2024年接近尾聲，亞馬遜賣家辛苦了一年，也快結(jié)束了。

這一年無論你為自己的產(chǎn)品抱怨過亞馬遜政策多少回，都好像一拳打在了棉花上，根本不起作用，到頭來還是賣家想方設法的去維護自己產(chǎn)品利潤。

隨著旺季的結(jié)束，賣家們最近店鋪里的銷量也到達了冰點。

年底也正是亞馬遜政策變動的高峰期，2024年亞馬遜對于coupon政策的調(diào)整可謂是一個接一個，而且無論是店鋪內(nèi)新品推廣、老產(chǎn)品穩(wěn)定權重還是活動日，coupon對于賣家來說都是非常重要的一個促銷手段。

所以任何一次亞馬遜對于coupon的變動都有可能影響到賣家們的運營決策。

亞馬遜coupon政策又有變動

近期，有招商經(jīng)理爆料稱coupon政策又有新規(guī)了。

2025年1月16日之后，亞馬遜所有站點產(chǎn)品的秒殺價格將會抓取coupon折扣價，也就是說秒殺價將不能高于30天內(nèi)coupon的折扣價。

圖源：賣家爆料

從下個月16號之后，前30天內(nèi)coupon優(yōu)惠這之后的價格將會影響到Deal的價格，特別是設了一些大額coupon的賣家一定要注意了，會直接影響到秒殺的價格；還有一些參加LD、BD的賣家也要重視起來了。

雖然目前亞馬遜還沒有正式發(fā)出政策調(diào)整的公告，但是目前已經(jīng)有多位招商經(jīng)理已經(jīng)證實了該消息。

而且目前已經(jīng)有賣家爆料，此政策已經(jīng)在加拿大站某些賣家的后臺正式推行了，所以全面推行已經(jīng)是遲早的事了。

一旦政策生效，那對于賣家們的運營影響將會是多方面的。

產(chǎn)品上架初期或者沖排名的時候都喜歡設高價+大額coupon的運營策略，現(xiàn)在不行了以后在設置產(chǎn)品價格和coupon比例的時候都必須要事先考慮到后續(xù)是否要進行秒殺活動，要知道報秒殺的條件就是過去30天內(nèi)最低成交價的85折，別到最后一點利潤都沒有了。

此外，別在隨意設置coupon比例了，最好是基于產(chǎn)品的銷量和庫存合理的設置促銷比例，比如在新品初期或者活動日的時候，可以稍微設置高一點的比例。

2024年亞馬遜對于優(yōu)惠券的一系列調(diào)整都在一步步考驗賣家的運營能力，如何設置coupon更加合理化，之后在做運營策略的時候都得考慮到節(jié)奏性和周期性，及時調(diào)整自己的運營節(jié)奏。

除了政策調(diào)整之外，亞馬遜對于合規(guī)性的嚴查也在持續(xù)進行中。

亞馬遜出現(xiàn)新的績效警告

昨天的時候，有賣家發(fā)現(xiàn)自己的后臺收到一個非常稀奇的績效警告：銷售政策和賣家行為準則（試圖損害或辱罵其他賣家）。

圖源：賣家提供亞馬遜后臺

而賣家根本就沒什么違規(guī)操作，所以這個肯定是誤判。雖說是誤判的，但是這個績效具體是什么原因?qū)е碌模绻恢谰唧w原因，就無法進行申訴。

后來有賣家開case問了客服，得到的郵件回復中稱：添加惡意關鍵詞或圖片來損害或濫用其他賣家、他們的商品信息或評級是違反政策的行為。

圖源：賣家爆料

賣家這才發(fā)現(xiàn)問題是出在圖片上，自己的listing圖片中放了別的賣家們的圖片作對比圖。

圖源：網(wǎng)絡，侵刪

而這種操作在很多產(chǎn)品的詳情頁面都有，賣家常用這種對比圖來凸顯出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是這種圖片就會被亞馬遜判為損害或辱罵其他賣家。

并且最近亞馬遜的機器人正在集中去嚴查這類產(chǎn)品圖。所以既然已經(jīng)知道這種操作是存在一定的違規(guī)行為的，已經(jīng)上傳了此類對比圖的賣家及時去換掉，并且在后續(xù)上架產(chǎn)品的時候再想突出自己產(chǎn)品的時候避免使用對比圖去貶低其他賣家，最大程度提前規(guī)避風險。

要知道現(xiàn)在亞馬遜推出了“賬戶狀況評級-重復違規(guī)”政策，一旦違規(guī)次數(shù)到達閾值，就極有可能導致賬號被封，所以一切可能會出現(xiàn)的績效風險都必須要在產(chǎn)品上架前提前規(guī)避掉。

做亞馬遜就是這樣的，政策隨時隨地都有可能出現(xiàn)變動，所以賣家們都是要時時刻刻警惕著的，根據(jù)亞馬遜的政策去及時調(diào)整自己的運營策略，一個不注意就有踩到亞馬遜的紅線。