判斷問題

第一步是要知道為什么這條listing的轉(zhuǎn)化率差。盡管亞馬遜限制了它能提供給我們的數(shù)據(jù)參考量，但幸運(yùn)的是我們有其他的渠道獲取更多信息。

我們的重點(diǎn)是要專注于轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@才是真正指導(dǎo)亞馬遜支持你的listing的因素。簡單說就是，亞馬遜希望從每天在其網(wǎng)站上購物的數(shù)百萬人中獲得最大收益。

因此，他們會獎勵最有能力將這些購物者轉(zhuǎn)化為收入的（即轉(zhuǎn)化率高）listing。

檢查轉(zhuǎn)換率

首先，轉(zhuǎn)到您的Amazon Seller Central儀表板。然后，單擊報告->業(yè)務(wù)報告。找到顯示“按子項銷售和流量”的報告。

然后，單擊灰色的“列”菜單以對數(shù)據(jù)進(jìn)行排序。我建議您僅選中以下框：

· （父）ASIN

· （子）ASIN

· 標(biāo)題

· 總體占比

· 會話百分比

· 訂購單位

· 單元會話百分比

ASIN：顯示產(chǎn)品的ID。

Title：產(chǎn)品標(biāo)題。

占比：有多少不重復(fù)的人訪問該條listing。

會話百分比：根據(jù)整個商店的整體訪問量，有多少人訪問該listing。

訂購單位：該listing有多少個訂單。

單元會話百分比（轉(zhuǎn)化率）：購買者的百分比。

如何閱讀這些特定數(shù)字

“Sessions”框?qū)⒏嬖V我們亞馬遜給了賣家多少流量支持，這代表了我們的產(chǎn)品在亞馬遜整體排名中的表現(xiàn)情況。

然后，“單元會話百分比”將告訴賣家你的listing在將訪問者轉(zhuǎn)化為銷售方面的效果如何。

高占比，高訂單量

這種情況是最好的，這意味著商家信息排名不錯，并且吸引了很多人。這正是亞馬遜想要的，如果您有這種listing，沒有文本內(nèi)容也可！

高占比，訂單量小

這意味著亞馬遜正在向很多人展示您的產(chǎn)品，但并沒有多少顧客購買。也許您的產(chǎn)品無法滿足客戶的需求。例如，假設(shè)您出售塑料攪拌勺，但是由于某些原因，亞馬遜將那條listing放在木制攪拌匙類目上售賣。一旦出現(xiàn)此類情況，即使很多人都在訪問您的listing，也沒有購買量的。

改進(jìn)措施

第一步是確保您沒有向亞馬遜提供錯誤的信息。在您的listing后端中，您可以告訴亞馬遜您想為提高排名所用到的關(guān)鍵字。仔細(xì)整理好關(guān)鍵詞，確保不會出現(xiàn)那些容易使客戶困惑的關(guān)鍵字排名出現(xiàn)。僅對您可以實(shí)際投放的關(guān)鍵字進(jìn)行排名！

賣家可以從這點(diǎn)上改進(jìn)自己的listing，還要及時查看同行市場中的最佳賣家，看看他們的listing是如何展示的。他們的圖片質(zhì)量更好嗎？文案描述更有個性嗎？

你要做的不僅僅是模仿那些暢銷賣家，更要在他們的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善。

研究您的買家市場

當(dāng)您發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)化率很低時，這是一個關(guān)鍵指標(biāo)，說明您對客戶的了解不夠。賣家可以一個個的打電話給客戶了解情況，清楚他們?yōu)槭裁催x擇購買您的物品。

低占比，高訂單量

賣家可通過再次優(yōu)化關(guān)鍵字，幫忙吸引更多點(diǎn)擊量。確保您使用的是亞馬遜允許使用的關(guān)鍵字。其次，確保它們是具有很強(qiáng)針對性的，并且只會被有興趣購買的人搜索！