在當(dāng)今社交媒體的浪潮中，TikTok 已經(jīng)成為全球流行趨勢(shì)，而創(chuàng)作者主導(dǎo)的廣告也正逐漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要策略。內(nèi)容創(chuàng)作者憑借獨(dú)特的表達(dá)方式，與數(shù)百萬(wàn)用戶建立緊密聯(lián)系，并通過(guò)相似的目標(biāo)、價(jià)值觀和生活方式影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。這正是為什么越來(lái)越多的品牌選擇與創(chuàng)作者合作，以提高廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023 年第一季度近四分之三的 B2C 營(yíng)銷(xiāo)決策者計(jì)劃與創(chuàng)作者或影響者合作。尤其在 TikTok 平臺(tái)上，與創(chuàng)作者合作的廣告參與率提高了 83%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告模式。然而，并非所有品牌都能有效運(yùn)用這一策略，許多企業(yè)由于缺乏正確的方法，最終陷入無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)的陷阱。

為什么許多品牌的創(chuàng)作者廣告策略未能奏效？

1.套用傳統(tǒng)明星廣告模式許多品牌在與創(chuàng)作者合作時(shí)，仍然沿用傳統(tǒng)名人廣告的劇本，例如邀請(qǐng)創(chuàng)作者參與高端廣告拍攝，使用華麗的布景、昂貴的制作團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)工作室。然而，TikTok 的用戶更傾向于真實(shí)、有趣、接地氣的內(nèi)容，而這種“精致但疏離”的廣告反而會(huì)降低用戶的接受度。

2.限制創(chuàng)作者自由度一些品牌在合作中對(duì)創(chuàng)作者限制過(guò)多，例如強(qiáng)制要求使用特定的廣告語(yǔ)言或表現(xiàn)形式，導(dǎo)致內(nèi)容缺乏創(chuàng)意和個(gè)性，難以引起觀眾共鳴。TikTok 平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，創(chuàng)作者需要一定的自由度，才能創(chuàng)作出符合粉絲喜好的內(nèi)容。

3.忽視平臺(tái)特性TikTok 以短視頻、挑戰(zhàn)賽、幽默和參與度高的內(nèi)容為核心，許多品牌沒(méi)有充分考慮這些特性，而是簡(jiǎn)單地復(fù)制其他平臺(tái)的廣告策略，導(dǎo)致內(nèi)容在 TikTok 上的表現(xiàn)平平。

4.忽略用戶參與感TikTok 之所以能夠快速吸引用戶，是因?yàn)樗膬?nèi)容強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性。品牌如果只是單向輸出信息，而忽視了用戶的參與感，比如不鼓勵(lì)用戶評(píng)論、點(diǎn)贊或二次創(chuàng)作（Duet、Stitch），就很難真正調(diào)動(dòng)用戶的積極性。

如何有效實(shí)施創(chuàng)作者主導(dǎo)的廣告策略？

1.讓創(chuàng)作者保持風(fēng)格選擇與品牌目標(biāo)受眾契合的創(chuàng)作者，并允許他們以自己的風(fēng)格創(chuàng)作內(nèi)容。用戶喜歡他們的獨(dú)特性，而非千篇一律的商業(yè)廣告。

2.注重真實(shí)性和互動(dòng)TikTok 用戶更容易被真實(shí)、自然的內(nèi)容所吸引，而不是傳統(tǒng)的推銷(xiāo)式廣告。品牌可以鼓勵(lì)創(chuàng)作者使用產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn)分享，而不是刻意的硬廣。

3.融入 TikTok 熱點(diǎn)和趨勢(shì)借助 TikTok 的挑戰(zhàn)賽、熱門(mén)音頻和流行話題，讓創(chuàng)作者在平臺(tái)上自然地推廣品牌，提高內(nèi)容的曝光度和互動(dòng)率。例如，一些品牌會(huì)與創(chuàng)作者合作推出 Hashtag 挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶參與，形成病毒式傳播效應(yīng)。

4.給予創(chuàng)作者更多創(chuàng)作自由允許創(chuàng)作者根據(jù)自己的風(fēng)格和粉絲喜好定制廣告內(nèi)容，而不是硬性規(guī)定廣告劇本，這樣的合作方式能讓內(nèi)容更加自然，提升用戶的接受度。

5.結(jié)合 UGC（用戶生成內(nèi)容）策略除了依賴(lài)創(chuàng)作者，品牌還可以鼓勵(lì)普通用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作，例如舉辦產(chǎn)品測(cè)評(píng)挑戰(zhàn)賽、互動(dòng)式問(wèn)答或直播帶貨活動(dòng)，讓更多用戶主動(dòng)分享他們的使用體驗(yàn)，提高品牌的可信度和影響力。

6.測(cè)試與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化通過(guò) A/B 測(cè)試不同類(lèi)型的創(chuàng)作者內(nèi)容，分析用戶反饋，優(yōu)化廣告策略。例如，品牌可以投放不同風(fēng)格的視頻廣告，觀察哪種風(fēng)格的參與率更高，以此調(diào)整未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向。

創(chuàng)作者主導(dǎo)的廣告策略正在成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，但要真正取得成功，品牌需要深入理解平臺(tái)的特點(diǎn)，并尊重創(chuàng)作者的創(chuàng)作風(fēng)格。TikTok 的營(yíng)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的廣告投放，而是要找到合適的創(chuàng)作者，通過(guò)他們的影響力，將品牌信息自然融入用戶的日常內(nèi)容中。