引言

對鏟屎官們來說，小貓小狗的可愛顏值是吸引他們的第一要素，但毛發(fā)打結(jié)、掉毛滿天飛等問題卻讓人頭疼不已。如何讓愛寵既保持精致造型，又能輕松打理，正成為鏟屎官們的核心訴求。這一需求也直接推動(dòng)了寵物護(hù)理市場的快速增長。

Mordor Intelligence研究報(bào)告指出，2024年全球?qū)櫸镒o(hù)理市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)200.2億美元，并將在2029年攀升至245.9億美元。

養(yǎng)毛孩子避免不了的就是毛發(fā)生長，因此與其相關(guān)的寵物毛發(fā)清理產(chǎn)品迎來了爆發(fā)式增長。以此為商機(jī)跑出了個(gè)寵物剃毛刀大爆品，一個(gè)月時(shí)間在亞馬遜創(chuàng)下了銷量新紀(jì)錄，單月賣出1.9萬多件，在寵物用品市場吸引了廣泛關(guān)注，它就是寵物護(hù)理品牌ONEISALL。

ONEISALL的寵物剃毛刀為什么如此受鏟屎官們喜愛？ONEISALL又在海外社媒布局了哪些營銷策略？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒與學(xué)習(xí)，一起來探索一下吧！

一、狠抓痛點(diǎn)，專注寵物護(hù)理

ONEISALL是一家以科技驅(qū)動(dòng)的寵物護(hù)理品牌，專注于通過創(chuàng)新產(chǎn)品解決寵物美容、健康管理及生活便利性需求。品牌核心理念是“每個(gè)寵物都是主人的唯一”，致力于通過智能化設(shè)備提升人與寵物的互動(dòng)質(zhì)量。其產(chǎn)品線涵蓋寵物理發(fā)器、自動(dòng)喂食器、飲水機(jī)、美容吸塵器等，融合了無線電動(dòng)、低噪音、吸剃一體等前沿技術(shù)。

ONEISALL的誕生，始于一個(gè)溫暖的初衷。品牌創(chuàng)始人Terry曾收養(yǎng)了一只遭受過虐待的邊牧狗狗，由于心理創(chuàng)傷，這只狗狗對寵物美容店充滿恐懼。為了讓愛犬能在家舒適地修剪毛發(fā)，Terry萌生了研發(fā)一款高效、低噪音且價(jià)格親民的寵物理發(fā)器的想法。

經(jīng)過多次測試與改良，Terry成功打造出首款低噪音、高性價(jià)比的寵物理發(fā)器，ONEISALL品牌由此誕生。

"打鐵還需自身硬"，ONEISALL的寵物理發(fā)器正是憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)踐行這一理念。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上通過“低噪音電機(jī)”“防卡毛刀頭”“吸剃一體”等功能解決傳統(tǒng)痛點(diǎn)：首先，搭載低噪音電機(jī)和防卡毛刀頭，確保運(yùn)行平穩(wěn)順暢；其次，獨(dú)創(chuàng)的"吸剃一體"系統(tǒng)能在修剪時(shí)同步吸除碎發(fā)，保持環(huán)境整潔。

最后，無繩電動(dòng)設(shè)計(jì)搭配6種專業(yè)防護(hù)梳頭（3mm-18mm），無論是短毛犬的精細(xì)修剪還是長毛貓的全身打理都能完美勝任。這些人性化設(shè)計(jì)讓寵物美容變得更高效、更省心，為寵物和鏟屎官都帶來更舒適的使用體驗(yàn)。

經(jīng)過多年深耕，ONEISALL憑借其寵物理發(fā)器出色的性能和貼心的寵物友好設(shè)計(jì)，在2019年登頂美國和德國亞馬遜銷售冠軍，并創(chuàng)下連續(xù)60個(gè)月穩(wěn)居榜首的佳績。如今，ONEISALL已發(fā)展成為全球千萬鏟屎官的信賴之選，僅在亞馬遜就收獲超過15萬條用戶好評，躋身國際一線寵物品牌陣營。

如今ONEISALL的產(chǎn)品線已實(shí)現(xiàn)全面升級拓展。從其官網(wǎng)可見，產(chǎn)品矩陣已從最初的寵物理發(fā)器延伸至多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：包括寵物美容吸塵器、爪部專用修剪器、寵物空氣凈化系統(tǒng)、循環(huán)噴泉飲水機(jī)以及智能喂食設(shè)備等，全面覆蓋貓咪和狗狗的日常護(hù)理需求。

