對于新品，在不確定市場表現(xiàn)之前，我們前期測款的時候發(fā)的數(shù)量一般是比較少的，比如第一批發(fā)了100件或200件，這里我建議不要發(fā)的太少，比如有些賣家頭批只發(fā)了50件都不到，這樣發(fā)過去我認為意義不大，建議起發(fā)量至少100件，那么當?shù)谝慌弁昙磳l(fā)生斷貨的情況下，我們后續(xù)該如何操作，今天就這個話題跟做一個分享。

1.適當提價，延緩斷貨時間，注意不能提價過高

有些賣家為了確保不發(fā)生斷貨，把售價提的很高，這樣做雖然避免了斷貨，但是你這個鏈接的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會受到很大的影響，會給亞馬遜一個錯誤的認知，數(shù)據(jù)一下子變差了，以為你的asin出現(xiàn)了什么問題，會減少對你的流量分配，另外一個原因是提價過高，會失去buy box，這個大家可以自己測試一下，當價格提高一定程度后，你的asin講失去購物車，這點大家要注意，所以我的建議是適當?shù)暮侠硖醿r，你可以看數(shù)據(jù)的變化，點擊率和轉(zhuǎn)化率有小幅的降低，這個是可以接受的，同時也提高的產(chǎn)品利潤，等第二批產(chǎn)品入倉上架。

2.緊急補貨，最好是已經(jīng)在工廠做了備貨

如果對產(chǎn)品比較有信心，可以提前下第二批單子，放在工廠，這樣再補發(fā)過去就速度比較快了，縮短了產(chǎn)品的斷貨時間，如果跟工廠關(guān)系好的話，可以讓工廠優(yōu)先備一下原材料，優(yōu)先安排生產(chǎn)，這樣也可以盡快發(fā)貨，還有一個方式就是空運過去，如果是貨值高，重量輕的產(chǎn)品，一般情況下，根據(jù)我的經(jīng)驗，頭一批產(chǎn)品發(fā)生斷貨后，在1個月左右能補上貨，也可以做起來的，如果超過2個月還沒補上，那就會比較困難了。

3.長時間補不上貨，新建第二個鏈接

如果工廠方面也沒及時備貨，生產(chǎn)交貨時間也比較晚，加上海運時間，估算出來會超過2個月的斷貨時間的話，這里我建議重新建一個新鏈接發(fā)貨過去，長時間斷貨對產(chǎn)品asin的影響不言而喻，在供應(yīng)鏈方面暫時如果沒優(yōu)勢的話，還是建議新建鏈接，有了之前的數(shù)據(jù)，后面發(fā)的貨可以做一個合理的補貨計劃，因為這個新品你已經(jīng)積累了一定的銷售數(shù)據(jù)，也經(jīng)過了市場的初期檢測，銷售達到自己預期的情況下，新開的鏈接做推廣會相對容易一些，但是市場變化也不好把控，同時還要關(guān)注競爭對手的變化，因此在補貨的數(shù)量上還是相對謹慎一些為宜。

新產(chǎn)品第一次發(fā)生斷貨，基本上還是可以救回來的，因為亞馬遜也會給你機會，畢竟也是第一次斷貨，不會一棍子打死，但是話說回來，我們在選新品的時候一定要做詳細的市場調(diào)查，多一分勝算，第一批發(fā)貨數(shù)量上也可以適當發(fā)多些，降低斷貨的幾率。

文章來源：雨果講師Kevin，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除