旺季馬上就到啦!Are you ready?

Deal已報，貨已入倉，主推listing已經(jīng)優(yōu)化好了！這個時候還能做點啥？

——小編想要提醒您，這個時候再優(yōu)化一波廣告，您在旺季可以賣得更好！

分3步教您旺季廣告投放技巧

1、旺季和平時有什么不同？

2、旺季期間該如何調(diào)整廣告？

3、常見問題大解析，例如改動ACOS會不會變高？

1、首先，我們先來看看，旺季和平時有什么不同？

消費者會提前加購：

你平時會在購物節(jié)前多少天搜索產(chǎn)品加購物車? 有人說1周，有人說2周。沒錯，基本上2周就可以覆蓋到大多數(shù)人提前加購的動作了。

旺季期間轉(zhuǎn)化率會比平時高：

消費者受到線上線下各渠道廣告和促銷的吸引，知道價格有優(yōu)惠，所以購物的意愿比平時強烈。所以，旺季的轉(zhuǎn)化率就會比平時高，甚至會高出一倍以上。

2、消費者會提前加購并且期間轉(zhuǎn)化率較高，那么我該如何調(diào)整廣告呢？

提前1-2周合理提高預算和競價：

因為很多消費者會提前加購，所以實際上圣誕季4周的銷售可以理解為，由黑五前2周+黑五到圣誕節(jié)期間的4周，一共6周的流量貢獻而來，那么我們提前1-2周合理提高競價，可以比不動廣告的賣家獲取到更多的流量，也就帶來了更好的旺季廣告效果。

馬上再過幾天就是黑五了，現(xiàn)在就開始提前調(diào)整廣告吧！

方便理解，圖片奉上：

預估轉(zhuǎn)化率提升的幅度來確定提高競價的幅度：

旺季期間轉(zhuǎn)化率會比平時高，所以我們才更愿意以更高的成本獲取流量。那就可以根據(jù)以往數(shù)據(jù)，或預估旺季轉(zhuǎn)化率比平時高的比例，來控制提高競價的幅度。

例如平時15%的轉(zhuǎn)化率，旺季可以達到30%，那么旺季就可以承受比平時高1倍的競價，而不會拉高ACOS。

3、說到這里，你心中可能還是疑團重重。

來！進入答疑環(huán)節(jié)：

Q：真的嗎，旺季提高競價不會拉高ACOS？

A：因為旺季轉(zhuǎn)化率會明顯提升，即使CPC也同比例提升，客單價相同的情況下，ACOS是不會升高的。

比如，我原來的CPC也就是流量成本是0.5美金，轉(zhuǎn)化率如果提升一倍，那么我相同的流量就可以買到多一倍的訂單，如果不提高競價，ACOS本身就會下降，如果我把競價提高到1.0美金，那么結(jié)果就是我們獲得了更多的流量，比一倍還要多的訂單，但ACOS不變，總體利潤自然也是上升的。

Q：如果我不知道旺季期間轉(zhuǎn)化率會提升多少，怎么辦？

A：如果我們真的是不熟悉自己品類在旺季期間的轉(zhuǎn)化率變化情況，也沒有往年的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，那么我們可以先嘗試提高20%-50%的廣告組競價(經(jīng)驗值)，注意在自動廣告中已經(jīng)調(diào)整過具體匹配方式競價或者手動廣告中某些關鍵詞競價的部分，需要單獨再調(diào)整(用模板批量修改更快呦)。

然后我們查看轉(zhuǎn)化率是否有提升，可以重點參考業(yè)務報告中的轉(zhuǎn)化率，其次參考廣告轉(zhuǎn)化率，對于具體的關鍵詞及商品投放如果有更明顯的轉(zhuǎn)化率提升，那么我們也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率提升的比例去提高競價，有助于獲取更多的流量/銷量。

Q：旺季期間我也做了Deal/Coupon等活動，我也要提高競價么?

A：好問題，Deal和Coupon對我們的影響其實主要是提高了流量與轉(zhuǎn)化，但降低了利潤率，所以我們可以提高的競價幅度也會有所變化。

舉個例子：

平時售價19.99美金的商品，轉(zhuǎn)化率是10%，廣告ACOS是30%。

旺季期間不做活動：轉(zhuǎn)化率可以提高到20%，此時我們可以提高到最多原來2倍的競價來獲取更多的流量，而不會使廣告ACOS超過30%。

受Deal及Coupon影響時：

促銷價格是14.99美金，轉(zhuǎn)化率可以進一步提升達到30%，但價格也下降了，我們可承受的廣告ACOS也會下降，不考慮廣告等推廣費的毛利率40%下降到了25%，也就是說毛利率隨著我的促銷下降了，那這個時候如果我把競價提高3倍，ACOS會不會超過30%呢？答案是：會，所以在這個時候我們可以把競價提高至原來的2倍，確保廣告ACOS不超過20%。

總結(jié)來說，旺季調(diào)整廣告的秘訣就是：參考相同價格淡旺季期間轉(zhuǎn)化率的變化來合理調(diào)整競價，以獲取更好的流量而不會使ACOS超過我們的心理預期，即使有其他促銷活動(如Deal)同時進行也是如此。

（來源：亞馬遜全球開店）