什么是自有品牌？

自有品牌是指帶有賣家logo的私人品牌。亞馬遜上的許多自有品牌是從制造商和其他市場采購廉價的普通商品，貼上標(biāo)簽并將其打包作為自己的自有產(chǎn)品出售。

當(dāng)然，一些自有品牌賣家確實是出售自己獨特的產(chǎn)品，但不可否認(rèn)大多數(shù)人都使用上述方法。因為那無需投入很多的時間、精力和金錢，只需添加一個標(biāo)簽就可以說是自有品牌了。

亞馬遜自有品牌

亞馬遜在市場上擁有自己的品牌至少有十年時間了。從2017年，亞馬遜擁有約40個自有品牌。到2018年這個數(shù)字增加了一倍。為了讓消費(fèi)者更加了解這些品牌的規(guī)模，僅2009年推出的AmazonBasics就銷售超過1500種產(chǎn)品。

目前，亞馬遜擁有超過150個自有品牌，其中珠寶、服裝和鞋類類別的賣家居多。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜的自有品牌品牌在市場上銷售近7,000種產(chǎn)品。

當(dāng)然，任何人都無法抱怨亞馬遜如何在自己的市場上銷售自己的產(chǎn)品。賣家只能接受與自有品牌賣家的激烈競爭。

通常自由品牌賣家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行營銷，能夠提供瘋狂的折扣。

那么普通亞馬遜賣家要如何競爭？

首先，賣家不必?fù)?dān)心亞馬遜推出自有品牌，它們?nèi)匀皇莵嗰R遜業(yè)務(wù)的重要組成部分。盡管亞馬遜的自有品牌在不斷擴(kuò)張，但賣家還有其他一些可用于保持盈利的策略：

1、建立自己的品牌

賣家千萬不要一味的覺得要與自有品牌打價格戰(zhàn)，這是極不正確的做法。相反，要將您的品牌打造成一種體驗。

在成千上萬的品牌中，您要讓自己的產(chǎn)品與客戶的生活方式產(chǎn)生共鳴，這樣才能讓他們忠于您的品牌。

2、建立客戶忠誠度。

通過為每個產(chǎn)品開發(fā)獨特的價值主張來發(fā)展您的品牌，建立忠誠度。一旦擁有了這一點，客戶就不會被更便宜的產(chǎn)品所吸引。

除此之外，發(fā)展您的品牌故事。亞馬遜可以將自己的產(chǎn)品排名高于您的產(chǎn)品，可以出售他們認(rèn)為在市場上表現(xiàn)良好（并且更便宜）的任何東西。但他們沒有你的故事。

引人注目的價值主張+獨特的品牌故事=強(qiáng)大的商業(yè)成功

3、利用亞馬遜平臺資源

雖然亞馬遜在他們的平臺上具有明顯的優(yōu)勢，但仍然必須遵循相同的規(guī)則。你可以利用這個優(yōu)勢，使用平臺上提供的內(nèi)容來提升您的排名。賣家要出售正確的類別，成為最合規(guī)的賣家以獲得最佳搜索結(jié)果。

4、向客戶出售

在亞馬遜上銷售的最大缺點之一就是你無法重新定位，因為在平臺 購物的每個人都是亞馬遜的客戶而不是你的客戶。您需要做的是在他們成為亞馬遜客戶之前，引導(dǎo)到您的亞馬遜商店。此外，您可以在不違反亞馬遜準(zhǔn)則的情況下向他們發(fā)送電子郵件和營銷信息。

5、生成自己的流量

不要滿足于亞馬遜平臺的效應(yīng)所帶來的影響。在構(gòu)建自己的電子郵件列表時，還要構(gòu)建自己的流量表，可以站外引流。賣家要充分利用眾多具有高流量的渠道，與潛在客戶聯(lián)系，并在他們到達(dá)亞馬遜之前將其介紹給您的品牌。