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月訪問超47萬次,靠中藥手串火起來的獨立站有多吸引人?

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  • 2025年01月13日 14:18
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中國留學(xué)生把中藥手串賣到幾十美金,月訪問量達47萬次,自然流量占比達43.71%,小眾佛教飾品獨立站為何能有如此大的流量?

月訪問超47萬次,靠中藥手串火起來的獨立站有多吸引人?

近年來,受全球文化交融影響,中國傳統(tǒng)文化逐步走向國外,從冥幣殯葬文化、中國茶文化、飲食文化再到中醫(yī)藥文化等多項非遺文化備受矚目,為相關(guān)非遺文化產(chǎn)品打開出口商機。

中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,我國中藥外貿(mào)總額高達41.7億美元?!?chinesemedicine”(中醫(yī))、“Medicine”(中藥)話題在TikTok等海外社媒熱度很高,已有不少賣家抓住商機,將中藥換個形式出海,做出一番成就。今天Shoptop分享一個中藥手串出海的故事。

圖源:谷歌

Buddha Stones是成立于2015年專注于佛教飾品,該品牌主要出售中藥、玉石、水晶等制成的項鏈、耳環(huán)、戒指、熏香、家居飾品等。

Buddha Stones品牌旗下所有的產(chǎn)品都充滿了玄學(xué)、宗教文化、信仰文化,這源于品牌創(chuàng)始人Pema,從小出生在藏區(qū),深受佛教文化影響,其名字“Pema”也是藏語蓮花的意思,而后被用于品牌logo之中,將佛教的智慧和慈悲傳遞給更多的人。

圖源:Buddha Stones

與其他玄學(xué)產(chǎn)品出口海外不同的是,Buddha Stones別出心裁將沉香、檀木、菩提等天然中藥材制作成飾品,在商品詳情頁列出這些飾品的材質(zhì)及佩戴好處,并將飾品使用場景與方法詳細(xì)說明,利于消費者直觀找到所需產(chǎn)品。

Buddha Stones十分清晰品牌的受眾群體,依據(jù)材質(zhì)、設(shè)計、大小等因素,將飾品類產(chǎn)品價格定在6.58美元——40.27美元之間不等,適合海外大多數(shù)用戶消費水準(zhǔn)。

除此之外,品牌的產(chǎn)品線豐富多樣,包括項鏈、耳環(huán)、戒指、香薰、家居飾品以及服裝包等,通過獨特精巧的設(shè)計,結(jié)合了尼泊爾、中國、泰國等多個國家的傳統(tǒng)手工藝元素,展現(xiàn)了深厚的文化底蘊,滿足不同用戶多樣場景需求。

圖源:similarweb

similarweb數(shù)據(jù)顯示,Buddha Stones獨立站12月訪問量達47.31萬次,女性用戶占57.8%、男性用戶占42.2%;25—64歲用戶群體占比75.61%,可見Buddha Stones深受各個年齡階段女性歡迎,受眾群體十分廣泛。

圖源:similarweb

從營銷渠道來看,Buddha Stones獨立站直接流量占43.71%,自然搜索占比5.92%,推薦流量占11.17%,付費搜索占25.64%,由此可見,Buddha Stones主要來源于直接流量和付費搜索。

作為小眾佛教飾品品牌,Buddha Stones在品牌推廣上又是如何布局?

圖源:Buddha Stones

Buddha Stones緊跟市場潮流,不斷推陳出新,創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計,隨著中國蛇年的到來,在獨立站開始售賣各種帶有生肖蛇的手鏈、項鏈,將中國生肖文化傳遞海外。

Buddha Stones深知海外用戶對水晶能量、香薰、冥想的信仰,除了售賣各種經(jīng)典的珠寶飾品,還推出了水晶能量療愈產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等,滿足不同消費者的需求。

圖源:Buddha Stones

作為中醫(yī)文化與佛教文化出海的典型案例,Buddha Stones一直堅持“內(nèi)容為王”的策略,將濃郁的佛教與玄學(xué)文化宣傳給更多的用戶,從而擴大品牌受眾。

在自然曝光方面,Buddha Stones獨立站博客板塊經(jīng)常更新與“風(fēng)水”、“玄學(xué)”、“占卜”、“佛教文化”、“生肖”、“佛經(jīng)”及各類沉香、黑曜石、水晶等有關(guān)的文章信息,并在其中設(shè)置各種相關(guān)商品內(nèi)鏈、相關(guān)商品圖片,吸引受眾用戶關(guān)注,并提高自然曝光量與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

另外,品牌通過宣傳創(chuàng)始人深愛西藏與佛教文化及對環(huán)保公益的熱忱,增強人文情懷和吸引力,提高品牌認(rèn)可度與社會信任,促進潛移默化的曝光與轉(zhuǎn)化。

圖源:谷歌

在付費流量方面,從2021年開始,Buddha Stones 在全球超過50個國家和地區(qū)進行了廣告投放,通過Facebook等渠道投放廣告,吸引目標(biāo)受眾。

借助YouTube、Facebook、Instagram等社交媒體平臺,與當(dāng)?shù)刂麩釔坌W(xué)、信仰佛教文化的博主、時尚博主、文化名人合作,分享佛教知識、經(jīng)典佛教飾品佩戴方法、東方文化知識、品牌活動信息等內(nèi)容,與粉絲保持高強度的互動,從而擴大品牌的受眾群體,提高品牌銷量與市場影響力。

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