隨著TikTok電商在全球范圍內的迅猛發(fā)展，跨境賣家們迎來新的機遇。然而，隨之而來的運營挑戰(zhàn)也日益凸顯。在這樣的背景下，Kalodata攜手百億級跨境電商投流營銷專家；TikTok億級賣家TikTok美區(qū)英區(qū)家居百貨類目Top1以及TikTok官方廣告經(jīng)理，于2024年7月27日在深圳成功舉辦了以“突破瓶頸，聚勢攀登”為主題的美國TikTok電商精品沙龍第2場。

本次活動旨在為商家提供實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，系統(tǒng)化策略指導，以及市場競爭力提升的有效途徑。盡管當天暴雨不斷，也阻擋不住賣家們的熱情，活動現(xiàn)場近百位賣家到來，線上直播觀看人數(shù)更是達到8000+，近千位賣家加微信領取嘉賓PPT，干貨滿滿。

活動亮點回顧

Lawrence：出單率超80%的四種高效選品策略大揭秘

活動伊始，Kalodata聯(lián)合創(chuàng)始人Lawrence分享了四種高效的電商選品策略。Kalodata成立于2022年7月，由來自字節(jié)跳動、TikTok、阿里巴巴、Lazada等頂級互聯(lián)網(wǎng)電商公司的團隊組成，提供電商數(shù)據(jù)分析服務，目前全球用戶已超過70W。

現(xiàn)場Lawrence強調，在TikTok上成功選品需綜合考量市場需求、產(chǎn)品定位、供應鏈穩(wěn)定性以及廣告投放效果。他提出的四種高效選品策略包括從類目視角遴選高增長低競爭市場的產(chǎn)品，從商品角度尋找上架后迅速爆單的潛力商品，從達人角度洞察達人帶貨的高轉化商品，以及從廣告角度甄選穩(wěn)定ROI和高ROAS的爆款商品。

之后他利用Kalodata數(shù)據(jù)平臺，挖掘了如男士夾克、烘焙調味等類目的高成長性，并指出了新上架商品和達人帶貨的強大動力。例如，一款多功能便利吸塵器和一款高單價的“寶藏桶”，以其獨特賣點和創(chuàng)意內容，迅速在TikTok上贏得了消費者的青睞。這場分享為商家們提供了選品新的思考角度，幫助大家把握TikTok市場的機遇，實現(xiàn)業(yè)務增長。

Celine：如何利用自動化投流實現(xiàn)ROI爆增3倍

Celine，百億級跨境電商投流營銷專家兼AdsWise華東地區(qū)市場總監(jiān)，在演講中深入探討了如何利用TikTok廣告實現(xiàn)爆單，為商家提供了一份詳盡的TikTok廣告投放指南。她指出TikTok廣告是商業(yè)變現(xiàn)的關鍵，強調了TikTok廣告的四大特性：爆發(fā)性、不可持續(xù)性、優(yōu)化高頻性和不完善性。她提出，成功的廣告往往在1-3天內迅速爆發(fā)，但很少能長期持續(xù)出單，因此需要頻繁優(yōu)化和調整。

Celine還分享了廣告團隊的組織結構和關鍵績效指標（KPI），建議團隊應根據(jù)業(yè)務規(guī)模配置合適的人員，并強調了廣告素材測試的重要性。她提出了一個高效的廣告流程，包括大量素材制作、高頻優(yōu)化和精準的預算管理，以確保廣告能迅速起量并最大化ROI。

此外，Celine通過案例分析，展示了如何通過AdsWise的AI投放技術，顯著提升ROI，特別是在美妝、美發(fā)和大件家具產(chǎn)品類別中。她強調了使用自動化工具的重要性，這些工具可以幫助商家自動投放和優(yōu)化廣告，同時提供實時數(shù)據(jù)監(jiān)控和團隊協(xié)作功能。

