黑五、網(wǎng)一、圣誕，都是亞馬遜賣家最愛的節(jié)日。所謂的亞馬遜旺季就是在這些日子里，會有消費者進(jìn)行某些特點產(chǎn)品的采購，是平臺流量暴增，賣家們銷售的最好時機(jī)。從往年的銷售趨勢來看，一到10月份賣家們的訂單就會逐漸提升，而年底將迎來亞馬遜賣家集中爆單季。

如果抓住了這些時機(jī)，可以幫助賣家們更好的推動自己的銷售，讓自己擁有更好的業(yè)績！那么旺季來襲，亞馬遜運營者需要特別注意哪些工作重點呢？

1. 做好選品提前備貨

想要在旺季大賣爆單，做好選品是首當(dāng)其沖的重點任務(wù)。建議賣家們對整個四季度的出貨量做出精準(zhǔn)的評估，以便提前備好貨。

有經(jīng)驗的賣家也許會發(fā)現(xiàn)這兩年亞馬遜的節(jié)日促銷戰(zhàn)績一年更比一年高，所以對于備貨來說，多備一些貨也是有備無患的。至于產(chǎn)品的選擇，建議大家去參考去年熱賣的選品數(shù)據(jù)，對于一些特定的節(jié)日，選品要緊扣節(jié)日主題結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?，來選擇適合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r以及消費需求的產(chǎn)品。并結(jié)合自己的供應(yīng)鏈和物流配送能力，選擇適合自己的熱賣產(chǎn)品進(jìn)行備貨銷售。

2.優(yōu)化Listing到最佳狀態(tài)

選擇好產(chǎn)品以后，要在旺季推廣工作開始之前，就開始把listing優(yōu)化到最佳狀態(tài)。無論是Listing的圖片還是標(biāo)題、描述、QA等等每一個細(xì)節(jié)都要優(yōu)化到位，做到最佳狀態(tài)。在流量和消費需求暴增的旺季期間，如果你因為listing沒有優(yōu)化到位，導(dǎo)致產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率的損失，那可就損失慘重了。

1）產(chǎn)品標(biāo)題和描述：首先要檢查一下自己的標(biāo)題是否過于冗長，關(guān)鍵字是否清晰，描述是否突出產(chǎn)品的功能和賣點；盡量用簡短而包含關(guān)鍵詞的語句來描述你的標(biāo)題，達(dá)到吸引用戶的效果；

2）產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖和輔圖設(shè)計一定要符合亞馬遜圖片要求，突出產(chǎn)品的亮點，越高清越好，最好進(jìn)行多角度拍攝，加深客戶的停留率和購買率；

3）產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的價格在一定程度上決定了轉(zhuǎn)化率的高低，檢查你的產(chǎn)品定價是否具有競爭優(yōu)勢，是否需要用到coupon（優(yōu)惠券），在定價方面要確保既有利潤空間又有競爭優(yōu)勢；

4）產(chǎn)品Q&A：在產(chǎn)品Q&A問答方面，可以增加賣家對于產(chǎn)品的了解，也可以通過這部分的優(yōu)化來達(dá)到減少差評的產(chǎn)生；

3.做好計劃，及時報名促銷活動

旺季促銷的報名活動一般都會提前一兩個月就開始，一定要做好促銷計劃和安排，最好根據(jù)節(jié)日時間表提前制定好一個合理的科學(xué)促銷計劃。比如什么節(jié)日報名哪些促銷活動，在什么時間點推廣站內(nèi)廣告，如何規(guī)劃廣告預(yù)算，產(chǎn)品的備貨數(shù)量和入倉時間等等，每一個環(huán)節(jié)都需要提前規(guī)劃好。

另外要關(guān)注的還是亞馬遜旺季的各種促銷活動，比如馬上要到來的黑色星期五和網(wǎng)購星期一秒殺活動，像Best Deal(劃算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮(zhèn)店之寶)都是賣家在短時間內(nèi)快速提升銷量的好機(jī)會，要抓住這些爆單機(jī)會！

4. 做好推廣，站外資源配合起來 

對于賣家來說，站內(nèi)的流量主要靠資金預(yù)算，光靠站內(nèi)促銷活動流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么站外的引流也是旺季引流中比不可少的環(huán)節(jié)。

說到站外推廣，賣家們主要可以通過Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺、deals網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼推廣。當(dāng)然站外引流平臺并不在于數(shù)量多少，只要能夠抓住幾個平臺做好站外引流就已經(jīng)很不錯了。

旺季期間，以Facebook和Deal站為代表的站外流量威力非常大，因為很多人想會大量購物，為了省錢，都想要折扣。賣家可以在Facebook和Deal站上多下功夫，爭取達(dá)到最佳的引流效果！