流量低，沒轉(zhuǎn)化，想要成為亞馬遜大賣，沒有這些技能你真不行！一組QA來襲，來看看你的實(shí)力有多少？

Q1：旺季即將來臨，哪些行為會對Listing產(chǎn)生負(fù)面影響？

A1：

行為一：修改熱銷ASIN的標(biāo)題，將所有關(guān)鍵詞都寫在標(biāo)題里以增加權(quán)重；

行為二：提高產(chǎn)品價(jià)格來抬高客單價(jià)和利潤率；

行為三：把新品掛到老品上做變體來增加新品流量。

建議：對于Listing的標(biāo)題，建議大家控制在200字符以內(nèi)，7月22日起，在美國站超過200字符的標(biāo)題在搜索中將不顯示；在旺季時(shí)漲價(jià)雖然可以提升利潤率，但也會影響銷量和轉(zhuǎn)換；另外，違規(guī)合并變體有極大風(fēng)險(xiǎn)，有可能直接導(dǎo)致賬戶受限，對于行為二，賣家們也可以結(jié)合Deal和優(yōu)惠券來提升轉(zhuǎn)化率，但要注意疊加折扣額力度。

Q2：在看位置報(bào)告時(shí)，某個(gè)廣告活動Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)明顯好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該采取哪些優(yōu)化動作？

A2：調(diào)高Top of Search位置的浮動比例20%；調(diào)低默認(rèn)競價(jià)10%，并調(diào)高Top of Search位置的浮動比例30%。首先，ACOS表現(xiàn)好，可以調(diào)高這個(gè)位置的競價(jià)，讓其有更多機(jī)會獲得這個(gè)位置的展現(xiàn)；其次，位置浮動比例的范圍是0-900%，無法調(diào)低；再次，先將整體競價(jià)調(diào)低，再單獨(dú)調(diào)高Top of Search位置的浮動比例，這樣能提高Top位置的競價(jià)，同時(shí)降低其他位置的競價(jià)。

Q3：我賣的是LED燈，產(chǎn)品的售價(jià)是19.9美金，廣告已經(jīng)開了一段時(shí)間了，在過去的一周，曝光量達(dá)到了10W，產(chǎn)生了200個(gè)點(diǎn)擊以及5個(gè)訂單，如果我想提高出單量，我第一步應(yīng)該做什么？

A3：更換產(chǎn)品圖片和文案以增加產(chǎn)品的吸引力。根據(jù)計(jì)算，此款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是0.2%，轉(zhuǎn)化率是2.5%，一般來說，轉(zhuǎn)化率低于5%時(shí)，建議大家首先選擇直接優(yōu)化Listing以提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化完Listing后也可以考慮適當(dāng)降低價(jià)格來提升轉(zhuǎn)化率。

Q4：關(guān)于廣告報(bào)告，我該注意些什么？

A4：給廣告活動調(diào)整價(jià)格策略時(shí)，要根據(jù)廣告位置報(bào)告調(diào)整（Placement Report）；

投放報(bào)告（Targeting Report）能區(qū)分出自動投放、商品投放和關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)。

Q5：一位賣家，賣瑜伽褲，售價(jià)19.9美金，廣告跑了1個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率1.2%，轉(zhuǎn)化率7.8%，廣告ACOS 50%，毛利率20%。那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動作？

A5：找到不相關(guān)、有點(diǎn)擊量、無轉(zhuǎn)化的詞做否定匹配；在已完成其他優(yōu)化動作后，最后可以考慮調(diào)高售價(jià)至21.89美金。

Q6：關(guān)于新品打廣告的冷啟動階段，需要注意什么？

A6：

（1）在FBA發(fā)貨前做好廣告設(shè)定，確保廣告無縫上線；

（2）立即上線自動廣告，競價(jià)設(shè)在最高建議競價(jià)，選擇固定競價(jià)；

（3）上線手動廣告，選出30以上系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞放到廣泛匹配中。

來源：大寶站外推廣