選品是亞馬遜中的一個核心環(huán)節(jié)，一個好的產(chǎn)品，只要稍微注入一些銷量和review，就能很快養(yǎng)活一個團隊，尤其是旺季的時候。所以，選品的重要性不言而喻，而一個糟糕的產(chǎn)品，即使你花費了大量的時間和精力去注入銷量和review，那也只是徒勞無功。

當(dāng)然說到旺季，肯定要提到下半年的兩個大爆單節(jié)日“黑五、網(wǎng)一”這兩個節(jié)日。轉(zhuǎn)眼，黑五馬上就要到來了，作為賣家有很多事情要提前籌備才能更好地應(yīng)對旺季。尤其是黑五的選品更要提前準(zhǔn)備，等到黑五來了才選品可就來不及了！

在這里，酷鳥賣家助手要和大家分享一些黑五爆單的選品思路，希望對大家有所幫助！

一、產(chǎn)品定位

如果你是剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，旺季的選品建議選擇常規(guī)的產(chǎn)品，避免選擇一些需要開模的產(chǎn)品，因為私模的投入成本太高，風(fēng)險大，回本的周期長，適合有實力的大賣家操作。所以酷鳥建議中小賣家選品時從市場中去尋找產(chǎn)品。

1、市場定位

紅海市場：這種產(chǎn)品特點就是競爭比較激烈，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途逐漸減緩。

藍(lán)海市場：這種產(chǎn)品特點是競爭相對比較小，利潤空間足，容易上首頁打造Best Seller，但是整個市場空間可能小。

大多數(shù)藍(lán)海市場的產(chǎn)品都是從紅海市場中擴展出來的，所以大家在選品的過程中，不要直接進(jìn)入競爭激烈的紅海品類中，可以在紅海產(chǎn)品中選擇有差異化的藍(lán)海產(chǎn)品。

例如數(shù)據(jù)線、充電寶等等，這些產(chǎn)品都是靠大量生產(chǎn)、降價競爭和品牌效應(yīng)來搶占市場，屬于紅海產(chǎn)品，家居類目中的清潔類用品、收納類產(chǎn)品就屬于藍(lán)海市場的產(chǎn)品。

2、價格定位

打造爆款的產(chǎn)品價格定位也是非常重要的因素，因為做亞馬遜比銷量更重要的數(shù)據(jù)就是產(chǎn)品的利潤率，一款好的產(chǎn)品，不僅需要好的銷量，也要有足夠的利潤空間。

第一，不建議大家選擇定價在10美金以下的產(chǎn)品，因為前期推廣產(chǎn)品需要投放廣告，這類單價低的產(chǎn)品做廣告基本沒有什么利潤了，除非產(chǎn)品銷量每天幾百上千單，薄利多銷。

第二，建議選擇毛利率至少在30%以上的產(chǎn)品，雖然很多賣家在剛做亞馬遜的時候，會覺得毛利率在20%以上就已經(jīng)很高了，但其實一款新品前期需要花費很多的廣告投入來把產(chǎn)品推起來。再算一下利潤基本所剩無幾甚至可能虧本，因為前期沒有把推廣成本算進(jìn)去，而亞馬遜上的廣告費等都是產(chǎn)品的成本。

二、選品思路

1、查看站內(nèi)榜單

選品最終是要在亞馬遜平臺上銷售的，所以選品的時候最好的參考數(shù)據(jù)就是通過平臺站內(nèi)榜單來參考。大家可以根據(jù)站內(nèi)榜單來看看消費者都買了什么。

這里面有五大類榜單Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

2、best sellers監(jiān)控選品法

best sellers監(jiān)控選品法，選擇有3個左右best seller的店鋪，或者像anker、aukey這樣的大賣店鋪，每周監(jiān)控他們上新的產(chǎn)品。然后選擇3個月內(nèi)上新，銷量呈上升趨勢，每天的訂單量超過20，星級在4.5分左右，并且有其他賣家銷售的產(chǎn)品。

3、利用資訊網(wǎng)站搜尋創(chuàng)意

挖掘選品想法的另一大助攻就是各大資訊網(wǎng)站，因為資訊網(wǎng)站的信息的實時性高，能夠很好的捕捉當(dāng)下的市場潮流趨勢，熱門趨勢。建議賣家可以到trendhunter這個網(wǎng)站上捕捉一些五花八門的創(chuàng)意產(chǎn)品，這里酷鳥給大家羅列三種網(wǎng)站的搜索方式：

1）通過月份/年份搜索

右上角輸入月份看往年11/12月整合出來的趨勢。

2）通過市場/類目搜索

通過已有類目標(biāo)/細(xì)分市場搜索，比如家居類的有什么送禮趨勢。

3）通過Holiday種類搜索

通過holiday的種類和特質(zhì)來看產(chǎn)品趨勢。這里特別關(guān)注Thanksgiving和Christmas就好。