在跨境電商的浪潮中，TikTok Shop正以前所未有的速度開辟著全球市場。2025年6月，TikTok Shop正式發(fā)布《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》，這不僅是對(duì)美區(qū)版本的延續(xù)，更是針對(duì)歐洲市場特性深度定制的經(jīng)營指南，為跨境賣家在歐洲市場的開拓提供了清晰的方向和實(shí)用的策略。

PEAKS方法論的五大核心模塊

PEAKS方法論圍繞“商品、商家自制內(nèi)容、營銷放大、達(dá)人內(nèi)容、服務(wù)體驗(yàn)”五大核心模塊構(gòu)建，為不同背景的跨境賣家提供差異化的破局路徑。

• 商品（Product）：無論是有美區(qū)經(jīng)驗(yàn)的賣家還是歐洲新入場玩家，選品都是關(guān)鍵。美區(qū)經(jīng)驗(yàn)賣家可快速復(fù)制美區(qū)爆品在新市場上線，同時(shí)結(jié)合本地消費(fèi)習(xí)慣及生活方式、潮流審美開拓新品，打造當(dāng)?shù)靥厣洷P。新入場玩家則建議批量選品上架測(cè)款，通過商城實(shí)現(xiàn)冷啟，逐步積累歐洲內(nèi)容場選品經(jīng)驗(yàn)。

• 商家自制內(nèi)容（Entrepreneur Content）：內(nèi)容是吸引用戶的核心。美區(qū)優(yōu)質(zhì)視頻素材可直接復(fù)用至英區(qū)，另增加當(dāng)?shù)卣Z種配音、字幕等可復(fù)用至其他市場。同時(shí)，商家需關(guān)注歐洲的文化習(xí)俗、節(jié)慶差異，做好歐洲當(dāng)?shù)靥厣夭姆e累。

• 營銷放大（Amplification）：營銷是提升品牌知名度和銷量的重要手段。美區(qū)經(jīng)驗(yàn)商家可利用自身內(nèi)容積累快速打開市場，同步抓住大促窗口期實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。新商家則可積極參加平臺(tái)日常小促，通過 MegaLive 直播等營銷手段，實(shí)現(xiàn)逆襲。

• 達(dá)人內(nèi)容（KOL Content）：達(dá)人合作是快速提升品牌影響力的有效方式。美區(qū)經(jīng)驗(yàn)商家可優(yōu)先突破英區(qū)、德國、法國等市場，同步布局多國家達(dá)人資源，做好小語種人才儲(chǔ)備。新商家則可優(yōu)選達(dá)人聚焦測(cè)款，熟悉聯(lián)盟后臺(tái)工具應(yīng)用，為貨盤冷啟做儲(chǔ)備，為表現(xiàn)優(yōu)秀的達(dá)人素材投流。

• 服務(wù)體驗(yàn)（Service Experience）：服務(wù)體驗(yàn)在整個(gè)交易流程中扮演著舉足輕重的角色。美區(qū)經(jīng)驗(yàn)商家需要了解英區(qū)關(guān)注店鋪體驗(yàn)分（SES）、歐盟四國（德法意西）關(guān)注賬戶狀況評(píng)級(jí)（AHR）等指標(biāo)差異。新商家則要做好物流前置規(guī)劃，選擇高性價(jià)比的發(fā)貨方式，同時(shí)兼顧測(cè)品需求。

歐洲市場潛力與機(jī)遇

歐洲電商市場規(guī)模超6000億美元，未來五年歐洲電商GMV增速預(yù)計(jì)超54%，是一個(gè)充滿潛力的千億藍(lán)海市場。隨著TikTok Shop歐洲跨境PEAKS方法論的落地，跨境電商賣家迎來了新的增長機(jī)遇。

• 市場增長潛力：歐洲電商市場的快速增長為跨境賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。TikTok Shop的入駐將加速中國供應(yīng)鏈與海外C端用戶的直接鏈接，打破傳統(tǒng)跨境分銷壁壘。

• 平臺(tái)扶持政策：TikTok Shop為新商家提供了一系列扶持政策，包括英區(qū)新商家入駐首月免傭、歐陸新商家入駐首月免傭等。此外，還有商品補(bǔ)貼、推廣激勵(lì)及物流支持等，助力商家輕松跨越增長門檻。

跨境賣家的應(yīng)對(duì)舉措

面對(duì)TikTok Shop歐洲定制PEAKS方法論的上線，跨境賣家應(yīng)積極做出應(yīng)對(duì)，以抓住這一新的增長機(jī)遇。

• 深入了解方法論：賣家應(yīng)深入研究PEAKS方法論的五大核心模塊，根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的經(jīng)營策略。

• 優(yōu)化商品與內(nèi)容：結(jié)合歐洲市場特點(diǎn)，優(yōu)化商品選品和商家自制內(nèi)容，提高商品的競爭力和吸引力。

• 加強(qiáng)達(dá)人合作：積極與歐洲當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人合作，通過達(dá)人內(nèi)容放量，提升品牌知名度和銷量。

• 提升服務(wù)體驗(yàn)：關(guān)注用戶及物流體驗(yàn)，做好物流前置規(guī)劃，選擇高性價(jià)比的發(fā)貨方式，確保商品能夠準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

• 關(guān)注合規(guī)要求：了解并遵守歐洲市場的合規(guī)要求，如稅務(wù)、產(chǎn)品認(rèn)證、數(shù)據(jù)隱私等，避免因違規(guī)而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語

TikTok Shop歐洲定制PEAKS方法論的上線，為跨境賣家在歐洲市場的開拓提供了寶貴的指導(dǎo)和機(jī)遇。賣家應(yīng)積極響應(yīng)，通過優(yōu)化商品、內(nèi)容、營銷、達(dá)人合作和服務(wù)體驗(yàn)等方面，提升自身的競爭力，抓住這一新的增長機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長和突破。