亞馬遜賣家全年的核心旺季有哪些呢？不同品類爆發(fā)期不同要側(cè)重哪些類目的運營呢？？帶著以上的疑問，我們總結(jié)了亞馬遜全年的旺季時間，以及熱門品類。

核心旺季排名：  

1. 11-12月（黑五網(wǎng)一+圣誕） > 2. 7月（Prime Day） > 3. 9-10月（返校季+萬圣節(jié)）  

針對旺季的流量特定，建議提前1個月布局搶占先機！以下從旺季流量的獲取，以及旺季流量的轉(zhuǎn)化兩方面提供一些運營策略。  

旺季時對于流量的獲取更是重中之重，獲取流量讓產(chǎn)品被更多人看到。BYKOL跨境為大家提供3個方面的建議：

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化（自然流量）

標題公式：核心關(guān)鍵詞 + 功能詞 + 場景詞（如“電動睫毛夾 防水 持久卷翹 適合旅行”）

Search Term：填滿250字符，用逗號隔開長尾詞

后臺ST廣告：自動跑詞，篩選高轉(zhuǎn)化詞加入手動廣告

2. 廣告投放（付費流量）

廣告組合策略：

（1）自動廣告，作用是挖掘新詞、測試流量，預(yù)算占比建議在30%

（2）手動精準，作用是推高轉(zhuǎn)化詞（如品牌詞），預(yù)算占比建議在40%

（3）競品ASIN，作用是搶競爭對手流量，預(yù)算占比建議在20%

（4）DSP廣告，作用是站外引流（FB、Google），預(yù)算占比建議在10%

3.高階技巧：1、否定垃圾詞（如“free”“cheap”）；2、廣告分時調(diào)價（在買家活躍時段加價）

獲取流量后，需要考慮的是轉(zhuǎn)化率提升，讓流量變成訂單！可以從以下3個方面入手：

1. Listing優(yōu)化（視覺+文案）

主圖：白底圖+場景圖（如美容儀用在臉上的效果）

視頻：15-30秒展示核心功能（提升轉(zhuǎn)化率20%+）

A+頁面：對比競品突出優(yōu)勢（如材質(zhì)、續(xù)航時間）

2. 價格策略

定價公式：售價 = （成本+頭程+FBA費）× 2.5~3.5

Coupon：設(shè)置5%-10%折扣（帶綠色標簽，點擊率更高）

會員專享價：針對Prime會員降價（提升Buy Box概率）

3. 評論管理

早期評論人計劃（Vine Program）：免費送測獲取真實評價

郵件索評：用工具（如FeedbackFive）自動發(fā)送售后郵件