Cognitive Market Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球3C數(shù)碼配件市場規(guī)模將達(dá)到195.422億美元，預(yù)計以10.00%年復(fù)合增長率到2031年達(dá)380.8221億美元。

消費者對個性化的需求不斷增長以及移動和智能技術(shù)的普及推動，智能手機(jī)、筆記本電腦、平板等電子設(shè)備的功能、保護(hù)和便利性的產(chǎn)品需求暴增。

那么，新手賣家該如何將一個小眾產(chǎn)品變成全球品牌？今天跟Shoptop一起來看PopSockets手機(jī)支架品牌的出圈史。

信息化時代，PopSockets發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)、電腦、平板等配件市場需求量巨大，作為小眾損耗產(chǎn)品，人們對配件產(chǎn)品的購買力度更強(qiáng)勁，于是做出人人都愛的數(shù)碼產(chǎn)品配件成為PopSockets品牌理念。

圖源：PopSockets

從2012年開始，PopSockets創(chuàng)始人David Barnett就開始研究設(shè)計數(shù)碼配件，起初在智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)還沒有那么完善的時期，手機(jī)佩戴的是有線耳機(jī)，而這種耳機(jī)在充電時容易多個線攪合到一起，非常不方便，因此，一款能方便隱藏耳機(jī)線的手機(jī)膠囊支架誕生了。

這款配件靈感來自于手風(fēng)琴，借助膠囊可拉伸設(shè)計，可折疊展開收納數(shù)據(jù)線。

作為新興產(chǎn)品，PopSockets采取保守策略，拍攝手機(jī)氣囊支架圖案與視頻發(fā)布到Kickstarter，通過眾籌平臺，David Barnett通過真實用戶對支架的建議，獲取產(chǎn)品改良靈感，很快PopSockets知名度在市場打開。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級與消費水平提高，人們更換智能手機(jī)與相關(guān)配件的功能需求不斷增多，從最初的耳機(jī)線收納工具，轉(zhuǎn)變?yōu)槎喙δ艿氖謾C(jī)支架，PopSockets一直與時俱進(jìn)，不斷拓展產(chǎn)品線，如推出手機(jī)殼、錢包、充電器等周邊產(chǎn)品，而該產(chǎn)品實則為可拆卸的泡泡帽、氣囊、底座組合。

PopSockets手機(jī)支架賦予“穿搭配件”的屬性，通過鮮亮顏色、豐富圖案、時尚元素組合設(shè)計，滿足消費者不同審美和穿搭需求。

圖源：PopSockets

在海外市場的銷售渠道布局上，PopSockets采取“線上+線下”結(jié)合的多元化戰(zhàn)略，PopSockets品牌意識強(qiáng)烈，除了在亞馬遜、eBay、速賣通等第三方電商平臺上售賣以外，還自建品牌獨立站，通過多渠道引流，實現(xiàn)品牌快速增長。

如今，PopSockets在紐約、洛杉磯、倫敦等全球75個國家和地區(qū)銷售了超2.75億個支架，并開設(shè)了品牌線下專賣店，與全球多個知名零售商、大型超市合作，實現(xiàn)了全球市場的覆蓋，成為3C配件市場黑馬品牌。

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similarweb數(shù)據(jù)顯示，PopSockets品牌年營收在2500萬美元—5000萬美元之間。近3個月平均獨立站月訪問量超82萬次，其中，女性用戶占比 62.17%，男性用戶占37.83%，以25—34 歲年輕群體為主。

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根據(jù)網(wǎng)站流量來源，有 56.53% 為直接流量，22.89%為有機(jī)搜索，11.04%來自付費搜索，PopSockets品牌SEO 優(yōu)化效果顯著，在網(wǎng)站上將“popsocket”、“popsockets”等詞匯為推廣關(guān)鍵詞，并在谷歌和Meta平臺上進(jìn)行大量付費廣告投放，提高品牌曝光。

那么，PopSockets又是如何獲取大量自然流量？

圖源：PopSockets

作為小眾品類，提升產(chǎn)品自身競爭力是DTC品牌的核心。PopSockets借助與迪士尼、漫威、哈利波特、可口可樂等知名品牌和IP合作推出聯(lián)名款，精準(zhǔn)將產(chǎn)品種草至IP粉，提升品牌知名度與影響力，從而提升產(chǎn)品單價與銷量。 PopSockets甚至與美國流行毛絨玩具品牌Squishmallows達(dá)成合作，推出稀有款聯(lián)名手機(jī)膠囊支架，一度熱銷。

另外，PopSockets提供個性化定制服務(wù)，讓消費者能夠上傳圖片定制專屬的手機(jī)配件產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的獨特性和個性化，滿足消費者多元審美需求。

圖源：PopSockets

全渠道廣告營銷能加速DTC品牌快速增長，PopSockets亦是如此。

PopSockets在Instagram、Facebook、YouTube、Twitter和TikTok等主流社交媒體平臺上均有布局。通過展示產(chǎn)品在不同場景下的使用方式，以及參與社交媒體流行趨勢活動，吸引用戶關(guān)注。

另外，與時尚領(lǐng)域、數(shù)碼產(chǎn)品KOL合作，并借助名人效應(yīng)，如Gigi Hadid、Kendall Jenner等明星在社交媒體上自發(fā)使用并展示PopSockets產(chǎn)品，帶動品牌曝光。

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除此之外，PopSockets鼓勵用戶分享使用PopSockets的照片和視頻，通過UGC增強(qiáng)品牌與用戶之間的互動，真實的分享，帶動自然曝光，擴(kuò)大品牌傳播。