官方動作表明：亞馬遜平臺正式進入kol網(wǎng)紅直播帶貨時代！

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疫情讓“直播帶貨”從國內(nèi)走到海外

眾所周知，今年疫情的爆發(fā)讓傳統(tǒng)的跨境企業(yè)面臨著資金、供應(yīng)鏈、物流等各個渠道的挑戰(zhàn)，海外消費者的購物習(xí)慣產(chǎn)生了質(zhì)的變化，國內(nèi)狂熱的直播帶貨在全球疫情的推動下開始走向海外，跨境直播帶貨的萌芽逐漸蘇醒。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年3月份美國的線上銷售數(shù)據(jù)增長率是48%，其中流量爆發(fā)的最明顯的渠道就是“直播帶貨”。

直播+電商將平臺賣家、推廣者和消費者三者結(jié)合，通過社交、體驗和互動碰撞出巨大的影響力，其中，網(wǎng)紅KOL在電商中發(fā)揮著愈加重要的作用。

目前，直播帶貨已然成為跨境賣家在海外開疆拓土，打造品牌國際影響力的一種新手段。不僅能傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化率。

直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛開始布局直播板塊。那么Amazon Live的直播機制與其他跨境平臺有什么不同呢?

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亞馬遜直播平臺的機制和優(yōu)勢

在此前，僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業(yè)賣家可以通過Amazon Live進行直播，而今年，亞馬遜的直播功能也已經(jīng)全面向中國賣家開放，且逐漸更新升級。

1、Amazon直播時長：一般來說，每場直播至少要播1.5小時，因為亞馬遜平臺抓取直播數(shù)據(jù)也要時間，同時直播時長與GMV掛鉤，你在平臺上直播的時間越長，那你的店鋪權(quán)重才能上升。

2、Amazon直播內(nèi)容門檻：Amazon Live有這樣一個規(guī)則，就是當(dāng)用戶點開直播頁面時是顯示靜音模式，只有關(guān)閉靜音模式才開始計算用戶的觀看時長。所以，直播會有一定的內(nèi)容門檻，只有你的直播畫面感足夠強，才能吸引到用戶。

3、Amazon直播數(shù)據(jù)：直播結(jié)束之后，后臺會生成一個詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點擊量、銷量等等，以便于賣家進一步分析。

4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，用戶可以在直播頻道隨機看到，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以帶來不斷的流量。同時，直播回放的視頻可進行二次剪輯再上傳，其中各個產(chǎn)品的畫面也可做成短視頻用于廣告投放。

除了以上的機制，亞馬遜平臺還會針對直播的賣家，給予相應(yīng)的站內(nèi)流量分發(fā)。那么對于這樣一個流量曝光的機會，國內(nèi)跨境賣家怎么做呢？

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跨境賣家怎么做亞馬遜KOL直播帶貨

想要把國內(nèi)的直播帶貨生態(tài)內(nèi)容照搬到海外是比較難成功的，因為海內(nèi)外文化差異大，海外直播更注重娛樂性，并且在網(wǎng)紅主播方面也要滿足本地化。所以在亞馬遜平臺做KOL直播帶貨的方法包括：

與亞馬遜平臺網(wǎng)紅主播合作

Amazon官方也簽約了一些海外網(wǎng)紅專門在亞馬遜平臺上做直播，有些賣家想著圖個方便就直接找了這批網(wǎng)紅合作。但是，亞馬遜平臺的網(wǎng)紅主播價格相當(dāng)昂貴！比較適合大品牌企業(yè)，中小賣家可以說基本不用考慮。

自建海外網(wǎng)紅孵化團隊

自建團隊雖然說是一個好方法，但不少跨境賣家都是做供應(yīng)鏈和把控產(chǎn)品（選品）能力較強，要憑空自建一支海外網(wǎng)紅孵化團隊是有難度的。首先，要解決一大批外籍人員的簽證就已經(jīng)是個難題了；其次你還要有專業(yè)的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)團隊，包括對跨境行業(yè)、Amazon、產(chǎn)品相關(guān)的培訓(xùn)。這一系列操作下來，既費時費力又高成本。

找專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機構(gòu)

目前，專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機構(gòu)在國內(nèi)非常稀缺，不管是中小賣家還是大品牌企業(yè)，與跨境直播帶貨的專業(yè)MCN合作都是最好的選擇。不僅可以在一定程度上降低成本問題，也能保證網(wǎng)紅的穩(wěn)定性。

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跨境直播帶貨的核心是賣貨+品宣

不管是國內(nèi)賣家還是跨境賣家，大多數(shù)都是以促進產(chǎn)品銷售為主，把營銷模式做成促銷模式，卻往往導(dǎo)致了產(chǎn)品銷售額提升了，卻毫無品牌價值。

但直播是一種傳播行為，賣貨是一種銷售行為，兩者結(jié)合稱為營銷。所以跨境直播帶貨不單單是賣貨，它的核心是賣貨+品宣，是在賣貨的同時既增加了品牌曝光度又實現(xiàn)品牌價值，讓用戶對該品牌產(chǎn)品有更深的認(rèn)知并產(chǎn)生興趣，從而達到轉(zhuǎn)化。

首先是賣貨，很顯然目前最流行的還是網(wǎng)紅直播帶貨。所以在跨境直播行業(yè)里的核心競爭力就是海外網(wǎng)紅，在主播與消費者交流互動的過程里，通過為消費者創(chuàng)造產(chǎn)品需求和共鳴，來達到賣貨效果。

其次是品宣，也就是品牌宣傳，如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展，國內(nèi)能在用戶心里建立認(rèn)知的品牌太多了，而跨境直播帶貨就是讓國內(nèi)品牌能在“海外用戶里建立認(rèn)知”的一種方式。

所以，跨境直播帶貨也是讓跨境企業(yè)實現(xiàn)“品效合一”的營銷模式！

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不是所有KOL都能做好跨境直播

必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)

為什么說不是所有KOL都能做好跨境直播呢？因為大部分社媒網(wǎng)紅對跨境平臺和跨境行業(yè)的了解非常淺薄，不管是從跨境電商平臺的前景，還是從市場環(huán)境的角度去分析都是一個難題。

例如Amazon Live，幾乎所有社媒網(wǎng)紅都不知道它的優(yōu)勢和機制，想要在轉(zhuǎn)戰(zhàn)Amazon直播帶貨，也只能重新從0-1開始運營粉絲。

所以海外網(wǎng)紅在做跨境直播帶貨之前，都需要全面了解各個跨境平臺的相關(guān)知識和運營機制。