2020年，直播帶貨風聲水起，這一商業(yè)模式在國內(nèi)取得了空前的成功。直播帶貨不僅在淘寶、天貓等電商平臺迅速發(fā)展，在抖音、快手等短視頻為主的娛樂平臺也掀起了不小的波瀾。隨著國內(nèi)電商市場的逐漸飽和，許多沒有抓住直播帶貨紅利期的商家紛紛將眼光轉(zhuǎn)向了國外市場，試圖復(fù)制國內(nèi)的直播帶貨商業(yè)模式，成為跨境電商直播第一人。

然而，目前階段跨境直播依舊面臨著一些障礙。其一，歐美市場龐大且便利的實體零售占據(jù)了很長時間的主體地位，并且直播這一形式在以歐美為主體的海外市場還未流行。不過，直播帶貨從國內(nèi)擴散到全球，正迎來一個契機，即TikTok.

Tiktok的發(fā)展前景和直播趨勢

據(jù)APPtopia數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段TikTok的全球整體下載量已經(jīng)超過20億，覆蓋了155個國家，平均每3個人就有一個人會使用這款A(yù)PP，整個TikTok用戶的年齡段集中在16-24歲之間，可以說是掠奪性地占據(jù)了年輕人的市場。在剛剛過去的 2020 年，TikTok 成為美國下載量最高的 app，遠超 Snapchat 和 Facebook 旗下的四款應(yīng)用。

據(jù)Sensor Tower 商店情報數(shù)據(jù)顯示，2021年1月抖音及 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金近1.28億美元，是去年1月的3.8倍，再次蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）收入榜冠軍。

在被特朗普“封殺”的這幾個月，TikTok依然是美國年輕人最喜歡的短視頻平臺，2020年美國手機應(yīng)用程序排行榜上，TikTok下載量高居榜首。據(jù)公開信息，目前TikTok的美國活躍用戶人數(shù)超過1億人，接近美國人口的1/3。

面對著禁令壓力，TikTok仍舊在逐漸發(fā)力，不管是推出創(chuàng)作者計劃，還是與shopify合作降低帶貨變現(xiàn)的門檻，無一不在加速商業(yè)化進程，而TikTok這種發(fā)展速度勢必會驅(qū)動TikTok直播掀起另一股熱潮。

沃爾瑪牽手TikTok,試水直播帶貨

2020年12月18日，全球最大零售商沃爾瑪牽手TikTok，合作推出一個小時的首次試水“直播帶貨”，這標志著TikTok正式開始其在直播方面的商業(yè)化布局。

在TikTok的沃爾瑪個人主頁上，10位TikTok頂級網(wǎng)紅進行了一場1小時的帶貨直播。據(jù)TikStar數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，本次直播最高在線人數(shù)為19420人，過場人數(shù)高達827241人，這對于并沒有定時看直播習慣的歐美用戶來說，算是一次不錯的探索。

TikTok的直播帶貨模式基本上和國內(nèi)一樣，都是有一些時尚博主通過直播的形式，向進入直播間的粉絲展示推薦商品。用戶可以點擊屏幕左下角的購物車查看網(wǎng)紅口播的產(chǎn)品目錄，如果點擊“購買”，會彈出沃爾瑪電商的產(chǎn)品頁面，不需要離開TikTok直播頁面的同時，完成支付下單的全過程。

沃爾瑪并不是首個與TikTok合作的美國巨頭，但Wotokol的TikTok直播業(yè)務(wù)負責人藤原認為，沃爾瑪和TikTok的合作，很有機會在美國市場的賽道上彎道超車。

讓我們來看看沃爾瑪目前最大的對手——早已上線直播的亞馬遜，我們不難發(fā)現(xiàn)它的界面更像是早年間風靡一時的電視導購的翻版，從手機端打開，亞馬遜會員可以在進入直播間通過下方窗口實時提問并在屏幕下方購買。

相比于現(xiàn)在國內(nèi)火熱的直播氛圍來說，亞馬遜平臺的直播畫面顯得更偏向?qū)I(yè)化的解說。整場直播看下來，雖然畫面滿分，主播的講解非常專業(yè)，產(chǎn)品看起來確實無可挑剔，少了一分互動的趣味，這可能跟他的無法同步實現(xiàn)彈幕功能有關(guān)，亞馬遜平臺的直播更適合本身需要購買產(chǎn)品的人群觀看，而難以留住那些因為好奇而點進來的人群。順帶一提，Wotokol在亞馬遜、上已累計數(shù)五千場直播經(jīng)驗。在火熱的黑五網(wǎng)一圣誕節(jié)期間，累計直播300場，最高帶貨達2.8萬美金/場，已服務(wù)安克、美的、海信、松下、大華等一線出海品牌超30余家。

“現(xiàn)在人們?nèi)嗰R遜就是買東西，沒有人是去尋開心。而拼多多和抖音在中國運行的邏輯告訴人們，關(guān)鍵增長指數(shù)可以不是GMV，而是用戶時長?！碧昭冈伪本┕馊A管理學院投資管理學教授，長期居住在中國。陶迅認為，中國的拼多多提供了絕佳范例，如果能夠?qū)⒂脩翩i定在你的平臺上，購物便成為自然而然發(fā)生的事情?？梢哉f，如果沃爾瑪能夠走通美國版社交電商的模式，有望實現(xiàn)“彎道超車”。

現(xiàn)在TikTok在美月活用戶超過1億，如果能將網(wǎng)紅的粉絲數(shù)變現(xiàn)，將用戶時長轉(zhuǎn)化為購買力，與TikTok合作將成為沃爾瑪絕對的明智之舉。

TikTok直播新動向——購物車功能有望全面上線

不久藤原在刷TikTok直播的時候，驚喜地發(fā)現(xiàn)印尼地區(qū)上線了購物車的功能，這意味著TikTok直播有望像國內(nèi)的抖音一樣，普及一鍵“小黃車”跳轉(zhuǎn)購買界面的功能，縮短用戶從“產(chǎn)生購買欲望”到“完成下單動作”的時間，從而更有效地促進直播轉(zhuǎn)化。

這一發(fā)現(xiàn)讓藤原感到十分驚喜，如果這一功能重新在歐美地區(qū)的TikTok上線，將會給跨境商家的直播帶貨事業(yè)帶來前所未有的推動作用。

搶占TikTok發(fā)展先機，抓住直播新風口

種種跡象表明在已經(jīng)到來的2021年里，TikTok會在推動直播變現(xiàn)的道路上做出大動作，TikTok極有可能走抖音在國內(nèi)走過的路，在海外市場引起軒然大波?？梢哉f，TikTok作為一個新興并且潛力無限的平臺，承載著無限的可能，是近期最大的跨境風口和藍海。

新的平臺以及新平臺上的新業(yè)務(wù)，意味著重新洗牌，意味著這是對所有人都平等的機會，也是跨境商家乃至普通人最好的機會。在那塊所有對手都虎視眈眈的“肥肉”真正拋出來之前，做足搶奪的準備。

Wotokol作為國內(nèi)領(lǐng)先的跨境直播服務(wù)團隊，目前已經(jīng)做到孵化TikTok 500萬粉絲賬號矩陣，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，覆蓋歐美、中東、西歐、東南亞。累計服務(wù)zaful、美的、海信等一線出海品牌超過30余家。直播帶貨必將走出中國，走向世界。2021年，做好一切準備的Wotokol也能在“助力中國品牌出?！钡牡缆飞献叩酶罡h。