每一個(gè)亞馬遜賣家都想要有一輛車？是特斯拉嗎？還是法拉利嗎？是蘭博基尼...不，都不是，是黃金購物車（Buy box ）。對(duì)于賣家來說，贏得黃金購物車（Buy box）意味著銷售額的增加，也意味著吸引消費(fèi)者注意的更多可能性。 

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，亞馬遜上有80%到90%的銷售都是通過Buy box完成。因此，那些知曉如何贏得Buy box 的賣家比對(duì)此一無所知的賣家更有望成功實(shí)現(xiàn)爆單，因?yàn)閾尩絹嗰R遜黃金購物車Buy box 就等于搶到訂單！
那么亞馬遜Buy box 是什么呢？這么神神秘秘的Buy box 本尊到底長(zhǎng)什么樣呢？ 

 
其實(shí)，Buy box就是亞馬遜的產(chǎn)品頁面右上角的一個(gè)小方框。Buy box里一般會(huì)出現(xiàn)“Add to Cart”（ 添加到購物車）或“Buy Now”（現(xiàn)在就買）的按鈕，取決于你的亞馬遜賬戶設(shè)置。


如圖所示，這個(gè)就是我們的Buy box本尊！多么醒目的標(biāo)志啊。試想如果你是賣家，你會(huì)點(diǎn)進(jìn)去二級(jí)菜單欄買其他的賣家的產(chǎn)品嗎？答案顯然是：不會(huì)！因?yàn)槿说奶煨允菓卸璧?。除非其他產(chǎn)品的價(jià)格極具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，買家才會(huì)舍棄buy box 的產(chǎn)品點(diǎn)擊別的產(chǎn)品看看。 

 
回到正題。對(duì)于亞馬遜賣家來說，buy box是最重要的主題之一，但它也會(huì)讓人很困惑，因?yàn)閬嗰R遜并沒有透露他們分配buy box給賣家的算法，但是賣家們?nèi)匀豢梢酝茢喑鲫P(guān)于buy box的一些運(yùn)作原理，如果在眾多賣家中脫穎而出，想獲得buybox的話： 

 
1.賬號(hào)級(jí)別 

 確保你的賬號(hào)是專業(yè)賣家。因?yàn)閭€(gè)人賣家是沒有優(yōu)勢(shì)的，而專業(yè)級(jí)別的賣家權(quán)重才會(huì)更高。 

 
2.銷售時(shí)間 

銷售時(shí)間長(zhǎng)的賬號(hào)一般權(quán)重都比較高。我們經(jīng)常會(huì)看到一些賬號(hào)很老的賣家，后面一堆跟賣的產(chǎn)品，但無論跟賣者的價(jià)格多低都沒有辦法搶走老賬號(hào)賣家的buy box ，就是因?yàn)檫@類賣家的銷售時(shí)間長(zhǎng)，賬號(hào)權(quán)重比一般賬號(hào)要高很多。

 
3.店鋪Feedback數(shù)量 

當(dāng)你的feedback數(shù)量不斷增加的時(shí)候，你的店鋪權(quán)重也在不斷增加。這對(duì)于搶占購物車是很有幫助的。

4.較低的訂單取消率、延遲發(fā)貨率 

準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是更高的績(jī)效評(píng)分。當(dāng)你的績(jī)效評(píng)分比對(duì)手高的時(shí)候，就意味著你的服務(wù)水平比對(duì)手好，在其他條件相同的情況下，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把buy box 分配給你。

 
5. 銷售全新的產(chǎn)品 

亞馬遜系統(tǒng)中有兩種產(chǎn)品類型：全新的和二手的，而賣全新的產(chǎn)品比起二手的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)搶占到黃金購物車buy box 。 

 
6. 具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格 

價(jià)格是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)購物平臺(tái)，旨在為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的產(chǎn)品，所以價(jià)格這個(gè)點(diǎn)需要我們注意。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比我們低很多，就會(huì)出現(xiàn)黃金購車buy box 被搶占的情況。為了讓你的產(chǎn)品在保證利潤(rùn)的前提條件下，實(shí)時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以使用酷鳥賣家助手24小時(shí)全自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，助你搶占購物車。 

 
7.充足的FBA庫存 

亞馬遜能夠清楚地知道跟賣產(chǎn)品的FBA庫存情況。所以他們往往更傾向于，把銷售權(quán)利分配給能賣更長(zhǎng)時(shí)間的賣家，而不是賣2-3個(gè)就斷貨的賣家。所以想要搶占buy box請(qǐng)確保你的FBA庫存充足。 

 
8.FBA發(fā)貨服務(wù) 

如果是自發(fā)貨肯定不能和FBA發(fā)貨賣家進(jìn)行比較，大家的購物體驗(yàn)不一樣，何況亞馬遜自己也在推FBA的服務(wù)。