最后，Celine解答了關于廣告投放的常見問題，包括招聘廣告投手、素材制作、產(chǎn)品投放適宜性、ROI提升策略等，并提供了具體的操作建議。她鼓勵商家利用TikTok的廣告平臺，通過精準的策略和工具，實現(xiàn)快速增長和爆單。

鐘聲：Meoky 保溫杯如何在TikTok實現(xiàn)年營收過億

鐘聲，一位億級賣家，分享了他在TikTok上實現(xiàn)高銷量的策略，特別是Meoky保溫杯如何在英國和美國市場取得巨大成功。Meoky品牌在TikTok英國和美國家居百貨類目中排名第一，一年內銷售額達到1.1億，投產(chǎn)比高達1:7。

鐘聲強調了選品的重要性，指出選品需要深入研究目標消費者的特征和偏好。Meoky水杯的選品策略針對24-50歲已婚已育、身形偏胖的女性，這些女性熱愛生活、喜歡閱讀、養(yǎng)寵物，并習慣佩戴手表。他提到，選品的成功在于深入理解消費者需求，并在產(chǎn)品上反映這些需求。

Meoky水杯的外觀設計也受到了消費者的高度評價，其高端反光漆面和像日落一樣的色澤，以及像“芭比娃娃”一樣的彩虹色，都極大地吸引了目標消費者。鐘聲認為，素材的本質在于激活本來無需求購買的興趣，因此在素材上的投入實際上是在投放上省錢。

廣告投放方面，Meoky實現(xiàn)了CTR從1.3%提升到7.6%的巨大飛躍。在直播帶貨上，Meoky通過優(yōu)化直播起號流程，確保開播前10分鐘利用福利和活動吸引第一波流量，實現(xiàn)了單日GMV高達4萬美金的成績。此外，達人營銷也是Meoky成功的關鍵因素之一。

總結來說，Meoky保溫杯之所以能夠實現(xiàn)高銷量，歸功于深入的消費者洞察、精準的選品策略、達人高質量的素材制作、廣告投放的優(yōu)化以及直播帶貨的有效執(zhí)行。

TikTok官方經(jīng)理：如何在TikTok上掘金美國市場？3大GMV增長方向不容錯過

TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶經(jīng)理，重點闡述了TikTok在美國電商市場的增長潛力和運營策略。強調美國電商市場的優(yōu)勢，包括高滲透率、強大的購買力和年輕消費者引領的增長趨勢。

他分享了TikTok Shop的運營策略，包括店鋪運營、達人帶貨和平臺活動。特別強調了內容和貨架雙驅動的電商模式，通過短視頻、直播和商城等多種方式促進用戶購物。同時，提出了利用達人資源和廣告投放來提升GMV的策略，建議商家通過優(yōu)化商品信息、積極參與商城活動和利用達人內容來吸引用戶。

此外，在美國市場的節(jié)日和促銷節(jié)點，建議商家根據(jù)這些節(jié)點調整營銷策略，提前準備選品和促銷活動。并通過案例分析，展示了如Anker、POSEE和Tymo等品牌如何成功利用TikTok平臺實現(xiàn)增長，強調了品牌力、達人合作和廣告投放在提升銷售和品牌知名度中的關鍵作用。

沙龍干貨滿滿，與會賣家受益匪淺

本次沙龍活動得到了與會賣家的一致好評。除了聆聽嘉賓臺上分享，我們現(xiàn)場還有互動答疑環(huán)節(jié)，旨在幫助大家解決在實際運營中遇到的問題和困惑，大家紛紛表示受益匪淺。

沙龍結束后與會賣家立即行動，第二天就使用上新的選品技巧了，并進一步線上與嘉賓深入交流。

Kalodata將繼續(xù)致力于舉辦更多高質量的行業(yè)沙龍，為商家提供更多的學習和成長機會。我們期待與所有參與者再次相聚，共同探索TikTok電商更多可能。