Q4季度的電商賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈，如果您想在假期期間看到亞馬遜上的高轉(zhuǎn)換率和強(qiáng)勁的銷(xiāo)售量，做好PPC廣告就是當(dāng)中的關(guān)鍵部分。接下來(lái)小編將分享7個(gè)PPC運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵策略，幫助您在假日銷(xiāo)售一路暢銷(xiāo)。

一、在假期到來(lái)之前開(kāi)始您的PPC廣告系列

賣(mài)家需要盡早的微調(diào)關(guān)鍵字和出價(jià)策略，廣告競(jìng)選活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，就越會(huì)引起人們的關(guān)注，并且在客戶心中的印象度就越高。對(duì)于提前購(gòu)物的客戶而言，這一點(diǎn)尤其重要。無(wú)論他們是否有意識(shí)地記住他們?cè)?0月初搜索高爾夫球包時(shí)看到的廣告，或者當(dāng)他們?cè)?2月再次看到您的廣告時(shí)，都會(huì)對(duì)您的品牌有個(gè)印象。

賣(mài)家要注意的是，應(yīng)在第三季度使用Amazon的建議關(guān)鍵字開(kāi)始自動(dòng)探索廣告活動(dòng)，然后通過(guò)手動(dòng)定位的活動(dòng)檢查其性能并將最強(qiáng)大的關(guān)鍵字歸零。這樣一來(lái)，您就可以充分利用這兩個(gè)方面：在關(guān)鍵字中不斷刷新您的廣告系列，同時(shí)僅選擇最具成本效益和最相關(guān)的字詞。

二、提前運(yùn)行A / B測(cè)試以找到最有效的消息

為了避免浪費(fèi)時(shí)間和廣告費(fèi)，賣(mài)家應(yīng)該清楚地知道假期購(gòu)物季節(jié)開(kāi)始之前什么有效，什么無(wú)效。通過(guò)在第三季度運(yùn)行一些A / B測(cè)試，您可以對(duì)此有所了解。在PPC點(diǎn)上測(cè)試您的點(diǎn)擊率，每次點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率和其他對(duì)您重要的指標(biāo)，例如圖像和圖像角度，副本，與哪些關(guān)鍵字配對(duì)的產(chǎn)品等等。

請(qǐng)記住，您還需要優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的內(nèi)容，因此不要在比較測(cè)試中忽略它。而且，如果您擔(dān)心測(cè)試每個(gè)變量的過(guò)程，那么使用專(zhuān)業(yè)的Amazon PPC管理服務(wù)可以使您的A / B測(cè)試更輕松，更有效，并減輕營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的壓力。

三、為每個(gè)促銷(xiāo)假期制定銷(xiāo)售策略

在亞馬遜上獲得出色的第四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)意味著，賣(mài)家要仔細(xì)查看亞馬遜銷(xiāo)售活動(dòng)日歷上的關(guān)鍵時(shí)期。這些時(shí)期分別是：黑色星期五交易周倒計(jì)時(shí)、黑色星期五、 網(wǎng)絡(luò)星期一、 12月12日Deals 等。

在此期間購(gòu)物的客戶可能會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲，即使他們不確定自己到底想要什么。無(wú)論他們處于購(gòu)物的哪個(gè)階段，賣(mài)家都可以通過(guò)提高PPC出價(jià)并提供優(yōu)惠券或閃電交易來(lái)抓住最有效時(shí)期。即使您在某些時(shí)期內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，您也可以為店鋪增加大量的流量。

四、通過(guò)節(jié)日留言定制您的內(nèi)容

該技巧是事半功倍的最簡(jiǎn)單方法之一，通過(guò)在PPC廣告內(nèi)容中添加假日主題，您可以推動(dòng)消費(fèi)者將產(chǎn)品與他們的想法聯(lián)系起來(lái)。您通常只需做一些小調(diào)整即可完成此工作，例如向廣告中添加假日主題的副本，定位假日關(guān)鍵字并將最暢銷(xiāo)的商品與它們配對(duì)，或者重新整理您的贊助商品牌廣告與假期圖像的匹配。一旦建立了產(chǎn)品與假日購(gòu)物季節(jié)之間的聯(lián)系，它將幫助更多的顧客找到通往您頁(yè)面的方式。

五、確保詳細(xì)信息頁(yè)面的內(nèi)容質(zhì)量

PPC廣告策略可以吸引您的客戶，但是吸引人的內(nèi)容才是促成轉(zhuǎn)化的核心因素。為了使您的客戶有效地進(jìn)入購(gòu)物渠道，重要的是優(yōu)化您的產(chǎn)品詳情信息頁(yè)面，并添加吸引人的內(nèi)容，這些內(nèi)容既可以為他們提供信息，也是增加客戶購(gòu)買(mǎi)率的動(dòng)力。

（來(lái)源：Wimoor）