旺季正當(dāng)時，面對不斷增加的站內(nèi)流量，廣告可以從哪些方面放量呢?

首先，我們通過兩個簡單的公式來看一看會影響廣告流量的因素。

1.Clicks=spend/CPC

2.Clicks=Impression*CTR

=targeting數(shù)量*單個targeting的平均Impression*CTR

從上述兩個公式不難看出，廣告點擊數(shù)主要會受以下幾個指標(biāo)影響：廣告花費、CPC、targeting的數(shù)量以及平均每個targeting的Impression。

一．廣告花費&CPC

俗話說“旺季吃飽，全年不餓”，旺季期間各大賣家都摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場，大部分賣家會稍微提高競價以獲得更高的曝光和點擊，所以在旺季期間想要降低CPC是比較困難的，那我們就需要在廣告花費也就是預(yù)算上花點心思了。

首先，我們要制定好花費占比目標(biāo)。在目標(biāo)管控內(nèi)根調(diào)整廣告預(yù)算，能有效避免因盲目增加預(yù)算，導(dǎo)致最后核算利潤的時候發(fā)現(xiàn)賺的錢都被廣告燒掉的尷尬局面！

其次，我們可以參考店鋪歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測店鋪銷售額?？梢岳脷v史數(shù)據(jù)計算往年店鋪銷售額的環(huán)比增長值，再結(jié)合本年的銷售情況，預(yù)測接下來的店鋪銷售額。（一個題外話，公司的歷史數(shù)據(jù)至關(guān)重要，大家一定要養(yǎng)成定時下載數(shù)據(jù)、留存數(shù)據(jù)的習(xí)慣，當(dāng)然也可以利用工具完成這項工作，亞馬遜廣告后臺只能篩選近3個月的廣告數(shù)據(jù)，而我們廣告參謀可以永久保存數(shù)據(jù)?。?/span>

最后，有了目標(biāo)花費占比和預(yù)估的店鋪銷售額，就能推算出旺季期間大概的廣告預(yù)算，有目標(biāo)的去增加預(yù)算才能面對每天out of budget的campaign泰然處之，我們花該花的錢，得應(yīng)得的單！

Targeting數(shù)量&單個targeting的

平均Impression&CTR

在排除預(yù)算不足的因素之外，就需要從增加Targeting數(shù)量、提高單個targeting的平均展示量以及提高點擊率來放量，點擊率更多的受Listing的圖片、價格、星級和評價數(shù)量影響，這些都不是廣告層面能優(yōu)化的點，所以我們把重心放在怎么去增加Targeting數(shù)量和提升平均Impression上。

1. 提高平均Impression

眾所周知，廣告位越靠前Impression越大，在QS（listing質(zhì)量得分）短時間難以提高的前提下，我們能做的就是通過提高bid來提升廣告位，建議高頻低幅度提高bid測試，持續(xù)觀察曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率以及廣告位的變化（廣告參謀能監(jiān)控廣告位喲~），以期獲得一個良性循環(huán)（提高出價-曝光點擊增加-轉(zhuǎn)化率不變或者提高-廣告位提升）。

2. 增加Targeting數(shù)量

亞馬遜站內(nèi)流量主要分為搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，相信很多賣家對于SP廣告的搜索流量也就是手動關(guān)鍵詞廣告都玩得很溜了，核心詞、長尾詞、品牌詞、互補品相關(guān)詞一通拓，寬泛、詞組匹配一起上，相關(guān)用戶搜索詞都網(wǎng)羅！但是很多賣家可能忽略了SP廣告的關(guān)聯(lián)流量也就是手動商品投放廣告，尤其是在旺季期間，外國的消費者也會像雙十一的我們一樣，在站內(nèi)瘋狂瀏覽，關(guān)聯(lián)流量也不容小覷！

今天小謀就教大家?guī)讉€小tips，通過增加SP廣告商品投放來放量。

1）增加ASIN投放

A.選取auto里面轉(zhuǎn)化好的ASIN——轉(zhuǎn)化率高

B.小類排名前20的ASIN——流量大的競品

C.核心大詞或轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞自然搜索頁面前1-2頁的ASIN——流量大&相關(guān)性高的競品

D.自己產(chǎn)品頁面Sponsor位置的ASIN——分走我們關(guān)聯(lián)流量的競品

E.買了又買、看了又看位置的ASIN——分走我們關(guān)聯(lián)流量的競品

F.搭配購買的ASIN——分走我們關(guān)聯(lián)流量的競品

G.新品榜單、禮物榜單等

注意注意：C、D、E、F提到的篩選Asin的方法都能通過我們廣告參謀的“挖掘asin功能”實現(xiàn)~

2）增加Category投放

A.產(chǎn)品本身所在類目

在投放類目的時候需要注意查看該類目下的產(chǎn)品是否集中度比較高，如果產(chǎn)品集中度不高可能轉(zhuǎn)化偏低，慎重！

B.Auto里面轉(zhuǎn)化好的ASIN所屬類目

我們可以提取出自動廣告里面表現(xiàn)好的ASIN所屬類目，合理推測是否在該競品所屬的類目下，我們的產(chǎn)品也是有競爭力的，進(jìn)行投放測試。

另外，亞馬遜10月份發(fā)布了SB廣告新功能——商品投放功能，大家也可以參考SP廣告的商品投放思路去投放SB廣告的商品投放，覆蓋更多的關(guān)聯(lián)流量！

來源：廣告參謀學(xué)院