一個品牌想要長期在海外發(fā)展，獨立站是繞不開的必選項。

而獨立站模式最重要就是流量，那么獨立站初期，賣家如何從0-1搭建流量結(jié)構(gòu)呢？

流量分類

獨立站流量分為免費流量和付費流量。

· 免費流量：

包含但不限于SEO流量、直接流量、社媒外鏈等推薦流量、郵件營銷流量等。

這類流量不需要額外的費用，但需要較長時間來培養(yǎng)。

· 付費流量：

包括各種形式的廣告，如Google廣告、Facebook等社媒廣告、達人帶貨、聯(lián)盟營銷等，可以迅速帶來大量流量，但需要支付一定費用。

流量策略

· 免費付費結(jié)合：

只做付費流量成本高，只做免費起步慢。為了建立一個具有長期競爭力的獨立站，賣家應該免費付費結(jié)合。

獨立站初期，為了快速起量跑出結(jié)果，一般付費廣告占比較多，有些甚至達到80%。

· 重視SEO：

搜索引擎優(yōu)化起效慢，一般需要7-10個月，但穩(wěn)定持久，因此越早布局越好。

· 多元化布局：

多元化渠道不僅可以擴大受眾范圍、增加獨立站流量，還能分散風險，降低對單一渠道或流量來源的依賴。

· 持續(xù)優(yōu)化：

在流量布局上，沒有絕對的“最好”，關鍵是要能夠根據(jù)市場變化，不斷優(yōu)化和調(diào)整流量策略，這樣才能實現(xiàn)最佳的引流效果。

如何搭建

· 付費廣告：

多平臺同步進行，如搜索引擎Google、Yahoo、Bing，社交媒體Facebook、LinkedIn、Instagram等。

尤其是初期，可以利用付費廣告測試，檢驗哪款產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

同時，用ROI衡量不同受眾與廣告素材的匹配度，找出效果更好的組合，實現(xiàn)自負盈虧。

· SEO優(yōu)化：

確定5-10個關鍵詞，將其分別合理布局到網(wǎng)站標題、描述、正文、URL等處。

如何確定關鍵詞？1. 競爭度：如果行業(yè)競爭較大，選擇較長尾或者長尾+短尾組合來進行優(yōu)化。2. 受眾：根據(jù)獨立站的受眾群體進行定位和篩選。3. 主題：選擇與獨立站主題相關聯(lián)且有價值的關鍵字。4. 搜索量：選擇有一定搜索量又不過于火爆的長尾或者長尾+短尾組合。

· 外鏈建設

通過與高質(zhì)量網(wǎng)站建立鏈接關系，提高網(wǎng)站權(quán)重和信任度，進而提升搜索引擎排名。

如何獲取高質(zhì)量外鏈？

1.手動添加：通過商業(yè)目錄、社媒資料頁、博客評論等方式放置獨立站鏈接。

2.請求外鏈：通過客座博客（guest blogging）、摩天樓技術（skyscraper technique）等方式，為其他網(wǎng)站提供有價值的內(nèi)容，植入獨立站站鏈接。

3.自然獲?。?/strong>提供高價值內(nèi)容，使其他網(wǎng)站自然鏈接到獨立站。

4. 內(nèi)容營銷：創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容，并積極互動，提高獨立站可見度和吸引力。

· 社媒營銷：

社交媒體平臺流量主要由品牌賬號、社媒KOL和社媒UGC帶來，品牌賬號主要塑造品牌形象，建立與用戶的直接聯(lián)系。

社媒社媒KOL可以提升品牌曝光與美譽度，用來進行爆品打造、迅速搶占市場。

社媒UGC則可以積累長期信譽度和口碑，內(nèi)容具有高可信度，能很好地提升用戶參與度和品牌知名度。

· 郵件營銷：

郵件營銷是一個與受眾建立深層次聯(lián)系的有效方法，可以引導受眾定期訪問網(wǎng)站。

可以借用群發(fā)工具，建立一個郵件列表，設置好群發(fā)內(nèi)容和時間，將有價值的內(nèi)容發(fā)送給你的訂閱者，可以快速提升客戶開發(fā)效率。