二、線上（講故事）+線下（辦活動(dòng)）

隨著社交媒體時(shí)代的到來，海外社媒已成為出海品牌營銷的重要陣地。在TikTok上就有許多與寵物相關(guān)的熱門標(biāo)簽，例如#DogsOfTikTok、#PetsOfTikTok等寵物相關(guān)標(biāo)簽下已有數(shù)千萬條內(nèi)容，充分展現(xiàn)寵物話題在平臺上的超高熱度。

ONEISALL深諳營銷之道，憑借寵物品類天然的"社媒基因"，在品牌建設(shè)與市場推廣方面獨(dú)具優(yōu)勢。自建社交媒體渠道，目前已在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流社交平臺完成全面布局，構(gòu)建起完善的社交媒體矩陣。

以O(shè)NEISALL在美國市場的TikTok官方賬號為例，通過發(fā)布產(chǎn)品實(shí)拍、使用過程展示、有趣的萌寵日常等視頻，積極與粉絲互動(dòng)。

在其置頂作品中有一條以分步圖文演示的形式，貼心教用戶如何"薅平臺羊毛"，以最優(yōu)價(jià)格購買產(chǎn)品，這樣的內(nèi)容模式不但能讓用戶在輕松愉悅的氛圍中了解產(chǎn)品，還讓品牌在用戶心中留下“和顧客一條心”的印象，自然地拉近與用戶之間的距離。

這種"幫用戶省錢"的內(nèi)容創(chuàng)意巧妙實(shí)現(xiàn)了雙重效果：既在輕松有趣的氛圍中完成了產(chǎn)品教育，又通過"以用戶角度購買"的真誠姿態(tài)，無形中拉近了品牌與消費(fèi)者的心理距離，成功塑造親民可靠的品牌形象。

在紅人營銷方面，ONEISALL積極與寵物紅人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，ONEISALL一個(gè)月內(nèi)已與69位TikTok紅人達(dá)成合作。

這些紅人通過"真實(shí)測評+情感故事"的內(nèi)容形式，將產(chǎn)品功能與鏟屎官情感聯(lián)結(jié)相結(jié)合，直觀展示了產(chǎn)品優(yōu)勢，通過情感共鳴提升品牌好感度與記憶度。

mokaccino是TikTok的農(nóng)場生活博主，擁有8.9萬訂閱，她的視頻日常記錄多種農(nóng)場動(dòng)物的生活場景，這種豐富多樣的寵物環(huán)境恰好能全方位展示ONEISALL產(chǎn)品對不同動(dòng)物毛發(fā)的適用效果，與ONEISALL的產(chǎn)品十分契合。

在與ONEISALL的合作內(nèi)容中，mokaccino將產(chǎn)品植入真實(shí)生活場景，以"為不同動(dòng)物做毛發(fā)護(hù)理"為主題，生動(dòng)展示了使用刮毛器、寵物吸塵器等產(chǎn)品為狗狗打理毛發(fā)的全過程。這種自然的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式引發(fā)鏟屎官強(qiáng)烈共鳴，評論區(qū)涌現(xiàn)"求同款"的互動(dòng)留言，帶動(dòng)潛在消費(fèi)者購買興趣。

在線下渠道，ONEISALL通過打造"全國犬展"專屬營銷活動(dòng)體系，與頂尖犬類賽事、展會(huì)等建立深度合作，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的協(xié)同效應(yīng)。

ONEISALL通過冠名贊助中國全犬種冠軍賽等權(quán)威賽事，將產(chǎn)品作為賽事獎(jiǎng)項(xiàng)的指定禮品進(jìn)行植入，同時(shí)策劃"曬萌寵美容照贏定制剃毛器"等用戶生成內(nèi)容（UGC）互動(dòng)活動(dòng)，有效觸達(dá)并吸引養(yǎng)寵人群參與。

海瑪觀品牌

ONEISALL的成功為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，詮釋了“找準(zhǔn)產(chǎn)品痛點(diǎn)+情感化產(chǎn)品設(shè)計(jì)+垂類達(dá)人合作策略”的有效性；先深入分析鏟屎官的核心需求，以此指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)結(jié)合海外紅人在視頻中詳細(xì)展示產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力與品牌影響力的雙重提升。

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