不管是做什么樣的項(xiàng)目，商人看中的自始至終都是利益，生命周期長(zhǎng)，利潤(rùn)高且穩(wěn)定的項(xiàng)目更是大家所看重的，亞馬遜就是這樣的一個(gè)存在。但是，不懂亞馬遜跨境的人容易出現(xiàn)很多問題，在這諸多的問題當(dāng)中最在乎的就是轉(zhuǎn)化率的問題，畢竟這直接關(guān)系到自己的盈利。

什么是亞馬遜Listing頁面、商品轉(zhuǎn)化率？

亞馬遜Listing頁面就是我們常說商品詳情頁面，每一個(gè)商品都有一個(gè)獨(dú)立的Listing和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)，相同的商品共享一個(gè)Listing，消費(fèi)者通過瀏覽listing了解商品下單購(gòu)買。轉(zhuǎn)化率指的就是商品點(diǎn)擊和購(gòu)買的比例。

亞馬遜對(duì)于Listing有什么樣的要求？

1、標(biāo)題：①首位必須是品牌名，大小寫一致  ②不能全大寫或小寫，不能使用標(biāo)點(diǎn)或特殊字符  ③簡(jiǎn)明扼要   ④不能包含公司、促銷、物流等其他與商品無關(guān)的信息

2、圖片：①準(zhǔn)確展示商品，且僅為待售商品  ②商品及其特色都要清晰可見  ③主圖片必須為純白色背景   ④主圖片必須為商品的專業(yè)圖片，不能含有水印、品牌LOGO等信息  ⑤圖片必與商品名稱相符，高度、寬度至少1000像素

除此之外，Listing里的五行賣點(diǎn)是你商品的賣點(diǎn)描述，產(chǎn)品信息則是你商品相關(guān)的輔助消費(fèi)者認(rèn)知的信息，隱藏關(guān)鍵詞則是你商品的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞有利于你商品的曝光，以上這些信息都是一個(gè)Listing非常重要的組成部分，需要你在上傳時(shí)一一填寫。

如何提高購(gòu)買率的三個(gè)要點(diǎn)：

1、獲得購(gòu)物車

獲得購(gòu)物車買家就可以開啟購(gòu)買流程，獲得購(gòu)物車的條件——通過將價(jià)格等要素最恰當(dāng)化，可以提高獲得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。

2、讓顧客理解商品的特征和價(jià)值

進(jìn)行通俗易懂的說明，以便讓購(gòu)買者理解。主圖：是影響商品購(gòu)買的重要因素。輔圖：主圖商品描述中無法清楚說明的商品優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)等，通過輔圖的靈活利用來吸引買家，提升購(gòu)買率。在商品說明中插入圖片，讓客人更容易理解商品。

3、向買家提供附加價(jià)值或購(gòu)買便利性

可以通過滿足宣傳促銷、結(jié)賬方式等買家需求，提升購(gòu)買率。運(yùn)用商品促銷設(shè)定功能、打折優(yōu)惠等，可以添加購(gòu)買優(yōu)惠，促進(jìn)購(gòu)買。通過導(dǎo)入其他店鋪沒有的結(jié)賬手段，如貨到付款、便利店結(jié)賬等，形成差異化格局。利用積分、宅急送等功能和服務(wù)。

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