛刻，國內(nèi)已經(jīng)有幾家SaaS建站平臺，商家只要后臺一綁定PayPal馬上就被進(jìn)入審核，或者直接死號進(jìn)入180，原因是被一些號商，違規(guī)店鋪讓買家受到損失，PP不得不進(jìn)行打壓。

4、GMC對中國商家的限制，有黃牛已經(jīng)將國內(nèi)GMC賣到6千塊一個，而且一綁定就掛，活生生的韭菜。

5、對于廣告一代而言、來自FB和GG的壓力，控制違規(guī)率，審核更加嚴(yán)格，下戶名額受限制，返點壓力。

6、不少SaaS建站平臺已經(jīng)進(jìn)入KYC，對違規(guī)店鋪進(jìn)行處理。

2022年的獨立站幾個建議：

1、轉(zhuǎn)變思路，從投放到內(nèi)容的拓展，商家的合規(guī)，從內(nèi)容的運營提高網(wǎng)站自身的優(yōu)勢，內(nèi)容是門檻，長遠(yuǎn)而言對品牌傳播效果更好。

2、通過獨立站的幾年來看，運營人員的數(shù)量也一直在增加，投手也變的更多，有錢就能投的方式已經(jīng)不在有什么優(yōu)勢。

3、善于用工具來分析海外優(yōu)質(zhì)的獨立站，分析數(shù)據(jù)看板，得出更全更多的營銷方案。

4、單純打差異化，需要更多的時間來沉淀，品牌一旦運營起來，自然的流量對商家也是一種收獲，商家記住的是你的logo而不是你的產(chǎn)品本身，比如：奢侈品、蘋果，同樣類型的產(chǎn)品國外品牌的溢價更高，國內(nèi)已經(jīng)內(nèi)卷價格戰(zhàn)是個永久的痛點。

團(tuán)隊的優(yōu)化建議：

1、控制投放人員的數(shù)量，不要盲目大招，以質(zhì)變代替量變，不同的站點控制投手。

2、重視用戶體驗，提高顧客的回頭率，拉新成本增高，不如做好復(fù)購。

3、團(tuán)隊氛圍一定要重視，盲目要賺快錢拿高提成，而廣告轉(zhuǎn)化堪憂的只會燒更多的RMB，使整個團(tuán)隊跑遍。

4、選品和類目，不要去碰太大的類目，尤其是平價女裝、基本上已經(jīng)被Zara、Shein這種大賣占據(jù)，機(jī)會很小，退貨率也非常高，重供應(yīng)鏈很難有合適的廠合作。

5、往高客單的方向選品，高客單的玩法更多，即使不賺錢的情況下，也更容易達(dá)到1比1。

6、不要老想著什么產(chǎn)品能爆，爆的產(chǎn)品早已經(jīng)被市場洗過了，背后也是風(fēng)險很大，團(tuán)隊容易跑偏。

7、搞塊錢的方式永遠(yuǎn)都寫在律法上。

運營方面：

1、講品牌和故事，多發(fā)現(xiàn)小而精的網(wǎng)站，可以內(nèi)容輕模仿，劇情加以提煉。

2、從用戶的需求和痛點為出發(fā)點，有能力做出好產(chǎn)品也能做好服務(wù)。

3、維持一定的預(yù)算，不要盲燒，不要成為3個月運營把公司干倒閉的例子。

4、站內(nèi)方面要做好內(nèi)容優(yōu)化，圖片的素材做好優(yōu)化。

5、cps、edm、coupon、seo、社媒、kol/koc等探索多渠道的方式。

6、及時處理訂單，提高用戶的下單體驗，做好時差服務(wù)。

所以，品牌化，合規(guī)化，多渠道布局，絕對是未來做跨境電商的大趨勢。