倒計(jì)時(shí)：Prime Day來襲，2025年旺季戰(zhàn)已打響??！

亞馬遜官宣 2025 年 Prime 會(huì)員日定檔 7 月 8 日 - 11 日，首次延長至 4 天，澳大利亞、美國等 20 國首批啟動(dòng)，巴西等 6 國后續(xù)加入。本次大促規(guī)則迎來多項(xiàng)核心調(diào)整，賣家亟需精準(zhǔn)備戰(zhàn)！

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核心調(diào)整及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)

面對(duì)這場電商盛宴，賣家需關(guān)注以下關(guān)鍵調(diào)整及應(yīng)對(duì)方法：

1.活動(dòng)周期延長，挑戰(zhàn)機(jī)遇并存：

從原本的 2 天拉長至 4 天，為賣家提供了更多曝光機(jī)會(huì)，可通過持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞、靈活調(diào)整廣告投放，提升商品的可見度。流量高峰分散釋放，商品展示周期變長。但同時(shí)，競爭時(shí)間窗口也隨之延長，這要求賣家自始至終保持競爭力。建議制定分時(shí)段運(yùn)營規(guī)劃，比如每日輪換主推商品，在不同時(shí)段加碼促銷活動(dòng)，避免因前期懈怠而錯(cuò)失流量。

2.新增高權(quán)重促銷工具，合理利用是關(guān)鍵：

Prime 專享 Z 劃算：最低折扣為 15%，若折扣力度達(dá)到或超過 40%，便能搶占首頁黃金流量位，不過參與一場需支付 $1000 費(fèi)用。對(duì)于價(jià)格穩(wěn)定、利潤空間有限的商品而言，是不錯(cuò)的選擇。

3.Prime 專享秒殺：

最低折扣 20%，限時(shí) 12 小時(shí)，售罄即止，每場費(fèi)用 $500。官方明確指出，折扣≥40% 的商品可獲搜索加權(quán)及專屬展示位，這對(duì)有庫存壓力或期望打造爆款的賣家頗具吸引力。但賣家務(wù)必謹(jǐn)慎評(píng)估產(chǎn)品成本與利潤空間，防止過度折扣導(dǎo)致虧損。

4.站內(nèi) BD 邏輯調(diào)整，價(jià)格規(guī)劃需轉(zhuǎn)變：

今年亞馬遜站內(nèi) BD 邏輯有變化，會(huì)主動(dòng)抓取 Coupon 價(jià)格并納入底價(jià)比對(duì)系統(tǒng)。一旦賣家設(shè)置 Coupon，系統(tǒng)即刻記錄優(yōu)惠后的價(jià)格作為比對(duì)依據(jù)。平臺(tái)會(huì)將該價(jià)格與同類商品價(jià)格綜合對(duì)比，若賣家商品參與 BD 活動(dòng)時(shí)，價(jià)格相較于底價(jià)缺乏吸引力，那么在搜索結(jié)果中的排序和曝光量都會(huì)受影響。

而且，頻繁設(shè)置不同力度 Coupon 的賣家，系統(tǒng)會(huì)以最低的 Coupon 價(jià)格作為底價(jià)比對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。因此，賣家在設(shè)置 Coupon 和規(guī)劃 BD 活動(dòng)價(jià)格時(shí)，要通盤考慮會(huì)員日等重要活動(dòng)期間的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)利潤與銷量的雙贏。

5.警惕 “0 元購” 風(fēng)險(xiǎn)，杜絕運(yùn)營失誤：

每年大促，“0 元購” 事件時(shí)有發(fā)生，多數(shù)源于運(yùn)營失誤。常見情況如站外設(shè)置 50% 的 code，站內(nèi)又設(shè) 50% 的 coupon，兩者疊加致使商品免費(fèi)出售，賣家不僅損失商品，還得承擔(dān)配送費(fèi)。為避免此類情況，賣家設(shè)置各類促銷活動(dòng)時(shí)，務(wù)必仔細(xì)核對(duì)不同渠道、不同類型促銷的折扣力度，建立嚴(yán)格的內(nèi)部審核機(jī)制，防止折扣疊加引發(fā)異常。

6.提前規(guī)劃利潤率，靈活調(diào)整促銷策略：

不管參與秒殺還是專項(xiàng)折扣，都要提前精準(zhǔn)計(jì)算利潤率。利潤較高的產(chǎn)品，可提前一小時(shí)投放廣告，當(dāng)秒殺進(jìn)度條達(dá) 90% 時(shí)，產(chǎn)品受歡迎程度會(huì)使轉(zhuǎn)化率大幅提升。利潤率不高的產(chǎn)品，若秒殺開始 2 小時(shí)后進(jìn)度緩慢，應(yīng)果斷開啟大額優(yōu)惠券。此時(shí)即便產(chǎn)品微虧，也可借助會(huì)員日巨大流量提升產(chǎn)品排名，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。

7.明確 FBA 備貨截止時(shí)間，保障商品順利參促：

亞馬遜明確規(guī)定，6 月未完成 FBA 備貨的商品，無法參與會(huì)員日促銷。這對(duì)賣家前期運(yùn)營提出雙重要求，既要保證商品價(jià)格有吸引力，又要確保庫存按時(shí)到位。所以，賣家需提前規(guī)劃好生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成 FBA 備貨，讓商品順利參與會(huì)員日促銷活動(dòng)。

2025 年亞馬遜會(huì)員日規(guī)則變動(dòng)較大，賣家唯有全面了解新規(guī)則，提前做好充分準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題，才有可能在此次會(huì)員日活動(dòng)中收獲理想的銷售業(yè)績。

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