當(dāng)許多賣家還沉浸在“全網(wǎng)最低價(jià)”時(shí)代即將終結(jié)，賣家可以獲得更多定價(jià)權(quán)的喜悅中的時(shí)候，事情突然出現(xiàn)了誰(shuí)都沒(méi)有預(yù)料到的180度大反轉(zhuǎn)……

亞馬遜也打”擦邊球“？

昨日，美鷗網(wǎng)從外媒獲悉，有部分賣家已經(jīng)證實(shí)，這項(xiàng)改變的實(shí)際執(zhí)行范圍很小，而且這些后果還可能會(huì)導(dǎo)致他們失去銷售。 “他們對(duì)我們采取強(qiáng)制措施，除非給出的價(jià)格是他們想要的，否則將失去Buy Box?！?/p>

一位第三方市場(chǎng)賣家表示，這意味著亞馬遜不會(huì)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上向消費(fèi)者顯示售價(jià)。購(gòu)物者需要點(diǎn)擊進(jìn)入顯示產(chǎn)品報(bào)價(jià)的單獨(dú)頁(yè)面才能看到價(jià)格。Buy Box被抑制還意味著，賣家無(wú)法為該產(chǎn)品創(chuàng)建點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，而這可能是許多品牌建立形象和促進(jìn)銷售的一大推動(dòng)力。

而另一方面，亞馬遜也許不會(huì)因?yàn)闆](méi)有在亞馬遜上提供最優(yōu)惠的價(jià)格而懲罰品牌，但是它會(huì)為該產(chǎn)品提供折扣。例如，如果某個(gè)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)渠道上以15美元的價(jià)格上市，但該品牌在亞馬遜上以20美元的價(jià)格上市，亞馬遜可能會(huì)向消費(fèi)者提供5美元的優(yōu)惠券折扣。此折扣由亞馬遜資助，且賣家可以請(qǐng)求關(guān)閉，但在默認(rèn)情況下會(huì)在所有賣家?guī)糁袉⒂谩?br>

收回這一政策會(huì)有什么影響

小編認(rèn)為，如果亞馬遜真的收回這一長(zhǎng)期以來(lái)的要求(需要明確的是，亞馬遜尚未正式證實(shí)或否認(rèn)這一點(diǎn))，那么對(duì)于在該平臺(tái)上銷售的品牌制造商而言，這將產(chǎn)生巨大的，并且通常是積極的影響。它們主要分為三類:盈利能力、客戶所有權(quán)和控制權(quán)。

01盈利能力

品牌將能夠根據(jù)每個(gè)渠道的盈利能力在渠道上提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而不是亞馬遜總是要求的最低價(jià)。這條規(guī)則可能會(huì)導(dǎo)致一些品牌限制其在亞馬遜上的分類，因?yàn)槟承┨囟ǖ膕ku在該平臺(tái)上銷售是無(wú)利可圖的，該平臺(tái)收取零售價(jià)的15%的傭金、每筆訂單的5美元以上，以及其他各種各樣的配送和營(yíng)銷費(fèi)用。

02客戶所有權(quán)

許多品牌希望客戶在他們自己的電商渠道進(jìn)行購(gòu)買，而不是在亞馬遜上進(jìn)行購(gòu)買。不僅是為了獲得更豐厚的利潤(rùn)，與購(gòu)物者建立直接關(guān)系也是一個(gè)很重要的原因。如果通過(guò)亞馬遜進(jìn)行購(gòu)買，則品牌能夠獲得的購(gòu)買數(shù)據(jù)很少（比如消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者最初是如何找到產(chǎn)品的，以及他們的端到端購(gòu)買過(guò)程），而這些數(shù)據(jù)本來(lái)可以通過(guò)他們自己的電子商務(wù)網(wǎng)站獲得。

當(dāng)購(gòu)物者直接通過(guò)品牌的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行交易時(shí)，該品牌擁有客戶數(shù)據(jù)，并且能夠通過(guò)電子郵件，展示廣告和社交媒體廣告向他們進(jìn)行再次營(yíng)銷。

03控制權(quán)

利用亞馬遜和沃爾瑪?shù)仍诰€市場(chǎng)，以及他們自己的電商網(wǎng)站或?qū)嶓w零售店進(jìn)行多渠道銷售的品牌，時(shí)刻監(jiān)控并控制定價(jià)以確保在亞馬遜上提供全網(wǎng)最低價(jià)幾乎是不可能完成的任務(wù)。

Marketplace Ignition創(chuàng)始人Eric Heller表示，他的公司必須創(chuàng)建系統(tǒng)，以避免違反亞馬遜定價(jià)規(guī)則。 “影響將是廣泛的，從可能增加不同意定價(jià)條款的賣家的選擇，到可能會(huì)降低整個(gè)平臺(tái)的價(jià)值感?！焙＠照f(shuō)。

消費(fèi)者也可能受益，有些人認(rèn)為越來(lái)越廣泛的反壟斷問(wèn)題是導(dǎo)致這一政策轉(zhuǎn)變的背后原因。例如，如果通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站降低品牌的客戶獲取和訂單履行成本，他們就可以將該節(jié)省的成本轉(zhuǎn)嫁給客戶。

盡管如此，仍有一些人懷疑，即使政策有所改變，也不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為亞馬遜將如何對(duì)待供應(yīng)商。許多亞馬遜顧問(wèn)認(rèn)為，如果相信他們提供無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，那么政策變化不一定會(huì)影響亞馬遜在搜索結(jié)果中實(shí)際展示產(chǎn)品的方式。

亞馬遜服務(wù)提供商Marketplace Valet的賈斯汀?博格斯(Justin Boggs)表示:“告訴品牌他們可以以他們想要的任何價(jià)格出售是好的，但這并不意味著如果品牌選擇這樣做，亞馬遜搜索或產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示頁(yè)面就不會(huì)產(chǎn)生影響。他們不需要書面政策來(lái)使品牌調(diào)整價(jià)格，只需要取消賣家的購(gòu)物車就好了?！?/p>

（來(lái)源：美鷗網(wǎng)）